儿子已9岁

关于婴幼儿保险的建议和探讨
                                             
再过2天，我就进入妈妈网半年，今天又恰好是我进入平安13周年的日子，从今天开始，我将在保险这个行业里开启我第14年的天地。妈妈网里，我认识了许多的朋友，感受到她（他）们初为人母（父）的喜悦，也感受到了她（他）们对BB的无尽投入。无意中，让在职场里打拼多年的我，又重温了已消然逝去的温馨时光，不觉温情暖暖。

BB是我们生命的延续，是我们的希望，网上对BB保险的探讨，从来就没间断过。我愿意就我从业多年来的经历和积累，发表一些建议，供美妈们参考。

首先，我认为BB需要保险，已是一个不争的道理，至少是一个很好的选择。宝宝参加了健康险，面对将来有可能发生的风险，我们会多了一份战胜困难的坚毅和信心；参加了储蓄投资产品，更是在宝宝未来的成长和教育中，我们会多了一份从容。这一切，更都体现了父母对孩子的爱和责任。

那么，宝宝应该怎样参加保险呢？这可能是美妈们最关心的东东了。有些妈妈担心的是12的身体，愿意参加健康险；有些为娃娃准备的是教育金、婚嫁金甚至养老金，颇费思量；有的妈妈很随意，只要是为宝宝准备一份终生的爱，钱多钱少都无所谓。这些，我觉得都不能说谁对谁错，因为各人考虑的方面、爱好不同，所以，我只能从保险本身的功能性出发，来为美妈们建议、探讨。

保险最基本的功能是它的保障功能，而其他的比如储蓄、养老、投资等都是在此基础上先后发展演变而来的，所以我认为宝宝的保险也应该遵循“先保障，后储蓄”的这个规律来考虑。目前的险种里，BB的保障里面，应该首选的是住院医疗，因为体质较差，容易生病住院，而现在医疗费用持续高涨，住一次院往往成千上万，如参加了住院医疗险，就基本解决了这个易发事件。意外伤害医疗也是一个不错的产品，尤其是门诊方面也可以报销，但由于有保额的限制，在幼儿中它起的作用往往不会太大。

但是，目前这两个险种都是附加险，所以美妈们还得考虑一款以上的主险。主险的品种非常多，就功能来讲，有储蓄、养老、投资和重疾等，我自己的倾向是储蓄和投资优先，重疾稍后，养老不考虑。因为身为父母的责任，我们肯定得为12的教育成长费用做好准备。重疾也是个不错的选择，有些妈妈把它作为首选也是可以理解的。之所以我没把它作为首选，是因为少儿患重疾的可能性太低，如果是成人，我肯定首选重疾。娃娃的养老应该是自己去解决，我自己的养老都还没得到完全解决，怎么去管得了他的呢！？

很多妈妈在网上问这样那样的产品如何，我在这儿没谈到具体的产品，谈到的都是功能，是因为我想要让大多数的美妈明白，我们为12投保，目的是什么？要解决的是12 哪一方面或几方面的担忧？至于产品的选择，就留给专业人员去帮你选择和设计了。

最后，我想在各位美妈（爸）面前再啰嗦一句，虽然在妈网里我已啰嗦了无数遍：先大人，后小孩。这一定律，是我在看到无数案例，更是人寿保险历经数百年总结出来的真理！股神巴菲特说过：任何缺乏安全保障的投资理财都是在跳LUOTI舞。爸爸和妈妈才是宝宝最大的保障，如父母都没参加保险，孩子的保险买的再多，再全，你就是在“LUOTIAO”！

愿所有的宝宝都健康成长！
愿所有的家庭都幸福美满！


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理财与保险：

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2010年：

《向妈妈们简介一款少儿保险》（http://www.cqmama.net/thread-123273-1-1.html）

《保险需求的两个层面（续）》（http://www.cqmama.net/thread-155922-1-1.html）

《大人先参加保险，子女后参加，对吗 ——浅析家庭金融保障体系的规划和构建》（http://www.cqmama.net/thread-195013-1-1.html）

《小孩保险的几个常见问题》（http://www.cqmama.net/thread-325163-1-1.html）

2011年：

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《绿色保单的意义》（http://www.cqmama.net/thread-636402-1-1.html）

2012年：

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爱心链接：

2011年：

《让爱随风——记酉阳兴隆镇贫困学生家访》http://www.cqmama.net/thread-518515-1-1.html

2013年：

《新的学期，与你共同学习、进步》（http://www.cqmama.net/thread-833678-1-1.html）


心灵鸡汤：

《变~~我的足球人生》（2004年10月）（http://www.cqmama.net/thread-811721-1-1.html）

《这一次，我有些感动》（2009年11月）http://www.cqmama.net/thread-101345-1-1.html

《儿子的保险》（2012年2月）（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=663652&page=1&extra=#pid6821828）

《比友谊更可贵的》（2012年3月）（http://www.cqmama.net/thread-672629-1-1.html）

《暗夜里的灯闪》（2013年6月）（http://www.cqmama.net/thread-814929-1-1.html）

《回家》（2014年9月）（http://www.cqmama.net/thread-940321-1-1.html）

重庆碎片

《面的记忆》（2014年11月）（http://www.cqmama.net/thread-954433-1-1.html）

《好吃街的没落》（待）

《山、水、桥》（待）

儿子已9岁

先了解下，帮下。。。。。。。。。。。。。。。

嗯，我的文章比较多，你可以先看看这篇文章：《保险的人生——人生的五张保单》（http://www.cqmama.net/thread-1091294-1-1.html）

轻轻织

先了解下，帮下。。。。。。。。。。。。。。。

儿子已9岁

嗯，发错了地方。

儿子已9岁

题记与目录，关于《保险的人生——人生的五张保单》

                                                                                               题记

下面的五张保单，不，应该是五个真实的故事，分别讲述了五位朋友分别在幼年、少年、青年、中年和老年时期，历经出生、成长、工作、婚嫁、退休等人生事件和节点时，人寿保险对他们的帮助。同时，笔者希望通过这样的叙述，还能洞见到在向现代主义国家迈进时，中国寿险发展的历史进程。

                                                             目录

一、集体的缺失——人生的第一张保单

二、年轻的尝试——人生的第二张保单

三、担当与责任——人生的第三张保单

四、最大的缺口——人生的第四张保单

五、完美的人生——人生的第五张保单

六、孝养抑或补救——终将消失的保单

七、其实，并不是五张保单

八、我的文集链接

尾声

——《保险的人生——人生的五张保单》（http://www.cqmama.net/thread-1091294-1-1.html）

儿子已9岁

咖啡香氛 发表于 2014-12-4 13:54
把寿险当做事业来做，当成作品来打造，想来，是应当可以恒久的。

让我感叹的是楼主的坚持，对专业的坚持， ...

其实，也犯过错，也走过弯路，还好没有放弃。


行业现在确实发生了很大的问题。

诚信和专业，这在各行各业赖以生存的两大法宝，在寿险业却早被抛在一边。所以，自我的管理和学习，就显得越来越重要。

希望通过这些帖子，让大家管好自己的有限的保费，合理地参加保险，把风险尽量规避出去。

咖啡香氛

把寿险当做事业来做，当成作品来打造，想来，是应当可以恒久的。

让我感叹的是楼主的坚持，对专业的坚持，以及，对内心的坚持。

儿子已9岁

今天是2014年12月4日。在2009年12月3日，我在妈网完成了这篇首秀。

5年前，我确实没想到，这会开启我人寿保险的新篇章。

互联网是未来，它无处不在，为我们的工作和生活提供越来越多的方便，也能传递正能量，打击和消弭负ZUOYONG。

这么一个广阔的平台，让我与更多的朋友结识；公开、公平的方式，让我和其他代理人如履薄冰，不断规范着自己的言行，提升着自己的专业素养。

保险和理财是人生中的一件大事，虽然妈网的受众面还不够大，受众群体还偏感性，但我很欣喜地看到，很多朋友也和我一起在成长，也能越来越冷静和理智地考量家庭风险和家庭财富的管理。

细细数来，我在妈网已完成了50篇文章，但每一篇都是一个新起点，会激励和鞭策着我，不断地学习和钻研专业之道，从而更好地服务于朋友们。

儿子已9岁

7月唐唐妈 发表于 2014-10-30 16:20
你好，我对保险有兴趣，想从事这行，怎么才能看自己适合不？

不好意思，这才看到你的贴，不知回答晚没有。

这个行业很有意思，工作之外，还可以结交很多朋友，她是一项需要饱含爱心和全心投入的职业。当然，如果把当做爱好甚至是事业，获得回报会更多。这种回报不仅仅是物质上的，更有精神层面的。

就我从业18年的经验，觉得只要具备这些条件，就可以来试下：（1）良好的道德品质，这是基础，可能其他人对这点要求不高，但我特别注重，这是从事寿险行业最根本的条件；（2）有一定的文化基础（最好是大专以上），好学，因为每个行业都需要不断地学习，自己的专业素养才能不断得到提升。当然，性格也非常重要，我更愿意把自己18年的从业经验和心得，传授给乐观向上的人。

7月唐唐妈

你好，我对保险有兴趣，想从事这行，怎么才能看自己适合不？
来自[妈妈网Android版]

儿子已9岁

以前，我把孩子的保障分为医疗、重疾、教育等几方面。

5年了，由于人们对保险的需求越来越个性化和细致化，以及险种的不断创新，孩子的保险需求早已突破了以前我归纳的这几方面，朋友们应该从医疗、重疾、残疾、教育、保费豁免为主，来考虑BB得保险。

儿子已9岁

有这样一个想法，以此题目重新写篇文文。

这篇文文是在09年底写的，当时一下就打动了很多朋友的心，尤其是好几位同业的称道，不以售卖为目的，而是探讨小孩保险的目的和方式，这让我有信心在妈网坚守下来。

但毕竟5年过去了，人们的需求在发生变化，公司开辟了更多的险种，我对保险也有了新的认识，所以想重新写篇文文，和朋友们一起研究保险之道 。

儿子已9岁

智慧星上市快两年了。

两年来，智慧星转战东西，打遍大江南北，很快就赚得个盆满钵满。

几乎每一个代理人只要面对孩子，都会推荐智慧星；几乎每一个孩子，都是参加的智慧星。

不得不承认，这次营销获得了巨大的成功，从产品的制作开始，以教育金储备、重大疾病保险为市场准入点，辅之以缴费灵活、领取自由等特点，最后经40万代理人之众的推波助澜——智慧星，想不火都难。

“销售为王”仍然是这个时代的主旋律。


还是坚持原有的习惯。

每个孩子，我都会做2个以上的方案，智慧星往往也是其中之一，讲出它的特点，但也不会隐瞒不足的地方，然后让朋友们去感受去选择。

始终觉得，险种只是一个载体，除了专业的技能，它更包含着代理人的心思和修为。

当你把保单和理财计划都当做自己的作品时，你就越接近你的灵魂。

儿子已9岁

很多朋友向我咨询12的保险时，都喜欢问我应该参加什么险种。

其实孩子的险种非常多，作为主险有鑫利、鑫盛、鑫祥、智慧星、世纪天骄、尊越、鸿鑫等，附加年金保险有高中教育金、大学教育金，附加保障性险种有意外伤害、重疾提前给付、住院医疗、住院日额、意外医疗等。粗粗统计下，12可以参加的险种有四、五十种之多。

确实，要在这么多的险种里来选择并搭配，不要说大家，就是代理人也不见得能完全掌握。

昨晚，有位乌鲁木齐的男士和我Q聊，他觉得自己的代理人非常不错，自带鞋套，为孩子设计了好几套方案供他选择，经常打电话来询问考虑得怎样了，等等。

当时我觉得这名代理人也很不错，但一细问，才知道所谓的几套方案，就是主险用智慧星来设计的。

光一个智慧星，不管怎么调整，都不可能会有太大的变化，代理人显然忽视了智慧星之外有着其他独特功能的主险及其搭配，而现在平安的代理人，只要是小孩，几乎清一色地推荐智慧星，完全不顾客户的需求和感受。

妈网里，很多朋友可能都是因为有了小孩才开始接触保险，一定要多比较多了解，不要让12的保险输在起跑线上。

江北曦曦

我是来顶楼主并挣点积分的

yiyi121216

路过           

儿子已9岁

孩子的保险一直是妈妈们谈论的永恒话题。

这篇文文发表于2009年12月3日，是我在妈网里第一篇保险贴，当时用我从业13年的经验，对孩子的保险需求进行了总结，也有同业的朋友参与进来探讨，得到了很多父母的关注和认同。

时间在前行，我的理念也有丰富和完善。准备重新再写一篇，看能不能更适应大家的需要，能不能更完好地呵护宝宝！

儿子已9岁

保单可以映射出代理人的思想和品格。

一张保单或一个理财方案不仅是专业的参与，也是一次迷人的心理过程，更蕴藏着巨大的社会责任。

当你把它们都当作自己的作品来看待时，就愈贴近你的灵魂。