儿子已9岁

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谁都愿意有一名诚信专业的代理人，但这并非易事。 

如何才能找到让人放心的代理人呢？

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这次，我们不从复杂的专业技能，而从代理人的身份角度，来了解代理人。

◆ 代理人的分类
◆ 中国代理人的发展路径
◆ 代理人的差异性

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一、代理人的分类

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代理人分为三类：保险公司代理人、保险中介公司代理人、独立代理人

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1、寿险业发展阶段 

保险公司很少，只有通过自己的代理人销售产品。

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2、寿险业繁荣阶段 

保险公司增加，竞争激烈，于是产生了保险中介公司及其代理人。

 中介公司会与多家保险公司签订合作协议销售其产品，所以它的代理人能够推荐更多的产品。

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3、寿险业稳定阶段

 市场逐渐成熟，客户越来越理性，于是出现了独立代理人，他们以客户而非保险机构的角度，提供更贴切的保险计划。

 在欧美等成熟保险市场，最优秀的从业者会选择做独立保险代理人，自己做自己的老板。

 独立代理人对保险机构缺乏忠诚度，但忠诚于客户和职业。

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二、中国代理人的发展路径

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初期

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1992年，友邦保险公司把代理人制度引进了中国。紧接着，平安、人保、太平洋在全国范围内复制，代理人规模迅速壮大。 

和国外一样，初期我们也没有保险中介公司，所有代理人都属于保险公司。

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上世纪90年代末，中国出现了地方性保险中介公司。

2008年，成立了第一家全国性的中介公司。

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 由于政策没有放开，寿险市场被为数很少的保险公司垄断，中介市场没有得到真正发展。

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现在

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2013年寿险市场化改革：

一、放开预定利率，由原来的2.5%调整为2.5%~4.025%；
二、引进更多商业主体（现在有91家寿险公司）。

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寿险市场由垄断向自由竞争状态过渡中，保险中介公司及其代理人得到迅速发展。

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但比起成熟市场超过50%的保费贡献率，我们的保险中介公司显得式微。

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而900万代理人中，属于中介公司的不到10%。

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2020年一季度，仅国寿、平安、太平洋、新华、泰康这“老五家”增员就达70万，而整个保险中介行业只有几万人入职。