儿子已9岁

KA家公主 发表于 2013-1-2 16:38
2个女儿目前还没有买商业险，有什么合适的介绍？现在2岁左右。

看来公主妈是一位高产妈妈。我有几个朋友也是有2、3个孩子，每次到他们家里落座，看到孩子们在父母面前东奔西跑前呼后拥，而大人们眼里流露出来的爱怜与满足，都让我羡慕不已。

公主妈和儿子的保险如果只有重大疾病，这还不算一个完整的方案，医疗险就不说了，它可以解决一些普通疾病和伤害，残疾方面似乎也没考虑到。还有孩子的教育和你的养老，不知公主妈可有规划？

至于两个女儿，12的险种非常多，按功能区分，可以分为医疗险、重疾险、教育险、储蓄险等，一般我会根据各个家庭的财务状况和个性偏好，来选择相应的险种并合理组合在一起，来达到参保的目的。所以，在对你的家庭经济情况有初步了解前，我还不敢向你提出建议，否则是不负责任的。这好比量体裁衣，连你的身高、体型、气质都不了解，怎么好为你裁剪衣装。

还有，是不是就给2个女儿保险？我心里也不敢肯定，估计公主妈现在是一位全职太太，那作为家庭经济收入主要来源的LG，是否购买了足够的人寿险，我得提请美妈注意。如果美妈想作进一步的了解，可以通过QQ1242744643或电话13808367573进行沟通，我叫刘昆，是爸爸。

儿子已9岁

KA家公主 发表于 2013-1-2 16:33
你解释得太专业了，我那个孩子同学的麻麻（其实也算是朋友），她单亲，没太多的时间，唉，这个险种是她建议 ...

其实，我也曾建议过别人退保，虽然损失上万，但那位内蒙古的妈妈接受了，还非常感谢我（可看文章《我收取的第一笔保险咨询费——让我们赢得公众的尊重》http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=681544&page=1#pid7122325）。

当时我就遵循的就是保险的一个规律：量身定做。在了解了那名妈妈的家庭财务状况后，我就觉得孩子参保的险种非常不合适，所以不建议继续投保，当时我的压力还是很大，毕竟那位妈妈要损失上万元。而公主妈参加的是保障性险种，合乎先保障后储蓄投资的保险顺序，所以一般不建议退保。

BG8HFJ

家里我和老婆都在上班，月收入除掉家里各项开支，能剩3000-4000多，娃儿现在不足1岁，我们寄居在我父母家。我和老婆未来5年内准备按揭一套二室的房子。现在给娃儿主要考虑医疗（门诊及住院），意外保险，准备购买平安的鸿鑫终身寿险20年，每年保费2000多，各位高人帮忙瞧瞧合理否

陈石果果

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有附加医疗保险的

金色的稻穗2011

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就是，也只有后面再去慢慢加了

婵子拉拉

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嘿嘿，我比较贪心，既想宝宝有保障，最好本也能拿回来

幸福星星糖1

缴了15年就不用缴了

呵呵 这个问题 明眼人看都是这样的 我可是花了很多学费研究老的 暂时不透露机密

幸福星星糖1

没看到有买平安的世纪天使两全分红险呢  有没有懂这个的  大家讨论下呀
保险公司名称：平安
保险种类：平安 ...

啷个要缴纳这么贵的短期险呢

幸福星星糖1

没看到有买平安的世纪天使两全分红险呢  有没有懂这个的  大家讨论下呀
保险公司名称：平安
保险种类：平安 ...

一般来说小孩子的短期险800左右正常

儿子已9岁

BG8HFJ 发表于 2013-1-3 18:45
家里我和老婆都在上班，月收入除掉家里各项开支，能剩3000-4000多，娃儿现在不足1岁，我们寄居在我父母家。 ...

其实，这位爸爸提出来的问题已经不是保险了，准确地讲，不仅仅是保险，因为除了想给12提供一个相对充足的保障外，还涉及到家庭的财务目标（购房）。所以，我觉得该从这两个方面来计划和安排。

不得不承认，中国人有着极强的“房欲”，因为5000年的文化，让大家早把房子看作是安身立命、成家立业之所，所以爸爸也把购房当做人生的一件非常重要的事来对待。加油哈！

每月3000-4000元的结余，5年将会积累到18万-24万，按照现在的房价，是可以支付起一套二居室的首付的，所以顺利的情况下，购房计划在5年内能够完成。

但不知爸爸考虑过房屋的装修没有，一套二居室的装修、家具、电器等费用，估计在15万左右。从购房到交房，一般不会超过2年，如果爸爸想带着妻子孩子在接房后顺利入住，就还得在这期间准备好相应的安家费，但从目前你的结余来看，如果没有其他的收入来源，搬进新家势必会延期。因为5、6年后，你可能还会有一笔比较大的支出，就是孩子读小学的择校费。

如果爸爸事先能做好一些计划，也是可以顺利入住的，一是谋取更高的收；二是买房的同时也要考虑好安家的费用，不要一味地追求高价位的小区；三，看还能不能从日常的费用中再节省一些钱钱出来。

至于12的保险，确实不宜多投入，如果只是考虑一般的医疗而不考虑重大疾病和教育储备等，建议只参加城乡合作医疗保险就行了。相反，大人的保险我还以为会更重要些，因为大人的安危除了会影响到孩子的成长教育，还会影响到购房计划的完成。

                                                                                                                                                                   【四川成都】

儿子已9岁

接上一楼）

目前的社会体系是一个竞争和充满危机感的社会体系，因而无论是购（换）房、买（换）车，还是子女教育、老年生活资金的安排，都需要一个很好的规划，这项工作已成为生活中的必需。

为了实现生活的目标和计划，就必须尽早对生活进行设计和规划，并且还要在规划的基础上，设计出符合每个人不同生活轨迹和人生目标的独特的财务规划，帮助我们及家人有一个安定和幸福的生活。

                                                                                                                                                   【四川成都】     

儿子已9岁

水灵悦 发表于 2012-12-31 13:52
保险公司名称：平安
保险种类：鑫祥
保险年限：交20年，保30年

这个方案，呵呵。。。

一般，很少有代理人会想到用这个方案的。。。

                                                                                                                                                     【四川成都】

儿子已9岁

BG8HFJ 发表于 2013-1-8 21:57
说得很中肯，比起给我介绍的平安业务员不知道好在哪里去了，那个业务员完全以完成自己的业绩为目标，完全 ...

谢谢你的信任，今天已经从成都回来了，我会给你电话联系的。

慢慢有时间了，我会给大家分享一些理财方案的。

水灵悦

儿子已9岁 发表于 2013-1-8 21:36
这个方案，呵呵。。。

一般，很少有代理人会想到用这个方案的。。。

受了你的启发，不知道好不好，不出意外的话至少在我有生之年这笔钱可以用到，很抱欠，由于人情，没在你那买，你的专业知识我是很认可的。

儿子已9岁

水灵悦 发表于 2013-1-14 16:30
受了你的启发，不知道好不好，不出意外的话至少在我有生之年这笔钱可以用到，很抱欠，由于人情，没在你那 ...

你这样说，我反而还不知道怎样回答了。

记得是2010年春节前，在重庆医科大学，我冒雨为2名教授夫妇设计并面谈讲解了孩子的保险，然后把方案发给了他们。春节过后，他们告诉我，已经在朋友那儿投保了，由于那个朋友一直设计不出更好的方案，所以最终还是采取了我的方案，并弱弱地向我道歉：“对不起，感觉有抄袭别人论文的感觉”。中国文化水平最高的高等学府，其中的老师表现尚且如此，我还能对其他人有什么要求和抱怨呢？！

自此之后，我不得不小心地对待别人。当然，我也有很坦然面对的时候，当一些外地妈妈向我明确表示是讨要保障方案时，我也会毫不吝惜地授予。

其实，给与不给，是一柄双刃剑。给了，朋友们都会很高兴，不管在不在我这儿参保；不给，对不在我这儿参保的朋友，可能会起到一定的防范，但对很多真诚相见的朋友，可能会扑灭他们心中的热情和信任，何况还有很多放弃了自己的亲人、同学、邻居、同事和原代理人，来选择我的朋友。唉，这真是一个两难的选择。

但由于时间和精力的原因，我逐渐选择了后者。真的是很忙，虽然请了专人来为我打理一些售后服务问题，甚至把一些客户朋友分发给辖下的人来管理服务，每天也是忙得不可开交，所以我专门在妈网里发了一个贴《非诚勿扰》，告诫一些朋友诚信对人，也让外地的朋友不要急于要我出方案，因为方案的测算和设计还是需要时间和投入。

保险远远不止是投保这样简单，这点我在《浅析人寿保险的售后服务（由被动式服务向主动式服务转变）》（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=660747&highlight=%E4%BF%9D%E9%99%A9）早有提及：追女人并不是太难，难的是婚后几十年的相濡以沫和同甘共苦。保险也是如此，在大家选择投保时，不要仅仅只是考虑方案，还有更多更长的售后服务。实际上，这两年，我已经开始对妈网里很多朋友的保单进行了调整，因为朋友的境况在改变，而我的专业能力也在不断提高。

大家都没错，只是得为自己的选择负责。

可能，只有我们整个金融行业的服务真正达到了专业和值得托付的时候，也就是每个从业人员可以按时间按能力来收取咨询费的时候，这种“盗版”的情况才会杜绝。

水灵悦妈，我翻看了以前我俩的谈话，呵呵，都是2年前的了，你还是非常信任我，把家里的情况都告诉了我，还给我留了电话（我应该没有纠缠过你吧，因为这不是我的风格），可见你也有难处。谢谢你的信任，如果有问题，还是可以向我咨询。

儿子已9岁

昨晚，在本帖186楼、193楼、194楼和196楼发言的爸爸，已经参保了。原先计划2000元的保费，增加到了2800多元，因为确实每一项保险内容都无法舍弃，额度也无法再降低。

之前这位爸爸接触的代理人，估计比较年轻，在主险的选择上有失偏薄，没有关注到重疾，而只考虑了身故，这显然不符合孩子投保的原则，也不符合这位爸爸的医疗保障要求。另外，在意外保障方面，也没有做好周全的考虑。

在为这位爸爸设计方案时，我非常注重性价比，也就是用尽量少的保费，来保障孩子的医疗，而节省下来的钱，可以作为置业、装修、家具、电器的费用，毕竟小两口工作和生活都才起步，方方面面都需要钱。

夫妻俩还对未来的人生目标和我进行了沟通，由于5年内必须完成购房这一刚性目标，我很赞同他们采用了比较保守的理财方式，银行存款，还放弃了会长期占用资金的银保产品。我还提醒他们不要参加股票和股票型基金，因为经济不景气可能导致本金的损失，影响购房计划的完成。

陈女士1978

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我正有打算