儿子已9岁

                                                                           我是一名寿险规划师

苏格拉底说：世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。

曾有人说过，成功的标准有三，一内心的宁静，二财务的自由，三身体的健康。如此看来，我一直在成功的路上奔驰，而且，是快乐地奔驰，因为，我有理想。

1996年12月3日，我加入了平安寿险。

15年来，从高峰英雄到忠诚员工，从荣誉业务员到钻石会员，不知不觉中，又荣膺了国际寿险行业协会的IQA品质大奖。IQA，除了对业绩的考核，第一次在中国涉及到了续期保费和后续服务，是一个非常全面的考核，整个重庆市也只有26人。

15年来，从“我的努力，为的只是让你和家人免于疾病和意外的罹难”，到“至诚、至专、致远”，再到现在的“信念、信心、信赖”，我的人生信条在悄然变化，但对人寿保险的热爱有增无减：更加地投入，这份投入，也让我充满自信。

记得有本书叫《世界上最伟大的推销员》，从进入平安的第一天，就被很多老师和同事所推荐和赠送，但15年过去了，我没有翻开过一页。

我的目标不是推销员，我的理想是寿险规划师，是运用自己专业技能和丰富经验，来帮助客户进行理财规划、财务分析，并且对资产制定更全面更合理的保障计划的寿险业务管理人员。

秉持着一个基督徒式的信仰，我潜心钻研寿险之道，探寻着人寿保险的真谛，并以自己的从业经验和生活履历，全心为每个人和每个家庭打造防护墙，力求让每个保单都有着“对风险的担当和对未来的参透”。

寿险规划师，这或许不是最好的职业，但却是最适合我的。或许，我不是业绩最好的那一个，但却一定是最真诚最用心的那一个。漫漫15年，把最好的青春与岁月都给了保险这一行，除了荆棘波折，却也收获了更多的鲜花与彩虹。

把你的手给我，把你的信任给我，让我来给你规划完满丰足的人生保障，撑一把伞，共同创建一片温暖安心的天地。


儿子已9岁的联系方式：http://www.cqmama.net/thread-488247-1-1.html

儿子已9岁

钻石十年，平安二十

都过了两天，我才想起周五为孟女士两个孩子办完保险后，9月份的钻石俱乐部标准已经达成。这也不奇怪，每月3000元FYC，2张保单，很多入职不久的同事，也能完成，何况在平安呆了20年的老兵，所以早已没了当初的敏感和兴奋。

可掐指一算，今年的9月，刚好是我加入钻石俱乐部120月。十年间，从最初的艰难起步，然后奋力维持，到如今的轻松达成，我的钻石俱乐部长度由最初的名落孙山，到如今位列全区第二，也是感慨良多。

1996年12月1日，我加入了中国平安，凭着年轻的激情和对寿险的认同，取得了不俗的业绩。但紧接着的经济不景气与专业能力的缺失，让我的寿险生涯出现了起伏，危难时也曾想过离开。

2004年，我曾经连续3月达到标准而加入钻石俱乐部，但随即又脱落。

在平安的前十年，是激情燃烧的岁月，但也有徘徊不前的脚步。

终于，在2006年9月，我又开始起飞。这月起，我再度冲击钻石俱乐部。而这样的动力，来源于对自己更高的要求。

至今我都清楚地记得，2006年9月的一次晨会上，当我分享了如何击退外资寿险公司的同业，以及返佣的同仁，用专业的技能签下了宝贵的一单时，而同事们却不为所动，我知道我只有破浪前行了。

于是，没有鲜花和掌声，没有鼓励和赞赏，有的只是踽踽独行。入司的后十年，是平安不断强大的世代，然而对我来讲，更是自我摸索和探究的十年。

十年钻石，是专业的十年。

谋一行必先爱一行。

近半年的时间，每个周末往返于成渝两地，为的是获取RFC国际认证财务师的证书，紧接着是AFP金融理财师。只有不断提升专业技能，才能为大家提供贴切的保障计划和服务。

十年钻石，是诚信的十年。

网络是一个公开的平台，它始终引领我们走向公平和公正。

知识分子家庭造就的品行，以及自身对美好的追究，让我在网络上得到了“诚信代理人”、“良心代理人”的称号，这必将激励我在恪守职业准则的前提下，追求专业突破。

十年钻石，是奋斗和丰硕的十年。

多少个白天，在网上不知疲倦地答疑，让我赢得了朋友们的信任和支持，迄今为止，全国31个省市中，我已经拥有了25个省市的客户朋友；多少个夜晚，我在电脑前孤灯写作，完成了几十万字的文章，以“人生的保险”成就“保险的人生”（《保险的人生——人生的五张保单》http://www.cqmama.net/thread-1091294-1-1.html）。

“高峰英雄”、“百钻标兵”、“国际龙奖”，公司内外所有奖励中，我最注重的是IDA国际寿险品质认证大奖。2010年，当我无意中得到这一奖项，才知道这是一个持续考量寿险从业人员业绩和品质的奖项，主办单位并没有任何商业目的。而今，我已是连续五年获此殊荣。

未来，我仍然把客户的需求放在首位，坚持利他主义哲学，遵从我的内心和工作箴言。我始终坚信这样才走得稳，走得远。

——9月22日到25日，我再次参加平安钻石高峰-huiyi，与以往不同，因为业绩突出这次我将作为重庆市南岸区分会长，带领本区精英，参加2016年在zhejiang无锡举行的高峰-huiyi。公司要求我充当旗手，并在会上发言，我无意为之。但我会参加此次huiyi，也会把相关的信息及时汇报给朋友们。

2014年底，当我即将达到公司“百钻标兵”，从而成为钻石俱乐部终身会员时，公司调高了标准，要求连续300个月达成钻石标准，才能成为终身会员。我成为终身会员那个月，将是2031年9月。

“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”，我会再度起航，继续谱写这老兵不老的传说！

【我的工作箴言】

不仅仅是保险，也不仅仅是投资，而是以更高的格局和视野，籍专业与关爱，帮助每个家庭达成财务自由和心灵自由。理财，让生活更美好。

                                                                                                             ——予人

保单可以映射出代理人的思想和品格。一张保单和一份理财计划，不仅是专业的参与，也是一次迷人的心理过程，更蕴藏着巨大的社会责任。当你把它们都当做自己的作品来看待时，你就愈贴近自己的灵魂。

                                                                                                             ——于己

儿子已9岁

                                                              新的政策

上周五，部门经理非常高兴地宣布了保监委的新政：即日起，保监委不再组织代理人的资格考试，由各公司自己组织相关学习。

由公司各自组织学习，这对很多精英**的寿险公司来说，对代理人的要求会精益求精，入司门槛可能会更高。

然而对一些粗放式发展的寿险公司，“人海战术”一定会得到更充分的应用。这样的公司，当极大提高市场占有率的同时，可能保单的质量以及自身的形象，毫无例外会有更大的负影响。

不管是精英式还是粗放式，两种发展模式都各有特点。

精英式，会给客户带来更贴切的体验，但缺乏速度和市场占有率；粗放式恰好相反，能极快获得增长，但会客户欠缺体验度。

所以，粗放式最终会转型为精英式。

去年颁布的“保险新国十条”，我们欣然看到“保险要逐步成为个人和家庭商业保障计划的主要承担者、企业发起的养老健康保障计划的重要提供者”，“到2020年......保险深度（保费收入/国内生产总值）达到5%，保险密度（保费收入/总人口）达到3500元/人"。

可目标，就能成为我们降低自身要求的理由吗？

虽然，商业保险已经上升为国家治理的手段，已成为社会保障体系的重要组成部分。可保险的功能，并非只是一个保费就能决定的；社会的发展与和谐，也不是一家公司的强大就能一荣共荣。

从1994年开始，人寿保险已历经20多年的发展，代理人制为宣传保险知识、发展保险市场、分流下岗人员，立下了丰功伟绩。但时至今日，粗放式的发展方式早已为人诟病，可现在连代理人资格证都免了，新政的颁布着实让人不明白。

但愿是自做多情。

儿子已9岁

发表于 2015-2-28 09:12 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息

昨天上午，和一名老朋友见了面。他可谓年轻有为，才36岁，就已是一家大型国企的副总。 2011年4月，他为一家三口办理了保险。如今，他新增了一个女儿，便又联系到我，一是想为女儿办一份保险，二是觉得自己和妻子的保险应该有所调整，因为夫妻俩的责任更大了。 因为相互熟悉和信任，所以很快就定下了这次保险的目的，仍是以风险规避为主，夫妻俩各新增的一份保单，提升身故、残疾和重疾的保额，小女儿就按照大儿子的方案来做。 虽然我一直强调家庭保障一定要着眼长远，统筹规划，但再专业的保险规划师，也无法用一张保单来完成漫漫人生复杂多变的保障需求，家庭人员的增减、家庭角色的转化、收入和债务的改变、年龄的增加、职业的变更、家庭责任的变化、物价的上涨等等，都会导致我们需求变化。 从业19年来，我一直遵循这样一个规律：投保后每五年，就联系客户一次，为他们做一次保单年检，了解家庭最新的信息，重新度量和调整原有的保单，并根据新需求加保。 可以这样讲，一般投保五年后，朋友们的保单没有调整，那原有的保单会较难满足你现在的保障需要；如果十年后仍未调整，那和你的需求已经相距很悬殊，一旦发生了不测，很大部分的风险将由你自己和家人来承担。

儿子已9岁

必须赞一个 等条件宽松一点 我也要为一家人买保险了 希望能找你帮忙哦。

没问题的，只是要抓紧时间，风险无时不在呀

苏妞

必须赞一个 等条件宽松一点 我也要为一家人买保险了 希望能找你帮忙哦。
来自[妈妈网Android版]

儿子已9岁

2015年我的工作信条：


                          “让保险赞美生命”

儿子已9岁

恭喜自己，荣膺“百钻会员”。

从2006年10月，到2015年1月，100个月的坚持不懈，让我成功入围平安人寿百钻精英俱乐部。

回想这8年多，我从最初的第一钻，做到今天的100钻；从开始的名落孙山，到如今的钻数排名第二，获得的不仅是荣耀，更有专业素养的不断提升。我的诚信坚守，也得到了来自五湖四海的朋友的认可。

钻石终身荣誉会员，需要连续做到300钻，我将继续秉承“至诚、至专、致远”的信念，为每个朋友每个家庭提供更加贴心的体验和服务，帮助大家达成财务自由和心灵自由。

16年后，当朋友们已洋溢在家庭的幸福和温暖中时，我也应找到自我的归宿。


【工作箴言】

不仅仅是保险，也不仅仅是投资，而是以更高的格局和视野，籍专业与关爱，帮助每个家庭达成财务自由和心灵自由。理财，让生活更美好。
                                                                                                                                                                 ——予人

保单可以映射出代理人的思想和品格。一张保单和一份理财计划，不仅是专业的参与，也是一次迷人的心理过程，更蕴藏着巨大的社会责任。当你把它们都当做自己的作品来看待时，你就愈贴近自己的灵魂。
                                                                                                                                                                 ——于己

岢炘妈

.........

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记号，空了详细看
来自[妈妈网Android版]

儿子已9岁

这几天，有两件事情，让我非常高兴。

要说，都是同一类事情。

都差不多是三年前，有两位女士通过妈网认识了我，然后也见了面。

由于经济原因，她们并没有马上办理保险。

2013年，冉女士在做平安保险的邻居那儿，为老公办理了万能险。

张女士则于2012年，在中国人寿为女儿先办了保险。

可今年10月底，这两位女士又找到了我，冉女士给自己办理了万能险，张女士则为自己和老公选择了平安福。

我不由得都问了她俩，为什么又重新选了我。

冉女士说，当初是因为邻居很热情，抹不过情面而为之，可后来考虑到保险的长期服务和专业性，还是又选择了我。

张女士的原因也差不多，但我自己的的总结是，当初我推荐的保费过高，而且张女士比较担心万能险会中途失效，所以先给自己女儿参加了一个基本的保障。

是呀，如果当时我不那么坚持推荐万能，也不急于要求张女士迅速构建家庭整体保障体系，她不至于有那么大的压力。

从这点来讲，作为一名代理人，除了坚持专业至上，还要注意客户的感受度。

儿子已9岁

                                                            赢得客户的认可固然可贵，但并不是最高的认可

                                                            只有获得同行的认同和尊重，才是真正的认同

儿子已9岁

恭喜下自己，又一次获得LIMRA2013年IQA国际品质奖。

IQA国际品质奖，是国际寿险行业协会对全世界的寿险代理人，在销售业绩、保费续收率和售后服务等方面的综合性评定，每年举行一次。

2013年重庆共有49人入围。

我是连续4次入围，12年我的长险件数59件，13年长险件数42件。

儿子已9岁

其实，除了少数人，绝大多数的代理人还是负责的，但可能是专业素养的欠缺，让他们很难发现客户的真实需求并提供贴心的服务。

前保监委主席吴定富曾经说过：寿险公司还是以销售为中心，而不是以客户为中心，讲的就是这种情况。

而保险公司对市场的过度开发以及监管部门的管理缺失，才是导致寿险行业形象缺失的根本原因。

晨会上，我开玩笑地说了一句：只有当我们这一辈退居了，更有学习能力的新代理人，才能带来寿险业的春天。



就要放假了，这儿提前祝朋友们

春节快乐！身体健康！马年吉祥！

onlyslfl

飘过i····

儿子已9岁

江北曦曦 发表于 2013-12-27 16:38
我是来顶楼主并挣点积分的

呵呵，谢谢。应该说你是来挣积分顺带顶楼主的吧

江北曦曦

我是来顶楼主并挣点积分的

儿子已9岁

12月3日，我在平安已步入第18个年头，在妈网也有四年半了。

回首2013年，虽然大的经济环境不太好，我的工作仍保持着稳定的节奏，对朋友们而言，我加强了售后服务；自己则继续在理财方面强化，发了我在妈网的第一篇理财贴《有了宝宝后，如何开支——家庭成长期的理财需求和理财行为分析》（http://www.cqmama.net/thread-837849-1-1.html）；由于外地咨询的朋友越来越多，我开启了我的异地投保渠道，并获得成功，《我的第一张外地保单——谈谈异地投保》（ http://www.cqmama.net/thread-837538-1-1.html）；朋友们喜欢看的游记我又重新写起，有《川西大逃亡（永远的川西系列三）》（http://www.cqmama.net/thread-818845-1-1.html）和《面朝大海~迷失塞班》（http://www.cqmama.net/thread-845296-1-1.html） ，更让自己觉得欢欣鼓舞的是，停了2年多的《一路格桑花~穿行在世界屋脊》（http://www.cqmama.net/thread-598976-1-1.html），我又重新开始了；还有，今年我继续对酉阳的贫困学生进行了帮扶，两下酉阳，帮助了19名学生继续他们的学业，还帮助李君红修缮了陈旧破烂的房屋，让他们一家不至于在凛冽的寒风中生活，《新的学期，与你共同学习、进步》（http://www.cqmama.net/thread-833678-1-1.html） 。

新的一年，我对未来充满展望，希望自己的工作能做得更好；计划再带父母出去旅游一次，最好在海边；酉阳的学生我们要继续帮助，计划增加到22人；计划明年出国一次，最好是巴西，看世界杯，我终身热爱的足球。

13年，我的工作宗旨是“不仅仅是保险，也不仅仅是投资，而是以更高的格局和视野，籍专业与关爱，力助每个家庭达成财务自由和心灵自由。理财，让生活更美好”。

在13年的基础上，14年我对自己有了更高的要求：“保单可以映射出代理人的思想和品格。一张保单和一份财务方案不仅是专业的参与，也是一次迷人的心理过程，更蕴藏着巨大的社会责任，当你把它们都当做自己的作品来看待时，你就愈贴近自己的灵魂”。

希望朋友们鼓励我、监督我。

儿子已9岁

一天早上同事让我看的，说公司的11月的《客户服务》报上有我的名字。

保险是雪中送炭，而非锦上添花。完善的内容，足够的保额，才能帮助你做好家庭风险的规避。

但有些朋友偏离了保险的实质，希望从保险上获得高回报。

去年下半年，平安启动了为客户送保障的活动以来，我已连续多月入选100万级爱心俱乐部英雄榜，位列南岸去第一名。 但就自身来讲，我是从06年就开始了这段爱心之旅。

愿以我的诚信与专业，为你做好家庭风险管控。