linhong920

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万能险总是很复杂的，不是一句两句话能说清楚的。很多新的业务员都不一定是能完全弄懂的。这里只简单的说说其特点：年缴保费是12000，设计缴费年限最低是15年，宝宝未成年时保额的设计最高是100000.成年后可以调整。可以附加重疾和无忧意外伤害医疗（不用额外缴费，只是需要扣取一定的保障成本），同时还可以附加其他的附加险种，其中最有吸引力的是住院医疗险。由于其初始费用和保障成本都不高，所以其收益是很好的，可以说是满足宝宝教育金和创业金储备的最好的利器。至少我还没有看到在这方面比它更好的了。如果你想详细了解这个产品，可以直接联系我或者见面交流。

lianeryan

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少儿万能险的好处是灵活，只要10天的犹豫期过了，你就可以申请取走部分保单的现金价值。只要帐户里的钱够交初始费用就行了，少儿万能险的初始费用第一年是年交保险费（2500元以下）的50%，（2500元以上部分只算5%）就是比如你交6000元/年。那第一年的初始费用就是1425元。第二年800元，第三年550元，第四年和第五年都是425元，第六年过后每年都是300元。也就是你只要保证保单帐户里的钱够扣这些初始费用，那保险合同就一直有效。比如基本保险金额是10万。那身故的保险金额就是基本保险金额和保单现金价值的和。也就是最少也有10万。

lianeryan

lianeryan

顶起哟，美妈们。

lianeryan

不要沉呀！！！！！

lianeryan

不晓得美妈们给宝宝办社区医保没有？很多附加的医疗险都是对有社保的收费要低点，报销比例要高点。比没社保的要划算很多。

lianeryan

每年的11月份就开始办了，但医保卡要第二年的3月份左右才发下来。

lianeryan

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“昊然牛”美妈已经买了万能险了，同行。

lianeryan

加油加油，我是欣欣妈。

linhong920

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谢谢。不过我并不是要销售什么产品，也就是做一个宣传而已。买过了，不能说明就弄懂了。客户只有真正搞懂了，才知道什么是他们需要的。这样的客户对你的忠诚度才高，不是吗？

lianeryan

美妈们，我发的拼小宝宝鞋子的贴不知道看到没，如果需要的美妈，我屋里还有宝宝的旧衣服。可以一起拼走。

lianeryan

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就是，美妈钱都交了怎么还不知道好不好？好在哪？哪个业务员做的哟？

linhong920

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所以说呢，这个其实就是我们的职责撒。不然，造成客户对保险的误解是对所有业务员都不利的事情。要是能事先和客户沟通好，也不会有人来对我们挑刺了。就像Tangchenglong74一样，本来是好事，就会造成不必要的误会。

Tangchenglong74

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你说平安万能初始费用很低？平安万能第一年初始费用是50%，（而很多都说是给客户存在保监委或者银行，以保证客户的利益，其实是公司的经营成本费用等，其实就是扣取了客户的钱用于公司的经营）。初始费用以后每年递减，但只要交费都会有初始费用扣取，还有保障成本也是单独扣费的。我有一客户之前在2006年买的平安万能，年缴6500.保额5万，交了6年，一共交了39000.现在就27700多。（而且加了红利的）哪钱到哪里去了？再交费还是有初始费用和保障成本要扣。那你说是不是吞噬了客户的钱？平安红利到底好多呢？媒体说了具体数字没有嘛？都没有吧。其实比平安分红高的保险公司太多了。而且现在有卖万能的保险公司赔付基本都是现金价值和保额之和，而平安是两者比大后的只取大者的105%赔付。（比如说风险发生时客户的现金价值是4万，保额是5万，那平安只赔付较大者就是5万的105%，也就是52500.而好多公司的万能险是两者之和就是赔9万。）我们都是卖保险的，其实多了解保险知识替客户更好的服务才是硬道理。

Tangchenglong74

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亲，你真的不错，不知现在是在哪家保险公司学习？

Tangchenglong74

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其实买基金和买保险都是投资的一种方式。买基金是养成零存整取的好习惯，同时可以获得比较好的回报，但前提是一定要时间长，一两年或者几年都是看不到效益的。保险呢是保障和保值。所以不能说哪个更好？只有那样更适合和满足你的需要。

linhong920

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本来各个保险公司的各个产品总体来看没有太大的差别，只是各自适应的客户需求不同而已，或者说是针对性不同。毕竟每个产品针对的客户群不同。万能险的特点就是：前期看保障，中期看存钱，后期看投资的。你强行要说几年内怎么样怎么样，那是没有办法的事。看来你对万能险的理解还不全面的，而且还要纠正一下：万能的赔付是在保额和保单价值的105%中两者取大，而不是保额和保单价值两者取大再去乘以105%。万能险最大的特点是灵活，保额可以调整。当保额调高时，收益就会相应的下降；反之调低保额时收益也会相应升高。只要客户弄懂了这个产品的特点，就会根据自身的情况来做调整。投资和保障同时兼顾了，而且还可以进行追加，达到客户利益最大化；另外万能险还能进行部分领取，满足客户应急用钱的需要。有什么不好呢？你说到好多公司的万能险，你想想有哪一家保险公司的万能险可以和平安的万能比较呢？市场份额可能就是最好的说明吧？既然你也是保险代理人，就更加应当知道对其他公司产品的诋毁是违背保险代理人的职业道德的吧?不要为了一点小利去做有悖职业操守的事。就像你自己说的那样，多花时间去了解保险的知识，多去寻找客户的需求，才是真正的为客户提供更好的服务。

Tangchenglong74

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朋友，首先说明下，我为什么小利？我在抢客户吗？我在妈网卖保险吗？其实我以前从来不在妈网发表任何保险话题。只是现在确实有点看不下去了。我有诋毁其他保险公司吗？我只是把万能险给不太懂保险的人讲解清楚。你如果觉得我违规大可以把我们说的拿给保监委看。如果我有诋毁我肯定是要被处理的。还有客户的需求不是去寻找。是去多了解。

Tangchenglong74

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朋友，我在任何时候都不会去找客户，我只给有需要的人解决他们遇到的保险问题。我的客户都是来找我，我再安排时间。因为我的服务让客户不停给我转介绍。

linhong920

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看来你说有些心中不平了？你说是要给不懂保险的人讲清楚，但是你自己就了解吗？看来你是不够了解的。（我只针对万能而言）希望不要让客户产生误会，造成误导的嫌疑