儿子已9岁

这个现象，让我不得不把这个问题再向大家讲一遍，因为这是一个违背保险规律的做法，浪费了很多妈妈的保费，却没有相匹配的保障。

吉星送宝是在去年9月6日上市的，我在上市前2天看到了条款，就在妈网上承诺：不推荐吉星送宝。9个月过去了，我守住了这份承诺，因为我一直坚守一点：己所不欲，勿施于人。一款自己都无法接受的产品，我的确做不到向大家推荐。

然而重庆市场上，无时不充斥着吉星送宝的宣传和销售，而全不管这款产品根本不适合于工薪家庭。在《小孩保险的几个常见问题》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=325163&highlight=%E4%BF%9D%E9%99%A9）的问题4里，我详细讲述了我不推荐吉星送宝这类产品的原因，除了回报时间过长（几乎是终身）不适合作为教育金，更重要的原因是重疾保障过低（吉星送宝是没有重疾！！！没有重疾的保险，叫保险吗？！），这是这类产品无法克服的软肋。

但是作为一款新产品，保险公司都会有考核的指标，公司的政策，导致了下面的代理人大面积地推销吉星送宝，很多妈妈就是在这样的狂轰滥炸下，参加了不适于自己的保险。

其实，早就有比较理智的妈妈注意到了这些问题，大家可以看下他们和我对这些险种的探讨，从她们口中说出，应该更具说服力。

sisigou在孩子投保前与我之间对话，她谈到自己对世纪天使、鑫利和吉星送宝的看法（链接http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=106327&extra=&page=17），在162、163和164楼。

09牛牛妈向我咨询鑫利（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=155922&extra=&highlight=%2B%E4%BF%9D%E9%99%A9&page=3），在25、26、30和32楼。

baby2005自己谈到对已投保的世纪天使的困惑（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=123273&extra=&page=7），在70、71、78和79楼。

我和一名代理人（天使的护翼）之间对世纪天使的争论（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=123273&extra=&page=7），在169、170、172和173楼，只不过他最终把自己的帖子删了。

1033220605

看了LZ的这篇贴莫名的有些感动。从业15年，你一直为着理想而努力，而奋斗，为的是让每一个家庭都拥有一份充实的保障，在最需要的时候不至于手足无措，焦头皱眉。作为一名寿险规划师，所获得个人荣誉既是对你工作和人品的肯定，也给了你很大的欣慰和前进的动力。LZ的人生信条“我的努力，为的只是让你和家人免于疾病和意外的罹难”，到“至诚、至专、致远”，再到现在的“信念、信心、信赖”，在一步一步的达到更高的境界。我相信这不是几个奖项能涵盖的了的。看得出你是真的很喜欢寿险这个行业，很真诚的付出，很努力地在经营，愿你的寿险道路能像你的人生信念一样长长远远。

儿子已9岁

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谢谢这位善解人意的美妈。这几天在西藏旅行，所以没有及时回帖，望见谅，后天将回到重庆，我将一如将往为大家服务。

从业15年了，一直是用“心”在做保险，也慢慢体会到人寿保险雪中送炭的精髓，因此我的每一张保单都力求做到是对风险的担当，救人于水火之中。

前一阵，有位美妈在QQ里和我争论，让我告诉她每份保险的价格，由她自己来定夺买多买少。我告知她我不是卖菜的小贩（只说价格，买多买少由你定），而更像一名营养学家，需要全面均衡地为你搭配膳食，方能保证你有一个强健的身体。保险也是这样，需要充分了解你的情况后，在为你和你的家人量身定做，力求做到保障价值最大化。

                                                                                                                                                            成都

儿子已9岁

甜甜の妈 发表于 2011-5-25 13:18
我是一名理财师

呵呵，理财师和寿险规划师可是两个不同的概念，理财师的范围太广，可以是服务于银行、保险、证券、信托、基金公司的代理人、经纪人和员工，也可以是提供综合咨询的不隶属任何单位的自由职业者。

原先，我也曾经走过综合理财的道路，但后来发觉，寿险就有让我穷尽一生学习和钻研的知识，因而最终决定专注于寿险，逐渐放弃了在平安的证券、银行、信托、财险等业务，因为从本质来讲，寿险考虑的是家庭资金的安全性，银行是流动性，信托、股票和基金是盈利性，所以寿险是最基础的理财手段，我愿意从最基础的部分做起，让大家赢在起跑线上。

妞妞lily

楼主,希望我交到最后一期保费的时候还能看到你在这个行业保持这份激情，呵呵！

儿子已9岁

妞妞lily 发表于 2011-8-16 13:40
楼主,希望我交到最后一期保费的时候还能看到你在这个行业保持这份激情，呵呵！ ...

去年投保时，妞妞0岁，今年应该1岁了。而我为妞妞设计的方案是缴费20年，保险期限30年，是目前我从业时间的2倍。

真是这样想的，到了60岁我还继续从事寿险，因为我觉得自己的身体和精力足以支撑，更重要的是我热爱这个行业。

上周六，和一名挚友谈到凌晨5点，他说我是“生存于寿险”，而现在大多数的人是“在利用寿险（赚钱）”。

本质的不同，让我如此专注于寿险，也让我对寿险之外的东西保持淡定。

所以，当我把保单递送到每个朋友手中时，大家都会看到这样一段话：“感谢你对我的信任，希望我今后的服务能让你和家人感到满意，因为投保只是一个开始，而人的一生又如此漫长......”

10多年前，这段话就被我写在客户的保单上；10多年过去了，它又被写在客户的保单上......

妞妞lily

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能将职业作为事业, 羡慕 中。。。

雙魚座のZZ

我十月份宝宝才出生，想个小BB和自己、老公买些保险，小孩子的肯定是医疗+教育类的，我和老公的养老、医疗的就行了，但是不知道该买哪些有好的推荐吗？

儿子已9岁

雙魚座のZZ 发表于 2011-8-17 16:41
我十月份宝宝才出生，想个小BB和自己、老公买些保险，小孩子的肯定是医疗+教育类的，我和老公的养老、医疗 ...

记得去年8月，也有个妈妈是10月的预产期，事先也是向我咨询了家庭整体保障，如今他们都快第二次交保费了。

但我考虑的保险计划，可能和美妈自己想象的还有些差别。另外，就是具体的方案，还是需要我对你的家庭信息包括年龄、收入、支出、债务、负担、身体状况、成员结构等有个充分的了解后，才能按需给出，否则是纸上谈兵。美妈可以加我的QQ1242744643，或电话我13808367573，我姓刘。

儿子已9岁

前天下午在杨家坪盛世华城，应约见了一名妈网上的L女士。她还不是妈妈，连准妈妈都称不上，想为LG参加意外、医疗和养老的保障，自己则考虑重疾为主的医保。

之前，这位L女士也咨询过平安的另一名代理人，代理人按照客户的提议为夫妻俩设计了计划，LG 参加逸享人生养老险（万能型），保费12780元左右；L女士则参加智胜人生险（万能型），保费4000多，总保费是18000元左右。

我是不会这样建议的。

且不说这名代理人在险种具体方案的设计和讲解上我保留我的看法，单单就是家庭整体方案的规划上，我就觉得不可行：一个年收入只有几万元的家庭，要拿出18000元保险，这几乎不可行。当然，L女士的LG作为家庭经济支柱，应该作为主要保险对象来考虑，保费应该占比较高，然而遗憾的是代理人并没有家庭统筹规划的意识，而是只想先把L女士LG保险做了后再说。如果LG真的是参加了12780元的保险之后，L女士是否还有能力为自己参加重大疾病保险，我们不得而知。

了解L女士的情况后，我是这样规划的，仍以L女士LG为重点，但把养老放在了非常次要的地位，因为随着社会保障的不断完善，养老险会做到全民参加。而把现实的医疗、意外作为主要考虑方面，保费在6000多。而L女士可以参加智胜人生，保费也是4000多，但需要重新设计，因为很多方面代理人都没考虑到。夫妻俩的总保费是11000元左右，完全在L女士的缴费能力内。

平安因为有金领系统，每个代理人都可以使用这一全公司通用的软件，为客户设计和打印标准的方案，但这名代理人却用自己的方式来演示计划，这一点希望美妈帅爸们注意。我还在一名美妈家看到一家公司的建议书，分红竟然高达百分之十几，这都是不规范的建议书。保监会规定，代理人必须使用公司统一的标准计划书向客户演示，其他的都属于违规行为。

儿子已9岁

前几天，偶然翻看到了《乔布什传》。乔布什是原苹果电脑CEO，因为身患癌症多年最近宣布辞职。

众所周知，苹果公司曾经设计Mac以及OS X、iLife、iWork和专业版的软件，凭借iPod和iTunes音乐商店而成为数码音乐革命进程中的领先者，在手机领域取得了不俗业绩。最近又推出了iPad 2平板电脑，这一电脑将决定移动媒体和计算设备的未来。无疑，苹果CEO乔布什在这其中创造出惊人的业绩，没有他的坚持与创新或许就没有苹果的今天。

简介中曾提到一点：乔布什依靠的是消费驱动代替技术驱动，获取巨大成功的。简单地说，就是按照客户需求来设计和完善产品。

有些感受。

在供远远大于求的买方市场，只有积极研发出市场需要的产品，一个企业才能有立足之地。

而目前的中国寿险市场，还处于卖方市场，代理人拿着条款就可以随意地签回保单，对客户的真实需求，保险公司和代理人研究得太少，偶尔有些宣导，都充斥着营销的因素，全无设身处地地为客户提供保障的想法。

所以，比起国外几百年历史的保险公司，中国寿险业之路，只算起步。

儿子已9岁

中秋节到了，这已是我在妈网的第三个中秋，也是我在平安保险公司的第15个中秋节。

在寿险行业呆的时间越久，学习和钻研得越多，越发觉其中有太多需要学习的知识，越发觉自己的责任太重，因为朋友们之所以选择保险，就是把自己的未来交付给了你，所以我万分小心，倾力而为。

月圆之日，人们心中会涌起许多美好的愿景和祝福，希望自己能守护着大家，一起憧憬和描画未来。

儿子已9岁

妞妞lily 发表于 2011-8-17 15:27
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能将职业作为事业, 羡慕 中。。。

是的，谁都希望自己从事的职业，就是自己喜欢的，一生坚守。

但有这样的感觉并非一朝一夕，中间我也有过彷徨，毕竟在大学学的是化学工艺与工程，不想学无所用。

也许是自己的惰性，也许对寿险还有那丝牵挂，最终我还是没有离开平安。

直到接触到了国外专业的寿险公司，才发觉寿险可以做得更好的，可以这样精心地为朋友们设计，为他们托举一片蓝天，承载起家人的幸福和未来。

“天道酬勤，人道酬诚”，全身心地投入，才发觉天地宽，任驰骋。

诚信、专业、不离不弃，只有具备了这样的职业素养，你才能成就自我，幸福他人。

婉约如梦

确实是好贴，帮顶！

8的月那迦

dddddddddddddddddddddd

儿子已9岁

婉约如梦 发表于 2011-9-21 11:23
确实是好贴，帮顶！

谢谢婉约妈。

很多人常问：保险的收益高不高？这种“收益”，往往指的是数字上的收益，而没有把通过保险获得保障也当做一种收益。

人寿保险历经300多年的发展，开发出来的产品，早就不囿于最初的功能，但，保障，保险最基本的功能，仍是它不同于其他金融产品的唯一特征，它保障的是你和家人的未来，甚至一方的平安。

如果想获得数字上的收益，你完全可以不参加保险，储蓄、基金、股票、炒房，都可能获得更高的回报。

但你想获得平安和健康，你想保障家人的幸福和未来，请你选择保险。

儿子已9岁

感觉有些奇怪，虽然每天都还是非常关注论坛，但发现咨询保险的美妈却少了许多，是不是这段时间生的宝宝比较少，还是其他原因？

很少有大的保单出现，因为我一直以中高层收入家庭为主要服务对象，这个阶层的家庭往往已经没有太多的生存压力，生活逐渐走向稳定，但害怕大的风险会危及到自己对高品质生活的追求，所以在希望事业稳定家庭幸福的同时，他们需要保险来规避不确定的风险。

所以，我通常从保障这个最基本的保险功能入手，按需索型，为每个家庭（成员）来设计整体家庭财务保障体系，真正能抵御风险的“绿色保单”，并力求做到保障价值最大化。

看过太多的保单，真的是很痛心，合同里没有对客户需求的研究和测算，草草签单就算完事。请大家慎重，保险并不是参加后就“保险”了！

儿子已9岁

上周，一名从未见面的客户又在我这儿参加了成人万能险。

是的，从没见过面。年轻的Y女士，21岁，上月才结婚，同时也在考研。14年前，父亲为她办理了平安少儿终身幸福保险，因为未成年人由监护人签名，所以投保时没和她见过面，之后的联系也是通过她的父亲。这次，到了领取婚嫁金的时候了，为她办理相关的保全手续时，我们第一次见了面。当初的女孩已成他人之妻。

确实没想到，Y女士在办理好婚嫁金转账手续后，会向我咨询另外的保险。了解了Y女士已有的福利后，我很快就设计好了以万能为主险的方案，突出了医疗（健享人生4份）、重疾（15万）和意外等方面的保障。

稍作思考后，夫妻俩就决定参了保。陪同来的丈夫也非常支持：因为感觉她的医保并不完善，所以有这样的想法。同时也非常惊异我能在平安保险坚持这么久，他以前的代理人不知都换了好几次了。

有许多感慨，对时间的感慨。

14年，足以让一个7岁女童出落成窈窕女子，也可以轮换好几名代理人，也让一名青年步入了中年男性，还好大家都有收获，也继续在追求。

懒扬扬

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