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心如月a 发表于 2011-8-26 18:46 
汤圆妈妈，我觉得你还是厉害啊，我也做了几个月我就不想做了，做保险我觉得要脸皮厚点的个。我这人脸皮太薄 ...
其实我脸皮也薄啊，自尊心强得很，呵呵，好在用对了方法，还不那么艰难就做到了5年多快6年了，所以跟对师傅也是一个方面
做保险的心态很重要，一般的销售员都会给自己设置心理障碍，总觉得对方可能会因为我给TA讲保险就会不喜欢我了啊，就会不和我接触了啊；总会担心对方会拒绝自己。这就是大部分人做不长久的一个重要原因，也是许多人不敢来做的重要原因。
如果我们以一种销售的目的是为了赚钱的想法去见客户，那么自己是肯定没有底气的，也有一种“求人”的感觉在里面，觉得人家找我签单，那是给了我莫大的恩惠，于是在不自觉间仰视了对方，而降低了自己的地位
事实上，我做保险的心态是：你上保险，是为了你的家人获得保障，获利最大的绝对是你而不是我。选择在我这里上保险就是我们的缘分，能够多一个客户认识你是我的荣幸，而你能够选择到我这专业又为客户作想的代理人也是你的荣幸。我会在附加物质礼品赠送的同时，在客户需要的时候给予各方面的帮助，因为做保险的人人际圈广嘛
得之要喜，失之不悲；对待客户，要无欲则刚！
我心里是这样想的，我就可以挺直腰板和客户说话，TA的观点或者想法有不对的，我当训则训，当斥则斥；大不了就是不买保险嘛，我有什么损失呢，一个保单成就不了我的事业，让更多的人拥有保障才是我的目的
我现在有一个组员，也是我的同学，她性格比较温和，是主动要求来做保险的。到现在做了半年了，也做得很好。我都常常替她自豪，真的，因为她来做保险以后，身边的许多亲友都买了保险，而那些人，也是因为她来做保险，才会考虑上保险的。将来有一天，他们总会得到好处，如果是因为疾病或者意外获得理赔的时候，她将明白这个工作的崇高的意义！
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发表于 2011-8-26 18:46
