lily汤圆妈妈

其实我们班的学生和6班是差不多的。只是我是女老师，又是第一年上班，所以要负责很多，对学生管的严格，所以他们当面还是很尊重我的，上课的时候没那么过分，虽然他们听到的知识还是很少呢，至少没如此出格
当然也有许多感动的内容
当时我要求他们每周写一篇日记的，班上发生了什么事情啊，他们对什么事情有什么看法啊什么的，我看了这些日记也对班上学生情况掌握也比较多，许多孩子还是愿意与我敞开心怀的。有一次嗓子哑了，有学生会买了金嗓子喉宝放到我桌子上，现在想来也是那么感动。
这么些年过去了，和许多当初的学生取得了联系，他们比我还发展得好哟，一个二个都都开起车，有的还还多好的车，还给我说L老师我要换车老，呵呵，无语呀，让我想起了张二狗的故事

lily汤圆妈妈

当时就是因为工作压力太大，怕万一他们中某一个离家出走回不来了，或者大家伤倒哪里了，或跳楼打游戏出什么严重后果我承担不了那责任，所以选择了逃避，当了教育行业的逃兵，离职了。
现在回到我最初说的那句话：每个行业都有别人不知道的心酸和艰难
每年那么多人去考公务员，公务员就那么好吗？
当个普通的办公室公务员，无权无钱无势
有后台的，有点权力了，到是有权有势了，可惜现在反腐败也很严格，一不小心就可能被抓了
我听到一个数据，说的是2009年好像是11%的公务员被抓呢，也不知道这个数据是不是真实的
还是那句话，就是当公务员，也有不好的地方哈
工作呢，就是
首先选自己所爱
如果没有选到自己所爱的
就爱自己所选

lily汤圆妈妈

我就这样离开了学校，开始了考研生涯
那时多幸福的。和老公的二人世界过得很舒服
老公也处于离职状态，在一个计算机培训学校考了一个CCNA国际认证，也不知道有没有什么用，呵呵
然后每天给我做饭，而我就在学校租了房子，每天跟学生一样的早中晚的出去上仔细学习看书，还参加培训班什么的
不过全部的钱都扔海里了
没考上
后来去一个私立学校上班，认识了2个好朋友，直到现在
私立学校要求住校，和老公只能周末在一起，老公也不乐意，校长还是个色狼（没有色我哈）
然后我就离职了，结婚生子，当了好长时间的全职太太，那短时间觉得挺失落的，感觉自己没社会使用价值了，成了家里吃闲饭的
老公倒是会安慰我，呵呵，总说：你在培育下一代精英，责任重大得很呢！

lily汤圆妈妈

在我大肚子的时候，一个美女来向我推销保险，宝宝几个月后我就买了
然后又进了保险公司，一做，就5年多了
我是不擅长做销售的人
觉得给人家开口很为难，虽然心里知道是为对方好
但是总怕别人不喜欢
所以，无论是做朋友，还是网络里，我都尽量不打广告，不打扰别人。在别人问到才做答复
我唯一努力去做的事情就是：做好自己，让别人认可我，信任我
那么，我的保险销售就容易了
每个人有每个人的方法
而这个方法就最适合我了
大家有什么保险方面的问题想咨询我的，都可以问我，我绝对不说假话。无论是否在我这里买保险都没有关系的，我很乐意为大家提供服务

陈陈妈妈

说实话，一直对保险这个行业以及这个行业的人没有什么好感。
一直对保险这个东西半信半疑；
一直觉得推销保险的人口才了得，洗脑了得，但是让我很反感，不就是想方设法掏人腰包么？
而且林子大了，什么人都有。根本没有什么门槛限制的行业，你能说他们整体素质有多高？
也许是偏见哈，
希望我看了这个贴子后能对这个行业重新有个认识！

陈陈妈妈

呵呵，美妈好像还没有真正涉及到保险行业这一块哈，
期待你的帖子更新。

说两个事例：
做安利的。
我老公有个堂妹以前做安利，一见到我们就跟我们吹安利产品如何如何的好。完全是一副被安利彻底洗脑的样子，但是她自己可能不自知。不过，我们听了后，真的是有点反感。买了两次安利的产品来用，总的觉得，家用产品还可以，但是性价比也不是很高。其他的保健品，就说不出个啥效果来了。现在她也结婚生子了，听说好像早就没在安利呆了样。
做保险的。
以前初中的语文老师，亦师亦友。N年前因为家庭经济原因，兼职做保险，入的也是平安。一见到我们，就开始给我们说保险如何有必要。记得有年同学聚会，变成了她的保险推销会。不晓得其他同学感受如何，但我和老公，觉得她完全像变了个人样，我们都认不倒了。后来我生了儿子以后，确实希望给儿子买份保险，电话她，希望她给个建议，也想照顾她的业务嘛。结果那时候她已经没做了。但她给我说了一句：保险这个东西，有闲钱可以买一下，但是如果经济不宽裕的话，还是不用急着考虑。曾经她说的对于保险的诸多好处和必要性，都没有。
现在，一有人给我推荐保险，我就是本能的回避!!

如果这是因为无知而结出的偏见，希望能在楼主这个帖子里得到纠正哈。

lily汤圆妈妈

回复 陈陈妈妈@cq 的帖子

呵呵，陈陈妈妈又来我帖子了哈，很喜欢你的直爽，有什么就说什么
我感觉你反感的，也许不只保险销售人员，应该是所有的直销行业你都是不怎么喜欢的吧
其实客观的来讲，任何行业都有优秀的人才，
任何行业都有不讨人喜欢的人
如果你用一种欣赏和接纳的眼光去看待，
去了解以后用自己的思想来判断是否应该信任
也许你的眼前会是另外一番景象
当然，无论你信或者不信，保险确确实实帮助了许多人
保险行业在中国的历史不是很长，在国外已经有了几百年的历史
目前在我们国内，保险的意义和作用已经进入了中小学的政治课本
这些在学子阶段就了解保险的孩子们长大了，
就不会这么直觉的反感保险了
在我们这一代或许还存在一些疑惑，这是很正常的，毕竟在我们的父辈
根本不知道“保险”为何物，仍然过着自己平凡而普通的日子
只是，我现在常常在想，要是我的父母有一份重大疾病保障，我的心，可就安哪！

陈陈妈妈

呵呵，不过，我很佩服这个行业的人，准确的说，我很佩服所有做销售行业并发了财的人。

能想方设法把别人的钱变为自己的钱，还是直接面对的方式，像我这种人，是做不来的。

陈陈妈妈

lily汤圆妈妈 发表于 2011-5-11 13:31
回复 陈陈妈妈@cq 的帖子

呵呵，陈陈妈妈又来我帖子了哈，很喜欢你的直爽，有什么就说什么

呵呵呵，可能我心头一直有种“酒香不怕巷子深”的观念吧。
觉得真正好的东西不是靠那种商家直白白的宣传，我更宁愿相信有口碑的东西！
保险这个东西，对于特定的人群和有闲钱的人家，肯定有很大的帮助，但是，把保险说成是万能的对人人都有必要的东西，是不是有点太过了？
而这个，正是现在很多推销保险的人喜欢吹的！

这是我目前的认识哈，希望你能继续给像我这种人普及一下保险的知识！

lily汤圆妈妈

回复 陈陈妈妈@cq 的帖子

销售的三大要素包括销售对象，产品，以及好的销售技巧
令你反感的，也令你佩服的，就是销售技巧
如果有一个人舌如巧簧，利用欺骗，夸大和误导来销售，就是令人讨厌和反感的
如果是根据事实说话，让客户了解到自己的需求以及产品对他的必要性
让一个本来没有意向的客户心服口服的购买
那就是值得佩服的
没有谁天生就是做保险的
也没有谁就是为保险生的
一个外行，在平安经过培训加实践训练，给点时间，就可以成为这方面的专业人士了
销售本来就难，更何况销售的是无形产品，销售的是一种观念，所以挑战更大
这也是这个行业为什么来的人多，留下的却少的原因了

lily汤圆妈妈

陈陈妈妈@cq 发表于 2011-5-11 13:45
呵呵呵，可能我心头一直有种“酒香不怕巷子深”的观念吧。
觉得真正好的东西不是靠那种商家直白白的宣传 ...

呵呵，其实，没有保险意识的人很多的。目前的重庆大约有3000万人口，大约有10%的人已经投保，大约有30%的人因为年龄或者身体原因不能投保，还有30%的人是没有保险意识的人。
目前我们开发的就是这900万有保险意识的客户。当然每天会有许多的新生儿做为准客户出现，也有一些30%里没有保险意识的逐步转变观念成为保险的准客户

陈陈妈妈

呵呵，亲，保险如果这么好，又保本又能保风险，
那么，你们保险公司的利润，你们的高收入，又从何而来呢？
我觉得做保险的人把推销保险说成是“帮助别人”，
真是让我觉得好别扭哟，
就我来说，我更喜欢坦率一点的方式，
如果不是因为保险工作对入行者要求不高，又有挣钱的可能，
会有这么多人去做这行？
难道这些人是冲着“帮助别人”去的？

呵呵呵，我这个人说话很直，而且，对保险及其从业者的那种不舒服的感觉，是早就有之，不是因为亲你才这样的哈。

lily汤圆妈妈

陈陈妈妈@cq 发表于 2011-5-11 13:45
呵呵呵，可能我心头一直有种“酒香不怕巷子深”的观念吧。
觉得真正好的东西不是靠那种商家直白白的宣传 ...

事实上
保险也是每个家庭的必备品
中国统计年鉴显示
每个人从出生到死亡发生重大疾病的几率是72.18%
当然不用统计我们也知道每个人发生死亡的几率是100%
没有任何一个家庭会因为购买保险而变穷
而恰恰是那些没有买保险的人，在疾病或者意外发生以后
家庭境况就日趋糟糕
保险虽然不能避免事故的发生，但是在风险发生以后，
确实可以起到给家庭以雪中送炭的作用
保险是否是必备品，每个人有每个人的看法
作为保险公司的工作人员，我们只能尽到宣传的责任和义务，
是否选择，却是客户的权力了

lily汤圆妈妈

陈陈妈妈@cq 发表于 2011-5-11 14:14
呵呵，亲，保险如果这么好，又保本又能保风险，
那么，你们保险公司的利润，你们的高收入，又从何而来呢？
...

呵呵，我们是本着对事不对人的态度进行交流，我一点也不介意
而且你所提出的问题非常具有代表性
保险公司赚的不是客户的钱的
只是它是采用合法的集资形式
把众多客户的钱积聚到一起
一部分用于帮助发生了保险事故的客户
一部风用于投资
投资赚得的钱，客户得一部分，公司得一部分
不知道我这样说你是否认可


另外，保险公司的入行门槛虽然低，但是实际上现在不懂电脑的，肯定淘汰。我们平安现在是用3大硬件现场签单立即承保的，只需要手提电脑，无线上网卡，POSS机，从上传到承保，分分钟搞定。
虽然说入行门槛低，但是，如果一个没有学习能力的人，是做不长久的；如果是一个不勤奋的人，是做不长久的；如果是一个不合规营销的人，是做不长久的。
如今的保险行业已经越来越正规，100%持证上岗，保监委经常检查展业资料，对行业的监管越来越严格，对保险代理的要求也越来越严格。
我不敢奢望改变你的观点或者看法
但是对你的疑问，我可以尽我所知，客观真实的展示给你知道。无论你信或者不信，事实就在这里。
汤圆妈妈不管是在本论坛，还是在我的Q上，还是在我的生活当中，都是一样的真实和坦诚

lily汤圆妈妈

回复 陈陈妈妈@cq 的帖子

保险销售这份工作，吸引人的地方有很多
有机会挣大钱只是其中的一个因素
我且来梳理梳理
首先：这是一分时间自由的工作，非常适合要照顾家庭的美妈。
我们每周一到周五上午的时间为早会学习以及处理公务的时间
要了解一下最新的资讯，要处理交单啊，保全啊，理赔这些事情
到了10：30左右，办好了公司的事情，剩下的时间就可以自由安排了
如果你有客户要跑，就去见客户，如果没有，你爱干嘛就干嘛去
我们是双休，国家假日休息
所以，有的人就冲着这份自由的工作时间而来

lily汤圆妈妈

其次，有挣大钱的可能
销售，是普通老~百~姓网跨入有钱人行业的最佳捷径
保险销售是最广为人知的直销模式
如果一个有赚钱欲望的人，在这个行业成为高级管理的话，就有可能赚到许多的钱。
当然赚到极多钱的人是极少数，比如上海庞国平那样的角色，做保险可以做到年薪上千万的是很少的，但是年薪上百万的总监或者部门经历还是不少的。
一般年薪几十万的主管经理就比比皆是了
我们这个行业讲究”剩者为王“
只要能够坚持做下去，做到三五年，年薪10万是很普遍的
当然这之前的两三年却是需要付出许多的

lily汤圆妈妈

第三：这是一份可以锻炼自己，提升自己的工作
做销售就要从平安做起，平安的培训是保险行业的黄埔军校
一个新人要加入平安的流程是很严谨的
1，参加创业说明会及LASS测试
创说会上会对这份工作做一个初步的了解，同时需要做一份LASS测试
这是做一个双向选择，如果都满意了，缴纳160元的考证费用及培训费，就进入下一个培训流程
2，职前学习（一天半）
在职前学习里更加全面的介绍保险行业，平安保险公司，以及保险销售这份工作以及福利待遇等。在参加这个学习的过程中，如果觉得不适合或者不喜欢这份工作，可以随时终止培训，并可以退回160元
3，代理人考证培训（5天）。
职前学习后，选定了这份工作，就得开始为期5天的全天的代理人考试学习，这也是最为艰苦的一段学习。如今是100%持证上岗的，考试不上60分，那是肯定进不了这个行业的，任何保险公司都不会给你上岗啦，我们这边有个老大姐创下的最高记录是考了7次才考过。呵呵，80道选择题，20道判断题，比驾校的考证便宜很多也容易很多啦，95%以上的通过率。
4，岗前学习（5天）
在岗前班里学习最基本和畅销的两款产品，以及最基本的销售技能和流程
5，衔接学习（4个半天）
在这4天里对其他一些附加保险和重要产品进行学习，以及销售技能的提高培训

lily汤圆妈妈

完整参加完所有的培训，才会发培训合格证，
也才能上岗成为平安的一名员工的
而这些培训，只是最初的入门培训而已
后期的培训一直伴随着终生，而所有的培训费，就是如之前那100元。
一个月后有区衔接培训
在3个月后，会有转正培训（3天，包午餐）
转正以后，可以报名参加02起飞（02腾飞）等系列培训（星级宾馆3天保吃住）
半年后有飞跃培训（星级宾馆3天保吃住）
晋升了主管还有主管养成培训，晋升培训，研究培训。。。。。。
太多了，在每个层级都有许多的培训支持
而且还可以争取做讲师，也有一系列的培训课程的
就不多说了
总之，平安培训的魅力，只有参加了才能感受得到


所以，想提升自己的，就会冲着平安的培训而来！

lily汤圆妈妈

当然，做保险销售还有许多的好处，
比如好耍呀，可以认识很多的朋友啊
晋升公平公正不需要走后门啊
可以锻炼自己的表达能力和交集能力等等

赚大钱只是一种可能，并不是一定的
但是一个勤奋的人，想赚钱的人，是有这个机会的

一个新人来到平安，也许可以做得很好很成功，那他就找到了适合他的工作，有了一份属于他自己的事业了
如果在平安呆了一年半载就走了，但是在平安的这段时间，带给他的知识和技能技巧，对他今后的工作，也是终生有益的呢！