儿子已9岁

题记

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我常说一句话：比起专业性，有些代理人的职业操守更可怕。

但专业技能和职业操守的缺失，并不只是代理人造成的，可以说主要原因不在代理人，更有保险公司和监管单位的原因。
 
长期以来，保险公司靠“保费为王”、“人海战术”获得超常规发展。

这样的政策驱动下，基础保障远未完成，他们一家六口却跨越到中端保障。一家六口年交保费60万元，而保障性险种算完算尽也不到2万；一共17张保单，竟然出现了14名代理人。

最终的结果，却只（会）让保民来背锅！


——《持续的二十年（下）【保险故事 4】》（关注公众号：刘昆的汇保人生
2020.03.12） 

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[font][font][font][font]绝大部分定期寿险的保险责任都一样，所以投保时主要是比较保费，即使买到贵的，也不会铸成大错。但小安定寿偷工减料，全残不仅不赔，还得继续缴费。名曰保险，实际上却在坑人。

[font][font][font][font]真心不敢推荐这款定寿，奉劝朋友们也不要购买。

[font][font][font][font]因为我担不起这个责任。


——《这款定期寿险，你一定不要购买》（关注公众号：刘昆的汇保人生 2019.05.27）

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我的简介

  

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我的工作箴言

不仅仅是保险，也不仅仅是投资，而是以更高的格局和视野，籍专业与关爱，帮助每个家庭达成财务自由和心灵自由。理财，让生活更美好。                                                                                                                                                                                    ——予人
 
保单可以映射出代理人的思想和品格。一张保单和一份理财计划，不仅是专业的参与，也是一次迷人的心理过程，更蕴藏着巨大的社会责任。当你把它们都当做自己的作品来看待时，你就愈贴近自己的灵魂。
                                                                                                               ——于己

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我的文章链接（行业叙说）

《试谈人寿保险的“召回制度”——变革中的中国寿险 》（http://www.cqmama.net/thread-1144070-1-1.html ）

《夫妻俩的保险——保单中的中国寿险镜像》（http://www.cqmama.net/thread-1188454-1-1.html）

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我的文章链接（保全理赔）

保全

《计划选择——善待保单，就是善待我们自己（一）》（http://www.cqmama.net/thread-1191041-1-1.html）

《保额加减——善待保单，就是善待我们自己（二）》（http://www.cqmama.net/thread-1191124-1-1.html）

《内容调整——善待保单，就是善待我们自己（三）》（http://www.cqmama.net/thread-1191230-1-1.html）

《保单增减——善待保单，就是善待我们自己（四）》（http://www.cqmama.net/thread-1191332-1-1.html）

《人员变更——善待保单，就是善待我们自己（五）》（http://www.cqmama.net/thread-1191430-1-1.html）

《案例分析——善待保单，就是善待我们自己（六）》（http://www.cqmama.net/thread-1191543-1-1.html）

理赔

《一次保险理赔（上）》（http://www.cqmama.net/thread-1190483-1-1.html）

《一次保险理赔（下）》（http://www.cqmama.net/thread-1190671-1-1.html）

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我的文章链接（产品研讨）

《保额型组合——重疾险之间的搭配（一）》（http://www.cqmama.net/thread-1192007-1-1.html）
《返本型组合——重疾险之间的搭配（二）》（http://www.cqmama.net/thread-1192084-1-1.html）
《消费型组合——重疾险之间的搭配（三）》（http://www.cqmama.net/thread-1192097-1-1.html）
《混合型组合——重疾险之间的搭配（四）》（http://www.cqmama.net/thread-1192135-1-1.html）
《少儿型组合——重疾险之间的搭配（五）》（http://www.cqmama.net/thread-1192179-1-1.html）

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我的文章链接（保险常识）

《保险的人生——保险的五个账户》（http://www.cqmama.net/thread-1189661-1-1.html）

《保险的人生——人生的五张保单》（http://www.cqmama.net/thread-1091294-1-1.html）

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《关于定期寿险》共四篇文章：

《单一的责任-关于定期寿险（一）》（http://www.cqmama.net/thread-1192250-1-1.html）
《托底的保障-关于定期寿险（二）》
《险种的甄别-关于定期寿险（三）》
《产品的推荐-关于定期寿险（四）》
 

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简单的形态，单一的责任，纯粹的保障，定期寿险保费不高，却能解决大问题。

（未完）

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传统保险公司囿于其经营模式，只会销售高保费的年金险和重疾险，价格低廉的定期寿险不可能作为主要产品被关注，因而其重要性和功能被大大削弱。

直到互联网保险出现，我们才能充分认识和发挥定寿的基础性保障
 

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第二，消费而非储蓄

储蓄型险种能保全本金甚至还有利息，这是其优点，但较高的保费让我们难以购买到足够的保额。

而定期寿险的消费型形态，极大拉低了保费，我们能以极低的保费获得高额的保障，即使身处困境，这样的保费支出也不会难住我们。这，才是人寿保险以小博大的真谛。
 

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第一，定期而非终身

孩子的成长期、父母的赡养期、房贷的偿还期，时间上惊人的重合，也构成了我们大多数人的责任周期。

而一份定寿，恰好能在时间上覆盖责任周期，比起保险期限更长的终身险，保费便宜了很多。
 

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为了做到最好，定期寿险的险种形态具有如下两个特点。
 

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定期寿险的形态
 

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身故和全残是人生可能遭遇到的最大不测，也是现代家庭最大的风险，如何规避这两大风险，让家人不至于因亡、因残返贫。定期寿险就是生而为之的。
 

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而定期寿险保险责任单一，其保障目的就是针对身故，解决的是被保险人离世之后的后事，比如儿女的成长教育费用、父母的孝养金，以及尚未归还的债务等。而生前的事，该交给养老险、健康险等完成。