儿子已9岁

                                                                   【一】


9月13日13：10，重庆一架直升机在梁平县坠毁，机上4人全部遇难。遇难者中两人为重庆电视台《鸟瞰新重庆》栏目摄像师XX和XXX，两人都很年轻，是非常优秀的摄像师。另据平安万州，坠毁的直升机12日曾在万州执行航拍任务，2015《鸟瞰新重庆》还发布了当时直升机航拍的照片。

儿子已9岁

                                                                 【三】


依平安的惯例，这42万身故金会很快到达受益人账户的，但不知道大家是怎样看待这些数据的，也不知道客户对这一理赔结果是否满意。

笔者因为长期从事这一行业，基本上一看到保单，就能明晓这名代理人的专业能力和职业操守。

第一张保单，保费6000元，寿险保额120000元，重大疾病保额100000元，意外伤害保额为零。在这一保费档次，不可能有比这个保额更低的了，但寿险和意外伤害保险保额的上限却可以达到35万和60万，而这不需要投保人多付出半毛钱。如果选择了上限投保，光是第一张保单的身故金赔付就高达95万，两张保单合计为125万。这样的数额，对遇难者的父母、妻子、上小学的孩子和未尽的房贷，无疑是真正的雪中送炭。

而第二张保单，则是参加护身福保险的最低保额。如果要获得更多的保障，客户就必须多支付保费。当然，如果是客户不愿意付出更多的保费，那是客户的意愿，就和代理人没有关系。

但第一张保单，的确缺乏专业的付出，而意在销售。

儿子已9岁

                                                                    【四】

保单的代理人辩解说那时公司都是这样销售的。这个我不否认，很多保险公司为了抢占市场份额，不计后果地招徕代理人，且不进行专业持续的培训，在行业已是公开的秘密。

如果说当初的设计有问题，但第一张保单从承保到现在，整整有7年的时间，也就是说有7次机会可以进行保单调整，但代理人并没有这样做。一张年缴保费6000元的万能险，7年共交保费42000元，却仅仅获得12万元的身故赔偿金。

还有，我们不应该忽略这个细节，就是这张万能险保单的意外伤害保险保额为零。而在投保万能险时，系统都会自动生成意外伤害保险，代理人通常会选择参保，让客户获得更全面的保障。究其原因，代理人说是客户不参加，因为另外有意外伤害保险，但出事后一打听，保额仅仅是1万元。

所以，除了从业者的专业性，大众群体对保险的理解，也是亟需提升的。

儿子已9岁

                                                                  【五】

125万~42万的区间，不是简单的数字选择，个中的差距也不是简单的数学加减运算。

每一张优质保单，一定是保障风险完整，保险额度充足，且有较高的性价比，才能抵御风险的袭来。

每一份优质保单，也一定得是代理人的倾情付出，量身定做一份份的计划，并持续不断地售后服务，方能达成的。而这，往往需要好几十年的时间。

对寿险满怀敬畏，我们才能在这个行业深耕、发芽、成长。

pswzl

说得太好了，没有想到这个选择可以相差这么多，12万和95万的区别确实大。

儿子已9岁

                                                                  【尾声】

在寿险行业大环境无法短期改进的情况下，选择德技双馨的代理人，无疑是朋友们获得完善保障的唯一路径。

希望朋友们可以从我的帖子里能获得更多信息：

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《比友谊更可贵的》（2012年3月）（http://www.cqmama.net/thread-672629-1-1.html）

《暗夜里的灯闪》（2013年6月）（http://www.cqmama.net/thread-814929-1-1.html）

《回家》（2014年9月）（http://www.cqmama.net/thread-940321-1-1.html）

重庆碎片

《面的记忆》（2014年11月）（http://www.cqmama.net/thread-954433-1-1.html）

《好吃街的没落》（待）

《山、水、桥》（待）


——谢谢朋友们转载借用我的文章时，注明出处。


【我的工作箴言】

不仅仅是保险，也不仅仅是投资，而是以更高的格局和视野，籍专业与关爱，帮助每个家庭达成财务自由和心灵自由。理财，让生活更美好。
                                                                                                                                                                                                                                                                   ——予人

保单可以映射出代理人的思想和品格。一张保单和一份理财计划，不仅是专业的参与，也是一次迷人的心理过程，更蕴藏着巨大的社会责任。当你把它们都当做自己的作品来看待时，你就愈贴近自己的灵魂。
                                                                                                                                                                                                                                                                    ——于己

儿子已9岁

说得太好了，没有想到这个选择可以相差这么多，12万和95万的区别确实大。
...

是的，差别非常大。但要注意这不是选择，而是一个区间（12万~95万），客户适合怎样的保额，需要代理人的测算分析以及客户的参与

儿子已9岁

很遗憾，没有太多朋友关注。

这样可能会招致怎样的结果？

依中国现有的人寿保险生态，问题保单乃至垃圾保单可谓不计其数，所以要做好保单年检，适时调整自己和家人的保障，不要像摄像师的第一张保单，出事后才发现问题重重。

自己顶下吧。

儿子已9岁

就要出发了，今晚下班后，我将再次踏上川西之行，这是我第十三次探访川西。

这儿，祝朋友们

                  平安健康，家庭美满，双节愉快！

儿子已9岁

终于置顶了。

这样落地的案例，才会引起大众的思考，保险并非简简单单就参加的

鐧箪De啈冨

刘老师，你好，我在平安其他代理人处买的保单，可以拿给你看看嘛，我想让你帮我看看有没有需要调整的？

儿子已9岁

刘老师，你好，我在平安其他代理人处买的保单，可以拿给你看看嘛，我想让你帮我看看有没有需要调整的？ ...

可以的。

小小他爹

保险这个事情我之前还是比较排斥的，但是现在看来，真的需要购买商业保险了。

儿子已9岁

保险这个事情我之前还是比较排斥的，但是现在看来，真的需要购买商业保险了。 ...

是的。身故的摄像记者的妻子，原来就在铜元局长江电工厂工作

小小他爹

回复 儿子已9岁 的帖子

现在正在考虑买保险，这段时间慢慢的在网上看一看吧。身边很多家长也是做保险的，多问问。谢谢你的这篇帖子！

儿子已9岁

回复 儿子已9岁 的帖子

现在正在考虑买保险，这段时间慢慢的在网上看一看吧。身边很多家长也是做保险的， ...

好的，可以加我QQ或微信，能了解更多保险行业的事情，我几乎每天都要写一下

儿子已9岁

三、除了放弃万能险，还放弃了分红险

所谓分红险，就是保单持有人可以分享保险公司的经营成果的保险种类，保单持有人每年都有权获得建立在保险公司的经营成果上的红利分配。简单地说，就是分享红利，享受公司的经营成果。

保险的本质是规避风险，这个道理却被很多代理人颠覆。除了万能险可以虚夸收益，分红险更被吹嘘为“高收益”的产品。“忽悠”，早已成了寿险代理人的标签。

谨防又掉入这个陷阱，平安保险公司这次的主打险种（成人）平安福和少儿平安福，不仅放弃了万能险，还放弃了分红险，而直接选择了最为传统的形式，也是对其旗下的代理人了解有加，再也不想为他们擦屁股了。

在保险公司楼道挂着的宣传画页

其实，凭笔者的经验，哪怕就是固化如（成人）平安福和少儿平安福，平安旗下的代理人照样有忽悠的空间和能力。唯一消灭这些不合规的行为，只有去代理人制，而采用员工制，吸引高素质的人才，他们才能知法守法，同时专业进取。

儿子已9岁

C、广东和天津，不相上下

广东作为经济第一大省，异地朋友数量目前处于第一位，但这也是最近才从天津夺过来的。除了经济总量，人口红利也是广东后来居上的重要缘由。据第六次人口普查报告，10年间，广东省人口净流入为2062万人，位居全国第一。当然，除了经济和人口，开放的心态也是广东异地咨询和投保领先的原因。

天津虽然只是一个直辖市，咨询和投保却长期占据第一名，只是最近才被广东超越。这样的表现不得不让人刮目相看。

今年五月的一天，同时有东西南北的四个朋友找到我：山东威海的李女士为自己女儿咨询，新疆西部博乐的王先生为一家人三口咨询，四川西部金川县的曾女士为老公投保，北京的严女士为一家三口投保。

如今，除了港-澳-台的31个省、直辖市和自治区，我已和其中25个地区的朋友建立了关系。我相信，随着时间的推进，江西、山西、青海、内蒙、宁夏和西藏，也会有让人期待的表现。

——《世界是平的——新技术革命下的人寿保险》(http://www.cqmama.net/thread-1118174-1-1.html)

儿子已9岁

三、百年康惠保重大疾病保险

百年康惠保重大疾病保险（以下简称康惠保），是互联网保险中的后起之秀，具有承保广、保障全、保费低、搭配灵活等特点。

承保范围广：1-6类职业均可投保，常见重疾险只有1-4类，或者5、6类职业需加费

保障全：100种重疾，30种轻症，多出大多数产品的病种

保额高：轻症保额为基本保额的25%，高于常见的20%

有身故：被保险人身故赔付现金价值，其他互联网重疾险无身故给付

保费低：同类型重疾险中保费最低，保障性价比最高，堪称国民重疾险

保险期限多样化：除了终身，还有保障至70岁

缴费期多选择：有10年、15年、20年、30年

搭配灵活：根据情况，可以只要重疾保障，也可以搭配轻症及轻症豁免

我们仍以30岁的男性为例，投保百年康惠保50万（含轻症及轻症豁免），保障期限终身，他将获得如下保障：重大疾病保险金50万（可赔一次），轻症保险金12.5万（可赔一次），被保险人轻症豁免。年交保费7650元/年，20年共支付153000元，低于传统重疾险的康乐一生（年缴保费10330元，总保费206600元）。

不少朋友觉得保险期限用不着终身，保至70岁更合理，这时保费会降低到4550元！

别忙，如果把缴费期改成30年，年交保费才3650元！！

还别忙，如果不要轻症及轻症豁免，保费还会减少到2650元！！！

难怪被称为国民重疾险！

仅就重疾保障而言，哪怕是传统重疾中保费极低的康乐一生，也比消费型重疾高出很多。同样保费下，消费型重疾险的保额最高可以达到传统型的近4倍，这无疑是天壤之别。

——《互联网保险（五）——重疾篇（2）——百年康惠保重大疾病保险》（http://www.cqmama.net/thread-1187885-1-1.html）