儿子已9岁

加油，一个有良心的保险人员真心少了

放心，我会的

岚馨儿

真心赞叹楼主的敬业精神！
也是因为你的执着的坚持我成为代理人中的一员，哪一行都有好有坏，关键是看自己的发心，我坚信好的初衷才会走的更远。时间是最好的见证。

儿子已9岁

岚馨儿 发表于 2015-4-3 16:49
真心赞叹楼主的敬业精神！
也是因为你的执着的坚持我成为代理人中的一员，哪一行都有好有坏，关键是看自己 ...

谢谢。

物以类聚，人以群分。

能相互欣赏，是因为我们身上有着共同的原则，以不牺牲客户利益为底线。


保费，几乎成了保险公司考核所有层级的唯一标准。

在这样的政策导向下，放弃了对代理人专业技能的培训，怎么会不出现数量巨大、让人怨声载道的“问题保单”和“垃圾保单”。

结果，客户就成了最后买单的人。

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当我们用尽了保费资源，忽然发现保障并不完善，该怎么办？

“可持续发展”，是国家层面提出的一个方针政策，而放在个人层面，它也会指导资信欠缺的我们，在众多保险公司越来越追求市场占有率和保费规模化的情况下，如何运用合理的保费，做好自己和家人的保障，避免低质髙耗（费）的保单。

大家可以结合这篇帖子来看：

《绿色保单的意义》（http://www.cqmama.net/thread-636402-1-1.html）【2011年】

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万能险，缘何风光不再

半年过去了，曾经为平安保险公司打下半壁江山的智胜人生终身寿险（万能型）逐渐消停下来，相信它也会随着前辈产品智富人生A、智富人生B和智盈人生一样，退出历史舞台。

回顾这几款万能险，我认为是毁誉参半。

由于“投连风波”的影响，以及对万能险缺乏认识，2004年5月上市的智富人生A、B两款并没有抢眼的表现。

但由于新人的不断加入，他们没有经历过投资连结保险的退保风波，没有后怕这种心理阴影，所以敢于大胆地向客户推荐。2006年，随着智盈人生代替了智富人生，万能险渐入佳境，最高峰时，曾经为平安贡献出70%的保费规模占比。

与此同时，万能险的投诉越来越多，代理人夸大收益、设计能力欠缺、刻意缩短缴费年限、不告知客户保障成本、保单失效，问题层出不穷。2012年5月，平安停售了智盈人生。

作为智盈人生的升级版，智胜人生虽然做足了各种防备，比如强制规定至少缴费10年，但仍然有许多来自代理人方面的隐患。所以，有一款简单直白、代理人不容易忽悠客户的产品代替万能险，这成了平安势在必行的选择。

早在2012年，平安就做过这方面的尝试，让鑫盛终身寿险（分红型）肩负起这样的重任，并在当年的“四五连动”中，唯一为该险种提供了营Xiao支持。

鑫盛分红型终身寿险，这款在每家寿险公司都有的险种，也往往是寿险公司尤其是外资公司的主力险种，在平安却没有任何表现。已经习惯了推荐万能险的平安，让老迈的鑫盛，完全败下阵来。

2013年，平安保险公司又开发出了护身福终身寿险（分红型），虽有一些起色，但仍扛不起这面大旗。

价格，是抢占市场最有效的杠杆。

市场利率放开之前，所有寿险公司的预定利率都是2.5%，保监委新政公布，最高利率可以达到4%。

2014年，一直非常注重利润的平安，这次是下了重手，直接推出了预定利率为4%的平安福，且没有分红，还必须附加意外伤害保险。

疲于应付自己代理人的平安公司，在这方面也是做足了功课。

第一，平安福选择了传统型保险，果断放弃了分红，这是防止代理人再次虚夸收益；

第二，投保规则上，投保平安福必须附加长期意外伤害保险，且保额在15万以上，这为客户提供更全面的保障，而代理人可能就不会为客户设计意外伤害保险。

如今，经过半年多的推广运作，平安福已经l牢牢站住了脚。

当然，万能险也就边缘化了。

儿子已9岁

夜深了，突然想起一句话，也算是提醒朋友们：

一个家庭保障体系的强度和广度，和缴纳的保费以及保单的件数，并没有绝对的关系。

儿子已9岁

在保证保单质量的基础上，努力做多业绩，做大团队，这是职业代理人梦寐以求的目标。
这也符合政FU把商业保 ...

夜深了，突然想起一句话，也算是提醒朋友们：一个家庭保障体系的强度和广度，和缴纳的保费以及保单的件数，并没有绝对的关系。

儿子已9岁

在保证保单质量的基础上，努力做多业绩，做大团队，这是职业代理人梦寐以求的目标。
这也符合政FU把商业保 ...

相应的，一名代理人成交保费和保单件数的多与寡，与这名代理人的专业素养，也没有绝对的关系。当然，前提是在中国寿险这个大环境内

儿子已9岁

好的裁缝，一个月只能缝制不超过5套的西装，因为每套衣服，需要经历选料、量身、初制、试穿、调整和定格等六个步骤，最终穿在客户身上，才能保证贴合和搭配，所以需要裁缝投入相当的时间和精力。

而一般的裁缝，会省去其中很多环节，如果是自动化生产线，就只有规格化的产品。

一个人的时间和精力都有限，如果每个月都做太多的保费和保单，这难免会影响到保单质量。毕竟，人寿保险这个东西，讲究的是个性化需求，无法量产。

儿子已9岁

                                                             自己的奖项

上周，在会展中心召开了表彰会。

平安保险公司租用了价值不菲的会场达一整天，不可谓不重视。

名目繁多的授奖，占用了大半天的时间。

公司内的奖项，有“四五月百万保额销售明星”、“五月平安福销售件数王”、“增员王”，“百钻之星”等等。

国际奖项，有“IQA国际品质奖”、“IDA龙奖”、“MDRT百万圆桌会议奖”

领奖台上，我又看到了一些熟悉的面孔，他们因业绩出众而常常受到表彰。

但我注意到一名代理人，她年初才被客户投诉，被处以重庆平安有史以来最大的处Fa，可如今又站在了台上。看得出来，登上领奖台上的她，已经没有当初的意气风发。

这是怎么回事？

“保费、保费，还是保费”，在平安保险公司，从来就只有对业绩的追崇，保费业绩早已成为衡量和考核各级人员唯一的指标，而疏于对保单质量和代理人品质的要求，才发生了让人哭笑不得的这一幕。

平安从1988年的一个地方性保险公司，如今发展到资产超过4万亿的全国性金融集团公司，不得不让人叹服。拥有全系统最完善的产品线、售后服务平台，让平安人寿独步天下，可让人担忧的代理人专业素养和保单质量，却蚕食着平安的形象和公众的信心。

早期粗放式的发展方式，让平安人寿获得空前的成长。但若想成就一家百年老店，需要的不仅仅是速度，更还需质量的参与。

相对于其他奖项，于1960年由国际权威的金融研究咨询公司创立的的“IQA 国际品质奖”，因为有着严格的件数和继续率标准，要求业务员在较长的时间内保证出众的业务品质，我认为这个奖项才是一个对代理人品质和专业的全面检验。

平安也应该有着自己这样的奖项设立。

琳六一

对于农村的老年人，没得城市的养老保险，要哪种保险可以以后有个保障，除了医疗

儿子已9岁

对于农村的老年人，没得城市的养老保险，要哪种保险可以以后有个保障，除了医疗 ...

虽然你不想考虑医疗。但我首先还是得推荐医疗。

儿子已9岁

对于农村的老年人，没得城市的养老保险，要哪种保险可以以后有个保障，除了医疗 ...

其次，是养老。因年龄偏大，养老险的保费会很高，让很多老年人望而却步。个人建议是，看当地有没什么政策，给父母上一份养老，因为要划算很多

儿子已9岁

                                                              初心

“不忘初心，全心为民”，公司晨会上，VCR不断地重复着这句话。

不知道是如何定义“初心”的。

1996年，我才入司，马明哲这样规划平安保险公司的未来：以财产保险为基础，以人寿保险为核心，把平安发展成为世界一流的金融保险企业。

那时的我们，也是满怀憧憬，做新中国的第一代代理人，为千家万户送去平安和幸福。

随着时代的飞速发展，平安不断突破综合金融集团的梦想，从银行到O2O，从健康到社区，单一的保险销售早已不能满足时代对代理人的要求。

遗憾的是，这样的大好环境下，我们不仅没有在全面提升专业素养下功夫，而“诚实、信任”和“客户至上、服务至上”逐渐远离了我们的语境，取而代之的是对高业绩高收入的疯狂追求。

当陷入物欲的漩涡中，一切会变得非常可怕。

所以才出现了众多上述的“绩优高手”。利益几乎成了他们唯一的目的，为了利可以放弃其他，而客户体验则与他们渐行渐远。

他们改变了初心，或许，根本就没有初心。