花草茶控

小编有话：追求购物美食乃女人的天性，如今越来越多的品牌亮瞎了我们的眼睛。殊不知那些披着品牌外衣所谓的二三线衣服，原来只有专业人才知道那里面的水有多深内幕又少，且看一个专业人士给我们带来的内幕曝光。

写在前面的话，此贴乃转载，不过内容真的值得一看，我都是一个字一个字的看完的。




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        在这里只想帮助更多美妈认识品牌活动的某些秘密。   

     （我要利用空余时间继续写些行业内幕，本人上班中，在这里我希望和美妈们一起成长，共同进步哦）
      
       对于有 个别美妈可能从事品牌的高管，要是看了，不高兴，不喜欢请点右上角的XX

      你可以不看，也不用顶我贴，你在贴里生气我也没办哦，我没说全部品牌，大多数，好吧。

      我三年的行业经验五年制造业的经验分享，只为善良美妈们提供了解更多市场信息）

花草茶控

正  文：

       本人从事专柜品牌服装三年，在这里就不说是什么品牌，但我有话说。
  
       我以前也不知道制造服装业很多活动的问题，自从来了上一家公司，三年的事我看的一清二楚。我是坐在办公室的，岗位特殊，参与董事会，各部门头头的各种会议，做会议记录，了解的机密这里细细说。

     我们公司在商场有专柜，衣服夏天单间价格在400-800价位左右，冬天的外套，短装价位在900-1800，长外套更贵。

       我们公司有一群设计师，虽然我们是大牌子，但是每次设计总监都会带设计师去欧洲买衣服回来抄板。或者是直接去大牌试穿，在里面试衣间偷偷拍照。（这就是为什么市面很多大品牌款式雷同的原因，像巴宝莉、香奈儿、纪梵希这些国际一线品牌的爆款，谁都知道只要炒，都有人买，毕竟能买得起国际一线大牌的人是少数）

（说个搞笑的事，我听设计助理说的，又一次，六个设计师去太古汇试衣间试衣服，有个设计师在拿了一件衣服去试衣间后，用手机拍照发出咔咋一声，后来一群人被店员请出门外，好丢脸）

       我们公司主推衣服，有自己的工厂，有些皮革外套、貂毛做不了的，会发版或设计图给温州的代加工厂，也就是贴牌工厂，我们签合同不会用我们注册的品牌名做合同，避免别人知道爆料说我们的品牌，我们老板有其它名头的公司合同章来做合同，最后面做好一件衣服，纽扣就发给另外一家工厂代加工，标牌、洗水唛（主唛、侧唛，也就是衣领的标签，和测标签）都是拿回公司工厂车上去的。
       一件成品就出来了。


       我们公司没有做手袋的机器和模具，一台少则几十万，多则上百万，加上开一个五金模具，例如拉链扣、贴牌，模具都要好几千好几万。这时候，我们都是去白云区嘉禾望岗和花都那边的工厂。贴牌工厂，做我们的手袋，最后做好，找其它厂打上我们公司的标牌。
       通过三番五次的流水线工厂，一定要在不同的工厂生产不一样的部位。我们的皮包可以避免别人工厂自产自销，杜绝假货产生。

花草茶控

      再说说，美妈们是不是看到很多服装品牌，只有几个钱包，几双鞋，衣服为主，那是因为这些不是主流，工厂的钱包和鞋子都是贴牌的，搭着卖的。
      我们开发部会去三元里找好一点的鞋子，做版，去白云区找厂代价工作，这样降低设计成本也降低开模费，一双鞋子也由此诞生了。


       服装公司是个暴利行业，当然这里说的是品牌，现在电商的日益发展，很多品牌在生存上面临很大挑战，我们以前公司要养活这一帮人，美妈可以看看：
       董事会——总经理-----开发总监、设计总监、财务总监、行政总监、运营总监、企划总监、生产总监、仓库主管------开发经理、设计经理、财务经理、行政经理......   -----开发主管、设计主管......


        这样的团队，少则上百，多则上千人，还要投入到电视广告、北京路这些店面的广告，一年的薪资、福利、没有庞大的利润，如何运作，利润来源价格的不断提高，最终所有的费用都落到消费者头上。


        均摊月薪，每人平均6-7k（总监一般都是几万/月，普通员工3-5千），一百人的品牌公司，一个月薪资就要60万，1000人的公司就要600万，一个月啊，多厉害的支出，要有多少利润才能支撑啊。
        可怜的老百姓，纳税者。（要我不桑心不爆料，臣妾做不到啊）

          所以，买东西不一定认品牌，要看质量，  你们中，应该试过，这家衣服质量好，买的鞋子却一般般，甚至很差的质量，是吧？
        这就是贴牌厂，它无法保证和品牌衣服一样的质量。

孔雀公主

拆楼，等着楼主继续爆料。有点乱码了，我帮你编辑一下哈。

花草茶控

孔雀公主 发表于 2013-12-26 16:30
拆楼，等着楼主继续爆料。有点乱码了，我帮你编辑一下哈。

好 谢谢管管 我继续

花草茶控

      品牌打折，是个好事，也促就一些不良商家把压在仓库的滞销货混杂进去，美妈们或者美美们，一定要注意，搽亮自己的眼睛。


      对于穿着，我一向是品牌也有买，杂牌也有买，衣服不算多，够精够穿就好，有件12元的睡衣我穿了10年了，还很舒服，有件200的睡衣我穿了三年也舒服，这里面说不清也说不明什么。


     品牌，是好，这个不用我说大家都知道，质量各个方面要求会比一般的都好，
     但是要是原价买的话，我一般情况都不会买的，
     如果我喜欢，当季的，我会等到转季五折清货买（其实卖家还是赚钱），
    或者上新一个半月到两个月打7- 8折的时候买（出个小血，一年三四件当奖励自己咯）。
      
   

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关于折扣，促销，注意了：


      年关将至，各大品牌促销，注意以下情况：
      1.  每年的年前促销，1折起，或1折至3折，1折的大多为三年前压在仓库，面料、布料变色、变质的尾货，码数不全，如果是码数全，说明，当年工厂赶货没赶上当季，季后才出货，公司可能以半价收购这些货回仓，一年年打折促销。     低折扣的也要注意一点，是否有瑕疵，例如小洞，车边歪了，抽丝等、是否有压仓的霉味道。
      2-3折的注意生产年份、手感、味道，是否有压仓的霉味道，
      4-5折的看条形码，或吊牌，折后价为是否划算、面料是否舒服，生产年份等。


       2.  一件衣服成本价就是吊牌价的1-1.5折，加上公司运营均摊每一件的衣服等等，最多也就不超过1.8折，所以美妈觉得是否划算，要注意了。


       3.一件衣服，或鞋子或钱包等等，生产年份要是没有标明，你可以这样看，条形码，例如891054060，那它的生产年份是2010年的5月，基本上是这样，我那家就是这样的。美妈可以算算年份，三年以上的衣服、鞋子，皮一用就会变质。


       包括耐克店，我在江南西买过一双鞋子，大意了，里面有个塑料，外面有个网，穿三次就里面的塑料撑烂鞋面，原价699元，特价456元，小票都不知道去了哪里，只能丢了。


       4.像有些商场，只能规定会员日的五折，前一晚就会把当季的货品藏起来，仓库以前的，滞销的货补充店面，你倒是去到，问电员，怎么昨天的没有了，他说，卖完了。


       5. 买钱包一定要注意油边，就是边缘油的那个边，是否够饱满，还有皮料是否耐刮，用指甲偷偷刮，不耐刮的一般用不久就花了。


        国产头层皮和为二层皮一码为20-50左右，一平方为60-150元左右，一平方可以做15-20个真皮钱包，所以真皮不是你们想的那么贵。
        国际进口真皮价格比国产贵2-3倍，耐刮性好。

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       6.日本和香港，很多品牌会找中国工厂代加工，要求严格，特别是香港，会找东莞代加工，美妈要注意，不要以为都是港货，要看是否写着（中国制造的英文）


       日本的原单般在东莞和温州浙江代加工。
        维多利亚的文胸也找国内的代加工，降低成本，例如维多利亚居家服早年在浙江有贴牌厂，现在据爆料是文胸在东莞有代加工厂代做，花都罗汉堂帮yy做运动衣。


       7.对于品牌裤子和衣服，最重要除了布料，还有车工线，线头来区别，中下档的品牌对这个要求没那么严格，中上档的品牌，一般要求车工整齐，两人以上的流水线剪线头。


      8.  裤子和衣服，美妈买的时候，面料你们不够专业，可以忽略先，最起码，要偷偷扯一下缝合处，是否很容易绷线。


       9.对于面料，我在这里普及一下，文笔功夫一般，不够专业的我参考了网上的资料，作了修改，美妈有空可以看看，稍微比较长哦，对不起啦（下面长长一段，慢慢看，我先更新内幕先）。


        10.年终，   想买 外国男装品牌，岁数在25-60岁男人的衣服，主要集中在人民中的美国银行中心大厦，里面有很多所谓的国际、意大利等的男装品牌仓底货通过展厅特卖，当然也有部分新点，但是价格贵点，划不划算要看美妈自己的想法啦。
     这栋大厦基本是国内厂在做，卖在四川、北京等大型商场，例如北京燕莎、各王府井、各广百，你叫不出国际名，但又写着几百年历史的，就在这栋楼，往年都有特卖，有些划算，有些不划算。


    花园酒店也有很多服装公司，但是不知道有没有特卖，我没去过哦。我有朋友在那上过班。
    北京路广百上面也有很多服装公司，中下档，发展好点的都会去美国银行。

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       11.  对于靴子，美妈要看胶水是否喷出来，拉线是否够紧。
       最怕就是买到臭的靴子，我买过摩斯雷的，个人觉得还不臭，还行，200多一对，还算划算。
       皮的耐刮，这要看美妈的指甲是否能偷偷刮到啦，我比较专业，会偷偷试一下的。
       买了长靴的人，除了日常护理，喝完水的矿泉水瓶留下来，不要让长靴折起来存放，再好的面料，也会变形易断，要把矿泉水瓶放进去，让靴筒立起来哦


      12.男品牌和女品牌，一般公司愿意做女品牌，又怕女品牌，款式变得快，容易压仓底，所以每年出现的折扣，女的为多数。


      13.bal**、以chun（y**c）这些大休闲品牌，有些产品也是自己工厂消化不了，做不完，贴牌叫其它工厂做。例如围巾、袜子。袜子一般都是10元甚至4元以下成本，到专卖店就变成19、29。
总的来说，休闲品牌的价为不会和一些仿国际大牌那样订的老高，休闲品牌消费面对群体是大众化，价为中下。


       14.迪士尼等的饰品，特别是香港那些，基本是惠州的几个厂帮做的，贴牌的，质量是不错，价格在hk也卖得太贵了吧，这家贴牌厂我还去参观过，介绍了面料了，我当时找针织镍的工艺，找到他们了呢，嘿嘿，被我发现了。


      15.香奈儿、纪梵希、dior的这些大品牌的赠品洗漱、化妆中小包，基本是中国制造的，我在香港的卓越买了一个，可以装洗面奶的长方形防水洗漱包，里面写着：“m in china ”淘宝有卖，价格在30-80左右。


       16.品牌服装，的赠品，例如三八妇女节、父亲节、母亲节，这些赠送的公仔、小本子、台历、饮水杯等，写着价值299元，还是199的赠品，都是国内的礼品工厂加工的，都是代加工，加之也就十几、几十，不要为了赠品而消费。

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17.  关于羽绒服的选购   
   质量差的羽绒服对人体健康带来隐患，美妈可以从6个方面：

       1.绒量与chong绒量：
    羽绒服的绒量一般以70%及以上的为宜，具有一定的蓬松度和轻柔感。
    充绒量的多少，涉及羽绒服的保暖程度，应根据自己穿着的需要来确定。

       2.回弹方面：将蓬松的羽绒服揿一下，再松开后，迅速回弹恢复原状的说明羽绒的蓬松度良好。如含绒量低，掺有一定量的毛或粉碎mao的，回弹方面就差，回弹方面差的羽绒服拎在手里有沉重感。

       3.防钻绒方面：羽绒制品面、里料应具有防钻绒方面，拍一拍，发现钻绒的羽绒制品肯定是劣品。由于羽绒具有柔hua的特质，有少量的绒丝从缝线中溢出是    正常的。

        4.透气方面：羽绒服不能钻绒，但也具有一定的透气。
         如果羽绒服的面料、里料、胆料的透气方面差，会造成穿着过程中的水汽不易散发，引起潮湿而感到不舒适，并且洗涤后不易晒干。
    以上两个因素都会使羽绒在受chao的条件下不同程度地变质，散发chou味。

       5.气味：闻，紧贴羽绒制品作深呼吸，闻一下里面的气味，避免选购味重刺鼻的商品（一般说明这些羽绒品清洁度和耗氧指数未达到标准），但由于羽绒是动物羽毛，有一定是正常的。

       6.辅料：一件羽绒服上有不少辅料，如拉链、金属扣等，要检查是否美观、光滑、松紧适宜。特别需要提醒，羽绒服上的各种标记应当齐全，如厂名、厂址、面料里料的成分含量、羽绒的种类及han绒量、充绒量的指标、洗涤标识、质量等级、执行标准代号等。

花草茶控

        18.关于新买的衣服有机油味、水火味。为什么？怎么处理？


       美妈们不需要担心，新买的部分衣服有火水、汽油味是因为刚好你买的这件新衣服是由专业的横机织、其它特殊机织出来、做出来的，这种机器特殊，需要定期保养的，保养的过程中需要上汽油、煤油等润滑油，所以新衣上会有汽油味，用洗衣液泡或者用金纺新精华泡一个晚上，不需要再过干净水，直接拧干挂一天即可，就可以去味了。这个我尝试过，美妈可以试一下


        19.关于不同城市，统一货号零售价标签有时会出现相差几百。为什么？
      所有服装、鞋子等品牌进驻商场，例如广百、王府井，根据地级、一二三线城市的不同，合同返点不一样，我以前是行政人事财务都接触，看到的东西比较多，和公司成产部qc也比较熟，知道很多秘密。  例如，我们公司以前进驻四川王府井，除了30平方，租金80万外，我们零售一件1000的衣服，还需要另外给商场170返点，所以我们进驻四川王府井吊牌价会上调，例如重庆广百899元/夏短袖，成都王府井1099元/夏短袖，一摸一样的都会上调，但一般不会在同一城市上调。

花草茶控

22.关于品牌的订货会。
    现在是12月，每年少则两个订货会，多则四个甚至更多。为什么要开订货会？品牌运作需要大量资金，企业承担很大风险，我来说经典的春夏订货会和秋冬订货会。


   每年的7月左右召开的是明年的春夏新品订货会，设计团队和整个公司一起努力，就开始整合前几个月通过各个设计师去工厂拿版、自己改logo、或自己设计的打版好的衣服，一起放在公司大展厅，陈列好，写上号，等到全国加盟商、自营店主到来
    每人跟一个客户，客户看款式，下订单量，两三天的订货会下来，最后所有订单汇总。
    订单少的直接撕单，也就是放弃这款的生产，和加盟客户沟通。
    订单多的，爆款的，马上汇总，再抛个100件，以免以后补货的准备，


    下单给贴牌工厂或自己工厂马上找面料，生产，这时候加盟客户需要签合同、付款订货款项（一般为吊牌价的4折左右）的总额一般为70%款，公司需要付给供应商（贴牌供应工厂或自己工厂，看情况）生产总价（一般为吊牌价的1.5左右）的款项30%。


     也就是我是加盟商，定了吊牌价1000万，实际需要支付400万左右货款，先支付400万*0.7=280万价给品牌公司，品牌公司需要给1000万*1.5=150万，150万*0.3=45万给代加工工厂。


   这样企业没压力，大大减少压力，等到货品出来，


   司先手加盟商款项，再付生产供应商款项。


   明年春夏就开当年秋冬订货会，提前收款项看流行趋势。

小薇麻麻

回复 花草茶控 的帖子

感觉是个大贴，我买衣服都是去商场，感觉衣服确实不值那个价钱

花草茶控

      23.如果你有朋友做服装、鞋子等qc，也就是质检，问一下他，就一清二楚，我虽然不是qc，没做过，但是我比较喜欢观察。他们有部分从事的公司就是自己没有生产工厂，每次货品做好要去工厂呆十天半个月查货、验货。




       24.版衣、版鞋？  
      怎么来的？有些事参加订货会没选上，单个孤品或系列淘汰的、有些是高层否决但是已经叫代加工厂打了logo，或者是因为风格和品牌相差太远等等原因，这些的质量一般不会差，毕竟是打版，下重本，选上的话利润滚滚来嘛，这些东东会有内部人收购后一起组合起来，放在大货里面卖或者一堆多少钱给收购者买断，形成市面没有的款式，有些还是不错的，当然也要看质量各方面综合对比。

花草茶控

26.贴身衣服的颜色


       纯天然的颜色是白色，经过化学染色，染色贴身衣服对身体不好啊。包括我们的bar、under，最好选白色、灰色，淡色系列。
      为什么？


   市场上目前出售的贴身衣服质量参差不齐，有些商品的酸碱度超标，


   容易引起皮肤瘙痒等炎症。


   还有些商品染色牢度不达标，遇到水、汗渍时，颜料容易脱落褪色，


   影响美观，颜料中的重金属离子等也可能被皮肤吸收，危害健康。


     亲爱的你们，在购买贴身衣物时要选择服装标识齐全、规范的产品；


    服装面料要选择吸湿排汗性、透气性能好的；要注意衣服主要部位有无明显瑕疵，


    缝接部位有无色差，是否有怪味；要做到理性消费，价格高的打底衣服并不一定质量就好哦。


    要重质量不要重款式，身体好才是真的好啊，美妈们。


    你们试过一样东西，白色和黑色，同款同料，黑色比较硬，白色柔软，


    经过化学染色的衣服都会改变面料的分子结构的，在显微镜的100万的检查下，没染色的还是比较好的。


      贴身衣服淡颜色为主为宜人吧，我这样说的意思。

花草茶控

小薇麻麻 发表于 2013-12-26 16:52
回复 花草茶控 的帖子

感觉是个大贴，我买衣服都是去商场，感觉衣服确实不值那个价钱 ...

超级大的一个帖子，慢慢等到看吧

小文zwj

写得很祥细

codix_325

顶起！！学习了