lily汤圆妈妈

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呃，这个问题有点大，因为你的需求还不够明确，所以不能给出具体的方案，若要介 ...

刚看见我上面错了一个数据，3份的住院医疗器官移植手续费的限额不是2万应该是三万哦，有个笔误，呵呵

儿子已9岁

您也知道是“这几年”的利率啦，未必平安几十年后的利率还达不到高档么，我所讲的每句话都依据于计划书，嘿 ...

“未必平安几十年后的利率还达不到高档么”，意思就是说平安几十年后的利率就一定达到高档，依据是什么？

儿子已9岁

您也知道是“这几年”的利率啦，未必平安几十年后的利率还达不到高档么，我所讲的每句话都依据于计划书，嘿 ...

红利和超过最低保证利率的收益是不确定的，这是客户投保时必须签名认可的。作为一名代理人，你在网上公开承诺高档分红，我确实没有这个胆量。

儿子已9岁

您也知道是“这几年”的利率啦，未必平安几十年后的利率还达不到高档么，我所讲的每句话都依据于计划书，嘿 ...

不要以为那些高档数据来自于计划书，就去承诺，那计划书里也有低档和中档，你为什么不讲！？它们更容易达到。实际上，就是低档有时也达不到。

儿子已9岁

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呃，这个问题有点大，因为你的需求还不够明确，所以不能给出具体的方案，若要介 ...

器官移植手术费每次住院最高可以报销3万，不是2万。

lily汤圆妈妈

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刘老师，您入司比我早，头衔一大堆，作为前辈我挺尊重您的；以前还回复或者点评您的一些帖子，不过我后来发觉，您哪，在许多的回复中暗指我不专业啊（或者暗指我不如您专业啦），呵呵，我是看见的，不过我没回应您，呵呵，说实话，您是否认可对我来讲并不重要。与我相处时间更多的我的客户，我的同事，我的领导认可我那就OK了。对于您的那些明显的或者暗示的针对性语言，我没回复您，我觉得没必要吧；我若每次都做出回应，岂不是让别人笑话我们“同行成冤家”了吗？呵呵，那样影响多不好，有那针锋相对的精力还不如做点有意义的事情呢
呵呵，对于您说的分红数据问题，我感觉您又是在挑我的刺呢
首先，分红是不确定的，所以我从不向任何客户承诺分红，也从未承诺过
其次，在7楼我给出100万的分红数据，可不是我乱说的，是计划书的演示数据，并且我也使用了“大约100万”的这样一个说法，这个数据给出，便于让客户了解以后大概的返还金额的数据范围，并不是我的承诺啊
呵呵，刘老师，讲高档分红不算是乱说哦，而且我想，您团队里的组员在外见客户的时候，讲高档的时候多着呢，您对我好的建议我非常乐意接受，但是这样的挑刺行为会让别人觉得你容不下后人啊
保险行业也好，各行各业也好，在每个公司都有许多的优秀人士，我很敬佩他们，也希望从他们身上学到更多有利于自己的东西
许多人夸我很优秀，很能干，呵呵，听到这些认可我很开心，平安优秀的伙伴很多，作为浩瀚大洋中的一员，我知道我与他们一样，是很多新人仰望的榜样
但是在妈网，因为有刘老师您的鞭策，我必须得更加谨慎，连一句笔误也不能有，呵呵，就手术费3万那个，我已经做了修正您还都忘不了再提醒我呢
感谢刘老师一直以来的提点
妈网有您的存在，保险行业的服务价值一定可以得到最佳展现
呵呵

al470

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98年的时候我小姨父得了重病，还好有重大疾病赔付，他们单位也赔付了一些的，基本上没出什么钱，虽然治疗后就病退了，虽然干不了重活，做点家务什么的还是没问题的，现在都还活着
如果没有钱就老火了，那是我第一次听说“保险”这个词
所以买点保险是挺好的，反正没生病钱也是可以赔付给娃儿的，或者拿来养老，我觉得多好的给，不晓得那些不买保险的人朗格想的

al470

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呃，这个问题有点大，因为你的需求还不够明确，所以不能给出具体的方案，若要介 ...

汤圆妈妈给你顶起哦，呵呵，儿子已9岁好笑人哦，人家不过是一个失误而且已经自己修正了还来说，生怕哪个不晓得他比汤圆妈妈厉害样

lily汤圆妈妈

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谢谢支持哦，呵呵，不过我不觉得比谁差呢

儿子已9岁

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其实，我早就跟你讲过了，妈网里还是有我认同的代理人——阿康，而且他在理财方面比我更强。他的离开，是妈网的一个损失，因为他才是科学保险理念坚定不移的支持者和宣传者。 可能他在妈网并没做多少保单，但业绩真不是衡量一个人成功与否的唯一标准。

身处同一家保险公司，你我对公司的现状应该非常清楚，公司的各级领导是在怎样的一个业绩压力下工作的，在“保费为王”指导方针下，是如何唆使代理人讲解高档分红的甚至更甚，你应该记忆犹新，所以，你说“领导对你很认同”，我不以为荣。

客户投保时，都会对自己的代理人给以足够的认同，但由于某些代理人专业能力还有所欠缺，并不见得就让客户参加了真正适合自己的保险和理财计划。目前在中国这个非常原始的保险市场，不专业的代理人远远多过专业的代理人，也就是说，不专业的代理人还是有足够的生存空间。这些代理人，你认同他们吗？反过来，得到这些很不专业的代理人的认同，你觉得很骄傲吗？

97年就是讲师了，如果我坚持下来，现在可能至少也是4星讲师了。可能我这个人过于迂腐了，在近20年的求学生涯里，我对老师是怀有崇高的敬意的，可在平安的讲师队伍中，滥竽充数算是说得非常含蓄了。于是，我在2001年，就主动离开了讲师队伍。

“我想，您团队里的组员在外见客户的时候，讲高档的时候多着呢”，呵呵，这句话可能放在其他任何团队都不会错，唯独放在我这儿走不通。由于是工科（化工）出生，所以我行事非常细致严谨，和你更多感性不同，我是采用了比较理性的方法。我和我的团队，绝不会承诺更不会夸大收益。而你的这句话，恰恰反映出了现在大多数的代理人和你一样，都在讲高档。

呵呵，你现在可以不承认你承诺高档分红，可这句话是什么意思，我把它复制粘贴过来：“未必平安几十年后的利率还达不到高档么”。你对我都敢这样讲，面对信息量极不对称的客户，谁知道你会讲什么。

我认为你不专业，不是暗指，而是明示。你知道为什么我觉得你不专业吗？其实我早就对你讲过：利用保险之外的东西来做保险，恰恰证明你保险不专业。

告诉你吧，这几多年来，我走的非常辛苦，我曾经在晨会上这样讲：专业之路上，你必须守得住寂寞，因为没有鲜花和掌声。公司只关心你收回来多少保费，而不管你是否给客户提供了完善的保障！！！

要想得到真正的认同，其实也很简单，发几篇保险贴吧，注意不要像那篇理财贴样，太多的复制粘贴了。

当然，你也可以不专业，这样你仍然可以签单，仍然可以生存。

lily汤圆妈妈

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呵呵~~我认为我对得起我自己的良心，对得起我的客户，真诚而负责，所以我仍然可以签单，不只可以生存而已，还可以越来越好呢

罗大人

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汤圆妈妈打那么多字挺辛苦的吧，其实我不太爱看那么长内容的东西，可能不是我关注的内容吧
但是你的态度不错，也经常看见你在别人帖子里的回复，很认真的一个人
看见你这个帖子下面“儿子已9岁”的几个点评，咄咄逼人
我之前在别的地方也看到过儿子已9岁对你的挤兑的，挺自以为是，忍不住想说几句
就算是对你的鼓励和支持吧
看到几句很经典的话可与你共享
被人误解的时候能微微一笑，素养；
受委屈的时候能坦然一笑，大度；
吃亏的时候能开心一笑，豁达；
无奈的时候能达观一笑，境界；
危难的时候能泰然一笑，大气；
被轻蔑的时候能平静一笑，自信；

罗大人

呵呵，我2年多前加入妈网，收获良多
有工作上的业绩，也有许许多多的朋友
妈网是一个女性网站，在这里除了 ...

原来你们在后面还有这么长的对话！你对他太客气了吧！

罗大人

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没想到你后面还说了这么长一段话，真是用心啊！
太看高自己不是好事，小心高处不胜寒，这个世界不是你一个人的世界，小瞧别人会误人害己；
妈网那么多双眼睛，喜欢汤圆妈妈的认可汤圆妈妈的人很多，你却说人家不专业，意思是就你眼睛雪亮其他人都是傻子？
我甚少和汤圆妈妈交流，但是在许多帖子里看过她的回复，她的独到见解和建议，给了很多人帮助，这些服务是除了保险之外的附加值，我就很赞赏
她的理财贴，刚刚我还特意去看了下，点击量和回复率都很高，就算是复制粘贴的了某些观点，让不曾看过那些内容的人看到不也是收获吗？
做销售就是做人，我觉得汤圆妈妈为人就不错，真诚坦率，聪明善良又乐于助人，所以她工作做得好，也理应做得好，你处处针对她，是因为妒忌吧，一个男人就这点胸怀，能成什么大事？！
因之前在别的帖子也看见你对汤圆妈妈的诋毁，好像是车版的帖子，当时我记得还回复过你一句，这次又看到了，确实觉得你这人有问题，人家不跟你计较，你还真当自己了不得，有啥了不得的
你觉得平安的讲师团队不行，你离开了；你觉得领导的销售策略有问题，所以领导也有问题；你觉得绝大多数的销售员不合格，就你独善其身；你没想想不是别人的问题恰恰是你的问题？
妈网是一个公众平台，你一次又一次的针对别人，心胸不免太狭隘，还是那句话“小瞧别人会误人害己”
不多说了，教会了你又不给我学费

mcsese

居然就在我帖子里吵起来了，晕

唯妹儿

不理解 关注哈

儿子已9岁

al470 发表于 2013-5-16 21:24
汤圆妈妈给你顶起哦，呵呵，儿子已9岁好笑人哦，人家不过是一个失误而且已经自己修正了还来说，生怕哪个不 ...

呵呵，还没注意到这位妈妈也有跟帖，好像以前你也有类似跟帖。

70妈，其实我不是怕大家不知道汤圆妈妈没有我厉害（专业），而是极其怕。不知道美妈到底了解保险市场现状不：人才市场里，谁都不会考虑来做保险，除非走投无路。保险公司根本就无法招到合适（不奢望高素质）的人，而只有一再降低入司门槛，学历可以仿照，培训可以不参加，只需你能签回保单，至于是否能给客户提供完整的保障，这可没有闲心来管。难怪中国前保监委主席吴定富会这样总结中国的寿险市场：还是以销售（保单）为中心，不是以客户（需求）为中心。人们常说保险代理人不专业，甚至不诚信，造成如此局面的，罪魁祸首是保险公司而不是代理人，只是众多代理人背了黑锅而已。平安是个不错的公司，我会感谢它一辈子，它虽然铸就了很多销售高手，但在寿险专业性方面，确实不值得称道。

在平安，和大多数代理人相比，汤圆妈妈的经验和能力是要强的多，这点我从没否认过，她甚至还自己参加了一些补习，所以她在平安内部也得到了很多荣誉。可在妈网这个公众平台，影响力如此宽泛，需要的是对寿险行业有矢志不渝的追求，对寿险理念有孜孜不倦的学习和钻研精神，能和众多同行思考现状和改进前行的代理人。——这对你和朋友们来讲，才是寿险的春天。

lily汤圆妈妈

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汤圆妈妈打那么多字挺辛苦的吧，其实我不太爱看那么长内容的东西，可能不是我关 ...

感谢支持，你那几句话真是非常不错，呵呵，我基本上能做到宠辱不惊，感谢罗大人

lily汤圆妈妈

原来你们在后面还有这么长的对话！你对他太客气了吧！

呵呵，我个性如此啊，与人善言暖人心嘛，我也知道并接受并不是所有的人都认可我，就当他是其中之一了，这没什么的