ytemploye

儿子已9岁 发表于 2013-3-23 14:19
智慧星最短缴费年限，和被保人的年龄有着直接关系，如果像诺诺妈的孩子已经6岁了，最短缴费年限是12年， ...

你是保险代理人？可以找你买保险？

开心720

回复 诺诺311 的帖子

呵呵，不好意思哈，我看你说急急急但是有人回复了也没在出现，我说起耍的，看你都上高二了，应该不是那种发个帖子为了后面的广告做铺垫的
对不起对不起
问题解决了就好

儿子已9岁

你是保险代理人？可以找你买保险？

是的，在平安保险公司17年了，但我希望给朋友们提供的不仅仅是保险，还有家庭理财的新观念，新思路

杨辰梓涵

记得诺诺妈也是妈网里的老朋友了，所以先别急，保险是一件非常慎重的事，万万不要为了保险而保险，否则参 ...

我买的也是智慧星的。好像还不错吧。

儿子已9岁

杨辰梓涵 发表于 2013-3-26 12:54
我买的也是智慧星的。好像还不错吧。

每次推荐少儿保险时，我都会推荐不少于2个的方案（因为这样客户才有比较，有更多的考虑），每次都有智慧星，但最终选择这个险种的，目前只有一个家庭。究其原因，就是智慧星有一个无法回避的短板：重疾保额过低。确实，如今物价高企，医疗费更是高不可攀，最高只有10万的重疾保障，根本无法解决重疾的医治费用，还不要说后期的营养费、康复费等（实际很多代理人只推荐8万的重疾！更少！！更无法抵御风险！！！）。

因为我不喜欢纠缠客户，都是过了很久，才给一位加过我QQ的妈妈通了电话，被告知已经在别处参加了智慧星，其中重疾保额也只有8万。这位妈妈告诉我她给12参保主要是为了住院险。感觉这位妈妈对自己的钱并不负责：住院险只有区区几百元，为了它，却要连续投入5000元的智慧星。她甚至还认为在以后可以把智慧星保费降低。

估计这位妈妈是在一个熟人那儿参保的，和我联系主要是为了得到一些建议，但由于不上心，最后还是参加了一款自己都不清楚的险种。其实，这从另一个角度也证实了目前代理人的问题——以销售为目的，而客户到底需要何种保障，应该如何设计出贴切的方案，这个不是他所关心的。

也可以更深层次地看到，很多保险公司为了占有市场，不断降低入司门槛，又不给予专业培训，才导致了代理人的整体素质和形象不如人意。


所以，“问题保单”甚至是“垃圾保单”比比皆是。

面对不怎么让人放心的代理人和片面追求市场占有率的保险公司，你该做好怎样的准备？

再说句可能有点得罪人的话，有些朋友，参保太冒失了。

杨辰梓涵

回复 儿子已9岁 的帖子

你说的那一个是不是就是我啊？但是我并不知道重疾少这个事情啊。其他的重疾是多少嘛？

儿子已9岁

杨辰梓涵 发表于 2013-3-27 12:30
回复 儿子已9岁 的帖子

你说的那一个是不是就是我啊？但是我并不知道重疾少这个事情啊。其他的重疾是多少 ...

呵呵，我真不知道到是不是你，如果是，你千万不要放在心上。她加过我QQ，后来又把我删除了样（这样不够礼貌哈），QQ名是XXX仙仙，QQ号是2726XXXXX。

当时因为她要弄孩子，在电话里我也没多说，因为毕竟别人已经参保了。我设计的重疾保额都比较高，一般是智慧星的3倍以上（具体的方案还需要根据每个家庭来因需赋型，很少有完全一样的），但保费却和智慧星差不多，因为毕竟是保险，往往考虑更多的是如何更多地转移风险，而不是由自己承担。但现在的代理人，而是讲述如何通过保险“赚钱”。想想，可能吗？

杨辰梓涵

回复 儿子已9岁 的帖子

看来你还真不知道我是谁。。。我是问你的客户里那个唯一买了智慧星的人是不是我？？

儿子已9岁

杨辰梓涵 发表于 2013-3-29 09:25
回复 儿子已9岁 的帖子

看来你还真不知道我是谁。。。我是问你的客户里那个唯一买了智慧星的人是不是我？ ...

呵呵，现在我知道你是谁了，原来是已经在我这儿参保的CX，我还以为是那天同我通话的妈妈，不好意思。

CX，准确地说，你是第二个在我这儿参保智慧星的朋友，第一个是一名老客户，之前也为儿子参保了保障为主方案，但去年智慧星上市后，她就为孩子加保了，并说：如果之前有智慧星，她就选择智慧星。

所以每次讲解12的保险时，我都会准备至少两个方案，一个偏重保障，一个偏重储蓄，因为每位父母为孩子考虑的角度不同，有的怕孩子生病，有的想为孩子储备教育金。就像一位我的一位导师讲的：理财没有唯一正确的方案， 除了代理人和理财师专业的建议，还要考虑朋友们的性格偏好（这点往往是朋友们自己选择）。

不知你还记得不，女儿投保之前，我也向你推荐了两个方案。你们最终选择了智慧星，是更看重保险的储蓄功能，包括你和老公选择了20年的缴费期，都是你们自己对保费豁免独特的考虑，所以你用不着因为别人不同选择而影响了你自己。

儿子已9岁

杨辰梓涵 发表于 2013-3-27 12:30
回复 儿子已9岁 的帖子

你说的那一个是不是就是我啊？但是我并不知道重疾少这个事情啊。其他的重疾是多少 ...

呵呵，看来你忘了。

女儿参保的智慧星里也有重疾，我设计的是最高保额10万。另外一个方案我记不清楚了（方案当时你们是拷在U盘你了，看还在没有） ，重疾保额应该高些，但教育储备就相应少了。

之所以选择了智慧型，是因为你们考虑储蓄的功能更多，并且由于对女儿的体质非常自信，所以也没有给女儿参保住院险。这都是你们不同的思考和特点。