诺诺311

有没有美妈知道，平安保险公司的智慧星（5000元每年，交10年）和时代天骄（12000元每年，交10年）这两款保险，哪一款比较好？急等结果

诺诺311

急等结果

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有没有美妈知道，平安保险公司的智慧星（5000元每年，交10年）和时代天骄（12000元每年，交10年）这两款保险，哪一款比较好？急等结果

lily汤圆妈妈

各有各的好
看你看重哪一方面
你的代理人么有给你分别介绍下吗

lily汤圆妈妈

首先无本质上的区别
智慧星的优势：起价低5000就有追加功能，而世纪天骄起价要12000
世纪天骄的优势：初始费用低，缴费多，资金累积很快
如果给孩子准备12000的保费的话，世纪天骄比智慧星好
如果家庭总保费12000的话，孩子5000保费，再给家长买6000的万能，可以多一个人得保障更好
以上是我的一点看法，希望可以帮到你下决定

儿子已9岁

诺诺311 发表于 2013-3-14 15:45
急等结果

记得诺诺妈也是妈网里的老朋友了，所以先别急，保险是一件非常慎重的事，万万不要为了保险而保险，否则参加到不适宜的计划，更让人追悔莫及。

投保前比较各款险种的优劣，再决定，非常合理，也是必须的步骤。

智慧星和世纪天骄都属于万能型产品，同样的保费和缴费期下，万能险的储蓄功能稍强些，因为初始费用更低；但从保障性价比来看，智慧星显然更胜一筹。所以在投保这个环节，代理人起的作用至关重要，一定要详细了解客户的家庭财务信息、财务目标、性格偏好等，方进行相应的推荐。

这两个险种，我在妈网里早有叙述，美妈和朋友们可以一看：《 终于，我也出了一份少儿万能保险 》（http://www.cqmama.net/thread-531801-1-1.html）；《关于平安智慧星终身寿险（万能型）》http://www.cqmama.net/thread-730482-1-1.html 。

总的来讲，这两款险种都属于储蓄功能较强而保障性价比偏低的险种，如果诺诺妈注重的孩子以后的教育金、婚嫁金等，可以在其中考虑；但如果想要的是保障，可能并不见得就是最佳的选择。在我推荐的方案里，最终选择以上两个作为主险的还真不在多数。所以保险没有谁好谁差，适合自己的才是最好的。

主险的确定，其实跟相关的附加险还有很大的关系，有些主险功能比较强大，但它的附加险却很弱，导致总体方案保障并不全出色。这点也是经常被很多朋友所忽略。

孩子的保险，不应该只考虑孩子的保障，还主要从家庭整体保障这个角度出发。只是孩子参加，大人发生了不测，那由谁来完成这份保单？大人患了重病，又从哪儿来的钱来支付医疗、护理、营养、康复等费用，以及如何面对随之而来的收入锐减的窘境？所以孩子的保险一定要符合家庭保费的整体预算。

最后一点，我想提醒各位朋友，切莫纯粹孤立地来比较险种。举个形象的例子，请大家帮我参考：我若现在换房，是买龙湖的江与城还是协信的春山台？可能朋友们都很难回答，因为又不太了解我的支付能力。其实，真正下叉需要考虑的远远不只是支付能力这一点，小区的环境、生活的便捷、出行的方便、物业的水平、孩子的教育、房价的升值、未来的目标、甚至丈母娘的爱好等等，需要考虑的真是太多太多，绝不是我一个人说了算。

所以，在不够了解诺诺妈的家庭信息和偏好之前，我也无法准确地说出智慧星和世纪天骄哪个更适合你。

al470

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新的少儿万能出来了老的还在卖啊

飞扬翔

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帮顶，不了解！

儿子已9岁

诺诺311 发表于 2013-3-14 15:08
有没有美妈知道，平安保险公司的智慧星（5000元每年，交10年）和时代天骄（12000元每年，交10年）这两款保 ...

保险方案的敲定，除了内容和额度之外，还有一个问题也非常重要，但却常常被朋友们忽略，也被很多代理人拿来做文章。这就是缴费期。

在国外的成熟保险市场，万能险是没有确定的缴费期的，因为寿险从业人员是会根据你的需要来为你设计出匹配的方案，从而缴费的金额和年限都会在计划里得以体现。

最初我国引进万能险时，也没有确定的缴费期，但这就被不够诚信的代理人钻了漏洞，为了成交一份保单，代理人不断地压缩缴费年限，10年、5年、3年，更有甚者，有些代理人让客户只交一年。这种缴费期很短的情况下，自然无法为朋友们提供一个完善的保障，就是本金也难以保全。

为了避免以后有可能带来的纷扰，保险公司强制性地规定了万能险的最低缴费年限，如低于最低缴费年限，客户的权益就会受到损失。这点需要朋友们给予足够的重视，因为现在还是有代理人在误导客户以较短的年限来投保。其实，如果大家如果稍微理智些，就会发现保险公司的软件是设计不出低于最低缴费年限的建议书来。

在诺诺妈给的计划书里，缴费期都是10年，如果诺诺妈的孩子今年是6岁，这两款建议书最短的缴费期应该是12年，10年期的建议书则无法设计。所以，这种讲解给人感觉还是以”售卖“为目的，而不是需求。

longjuanl

儿子已9岁 发表于 2013-3-16 18:20
保险方案的敲定，除了内容和额度之外，还有一个问题也非常重要，但却常常被朋友们忽略，也被很多代理人拿 ...

我想咨询一下,我也是10年给我儿子买了一份少儿万能.当时是我的一个同事卖给我的,说是只要交3年就不会亏本.第一年我交了12000,他当时还给了我1000元钱,说是费用全部返给我了的.我今年已经交了4年了,他也已经辞职了.我现在不知道我交多少年最好?实际上我也没太清楚我买这个保险有多少利润.因为我现在保单价值都没有我交的钱多.而且我也不知道我儿子以后什么时候能用这个钱

儿子已9岁

longjuanl 发表于 2013-3-17 20:12
我想咨询一下,我也是10年给我儿子买了一份少儿万能.当时是我的一个同事卖给我的,说是只要交3年就不会亏本. ...

呵呵，看来这不仅是一张“问题保单”，还是一张“孤儿保单”。客户不知道该交多少年，也不知道何时领取，更可悲的是，完全没有售后服务。

这也是一张“人情保单”，对同事对朋友对亲戚的信任，让我们冒然投保，而忽略了签订的是一纸白纸黑字的契约。并不是说你的同事朋友亲戚不可信，但目前保险代理人准入制确实存在很大的问题，几乎是最没有文化最没有能力已经找不到工作的人，才会考虑进入寿险行业，所以代理人的基本素质堪忧，保险公司也不愿意花大力气进行相关培训，所以导致专业素养和整体形象不尽如人意。本来保险公司是禁止兼职的，但有些人为了自己的利益不惜招纳兼职人员。本来就有一份工作，哪还有时间和精力来学习寿险的知识和技能。

我做过一次粗略的统计，从95年重庆平安开始到现在，寿险从业人员的淘汰率高达93%，而剩下的7%，又有很大一部分是挂职人员，估计真正安心扎根于寿险业的，不会超过3%，而专业诚信的代理人，又有几何？所以，对代理人的选择，已经成了众多客户投保的首选。

long妈，你手中的这份保单，应该不仅仅是缴费年限的问题，还有保障内容是否完备以及你投保的目的，因为没有看到合同内容，所以需要进一步的了解。

longjuanl

儿子已9岁 发表于 2013-3-19 10:58
呵呵，看来这不仅是一张“问题保单”，还是一张“孤儿保单”。客户不知道该交多少年，也不知道何时领取， ...

谢谢哈.我再去问看

ytemploye

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智慧星好像是15年咯

开心720

楼主只是问起耍的，看看发贴后人都没见了

儿子已9岁

ytemploye 发表于 2013-3-22 14:54
回复 诺诺311 的帖子

智慧星好像是15年咯

智慧星最短缴费年限，和被保人的年龄有着直接关系，如果像诺诺妈的孩子已经6岁了，最短缴费年限是12年，而小一些的至少交15年，10岁以上的孩子可以是10年。如实际缴费年限低于最短缴费年限，将会对保单利益产生很大影响。

最短缴费年限，是平安保险公司针对一些代理人纯粹为了售卖保单，误导客户不断缩短缴费期，导致日后可能产生的矛盾，采取的一种方法，目的只是为了保护自己和客户利益。

但这并不意味着只要你的缴费期不低于最短缴费年限就万事大吉了。每个家庭对风险的承受能力是不同的，对孩子未来的规划也是各有想法，所以这就决定了你缴纳的保费，你缴费的年期和别人是不同的。如果为孩子考虑的很多，可能你的保费和缴费期都会多一些；否则就要少些。

诺诺311

首先无本质上的区别
智慧星的优势：起价低5000就有追加功能，而世纪天骄起价要12000
世纪天骄的优势：初始 ...

谢谢！！！

诺诺311

楼主只是问起耍的，看看发贴后人都没见了

不能这样说哈，你怎么知道我的工作性质以及我所处的情况？？？

诺诺311

智慧星最短缴费年限，和被保人的年龄有着直接关系，如果像诺诺妈的孩子已经6岁了，最短缴费年限是12年， ...

谢谢，很详细，但我还是看不懂。：）

儿子已9岁

谢谢，很详细，但我还是看不懂。：）

这里面就算我讲得最细致了，但。。。而且我也不知道你哪些地方不懂——电话吧

lily汤圆妈妈

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呵呵，不客气，能帮到你就行