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其实我很早就给大家讲过,在中国这个原始得不能再原始的保险市场,粗放式经营带来的效益远远高过集约式经营,每进来一个人,都可以签几张保单回来,而无需花大力气对他进行专业提升。
保险公司的组织构架就类似于直销,招人对自己对公司都有好处,所以它的准入门槛已经低得不能再低,没有文凭可以造假搞定,年龄不符合就冒充其他人,可以这样说,只要你想进保险公司的外勤队伍,随时就进。
国外的成熟保险市场,保险代理人的要求非常高,也很受尊敬。你想从事保险销售,除了满足起码的准入条件外,还得经过6——12个月的带薪培训,再通过理论和实际的考核才能上岗。好莱坞影帝威尔.史密斯主演的《当幸福来敲门》就是这样的写照。
但在国内,是把你拉入保险公司,生怕你不来。因为滥招,和现在的大学生一届不如一届一样,保险代理人队伍的素质也是越来越差。只经过3、5天的简单讲解,就让新人出去签单。自己都没搞懂,签回来的保单可以想象。所以我一直在说:目前中国保了险而没有获得保障的现象,是一个非常普遍和严重的问题。而这最容易受害的,就是亲情保单客户,因为很多代理人都利用亲朋好友的信任和不好拒绝,让他们参加保险。
我心目中的代理人,应该具备;诚信的职业操守,丰富的生活履历,过硬的专业素养,这三点,缺一不可。
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