儿子已9岁

婉约如梦 发表于 2011-5-21 13:38
"所以有些美妈动辄就要我传个方案，我一般都会拒绝"  
感觉LZ有点厉害，好像是你在选择客户样，保险能做 ...

呵呵，美妈说的还不完全对。

准确地说：应该是客户和我的双向选择，客户当然是选择专业和品格都过硬的代理人，而我的选择标准只有一个：信任我的人。

一直在告知大家，保险不是在网上就可以了解清楚和谈妥的，充其量只是一个相互沟通的过程，通过对你们家庭的了解，我设计出一个初始计划，然后面谈讲解，再调整，最后确定方案。

很多美妈让我发一个方案过去，才开始我也应了。可试过不知多少次，由于隔行如山，至今还没有一人能看得懂这些内容，更无需说涵括在其中的设计理念和思路，所以绝大部分的方案就放在一边了。

不同于很多的代理人，我设计的每一个家庭方案，都会花费很多精力和时间，先是双方之间的沟通，然后是一个人在书房里设计，常常到夜深人静。为了不看到这些方案被束之高阁，所以现在我都请大家面谈讲解方案。开个玩笑，现在国家之间的通信远比我们畅通，为什么奥巴马和**还是要会晤。

当然也有这种可能，有些美妈担心代理人的死缠烂打，但我的确没得这个时间和精力。

婉约如梦

儿子已9岁 发表于 2011-5-23 18:22
呵呵，美妈说的还不完全对。

准确地说：应该是客户和我的双向选择，客户当然是选择专业和品格都过硬的代 ...

现在的代理人是有点厉害，用各种手段让你保险，甚至欺骗的手段

但LZ靠的是自己专业知识和技能来赢得客户的信任，并不是死缠烂打，当然好，赞一个

儿子已9岁

平安是一家极其优秀的公司，它的产品研发能力、服务平台、经营管理能力、投资收益和组织构架，在目前完全是独步于中国。但也是由于长期背负着No.1的压力，让它没有太多的时间来充分调整，最突出现象的莫过于就是代理人的队伍，招聘时门槛已经低得不能再低，进来后又没有进行正规完善的培训，只是拿了一个代理人资格证书，就匆匆上岗了。这无疑导致了问题保单大量存在，并且还在不断产生。

当然，作为世界上最大的一个原始保险市场，这些情况也是无法避免的，只是希望美妈们能在这个馄饨世界中，能保持清澈的眼神，做到理性保险，智慧生活。

儿子已9岁

从网上看到一则消息，中国保监委正在酝酿相关文件：要求3年内快速返还的寿险产品，在2012年之前必须退市。

很是感叹，1996年进入平安，在97年就不再推荐当时卖得火热的平安长寿（5年领取一次生存金），之后的永利、鸿利、世纪天使（3年领取一次生存金），现在的鑫利、吉星送宝（2年领取一次生存金），和即将上市的吉星盈瑞（每年都领取生存金），我都是小心翼翼，不轻易推荐，就是因为始终坚守着这样一个信念：不浪费每个朋友的一分钱，力求让保障价值最大化。

现在的保险市场，由于代理人的不够专业和客户的不够成熟，这类快速领取的险种被普遍推荐和接受。但遗憾的是，这类产品因为其保费高却保障低且功能不突出的原因，很难起到遮风挡雨的目的。

从去年开始，我就在论坛里专门讲解了这类理财型产品的保障性价比太低，不适合于普通家庭。可每每看到美妈晒的保单，又感觉自己的呼喊太弱，无奈的我是多么希望大家能擦亮眼睛啊！

如今，保监委终于要从法规上对这类产品给以限制，透过其中，美妈们，希望你们也能有所参透。

相关论述，大家可以参看本帖的《二、基本保障产品和投资理财产品的分类》（http://www.cqmama.net/thread-155922-2-1.html，在19楼），以及《小孩保险的几个常见问题》中的《【问题4】 有关世纪天使、鑫利、吉星送宝、金裕人生......
》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=325163&highlight=%E4%BF%9D%E9%99%A9，在5楼）。

儿子已9岁

顶下，这篇文文应该是理论性最强的一个，整个体系也很丰富，不要被沉底了！

儿子已9岁

看到自己的保险贴被从“谈天说地”搬到“商家自荐”，心里还是有些异样：“谈天说地”是妈网里最热闹的一个版块，受众面最大，作为一名保险代理人，我当然希望能有更多的客户关注我。但也有更多的朋友通过我的贴，了解和学习了很多科学的保险理念和合理的投保方法，从这方面来讲，我以为作用更大。

最近一段时间，平安保险公司铺天盖地的广告及其代理人走街串巷的推荐，让大家知道了一个保险——吉星送宝，很多父母爱子心切，给12参加了这个险种。但几乎是从去年9月吉星送宝上市以来，我就在妈网里宣传：工薪阶层不适合于参加吉星送宝这类理财产品，而应该先做好风险的规避，也就是先参加保障型险种。无奈个人的呼吁太弱，在众多代理人的蛊惑下，还是有很多父母选择了这个保险。

吉星送宝并不是一个新险种，也不见得就只卖一天，这只是一个营销炒作，从这儿大家就知道（http://www.cqmama.net/thread-155922-3-1.html，在22楼），去年9月就有了。

睿睿滴妈妈

模糊的了解下,先留个印

儿子已9岁

睿睿滴妈妈 发表于 2012-1-18 00:49
模糊的了解下,先留个印

相对于我的其他贴,这个贴的理论性要强得多,也有一定的严密性,但真正看懂了,反而有利.

我现在成都妹妹家,在此祝大家春节愉快,龙年吉祥!

儿子已9岁

不知大家注意到没有，近段时间以来，我的发贴和跟帖里，其实已经很少讲到专门的保险了，更多的是谈责任和爱，这从新近发的贴《浅析人寿保险的售后服务（由被动式服务向主动式服务转变）》（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=660747&highlight=%E4%BF%9D%E9%99%A9）和
《儿子的保险》（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=663652&page=1&extra=#pid6821828），就可以看出。

从业16年，我第一次感到了自己责任重大，而原因却来自于保险的售后服务，真的，第一次感到售后服务比签订合同还更考验代理人，就像男人对女人，不是婚前的甜言蜜语和巧克力鲜花，而是婚后几十年对家庭的悉心呵护和担当。

后篇《儿子的保险》，我谈到了自己对儿子的爱。只有发自内心深处的爱，才能让家庭、事业获得真正的成功，且持续不断。
寿险代理人上的第一课往往是讲保险的起源和意义，我以为应该是爱。爱才是这个行业永恒的主题。

儿子已9岁

这篇文文，将在我的博客里占有一席之地，《保险需求的两个层面》，先保障后理财，说起简单，可又有几名代理人是真正懂得保障性险种和理财型险种的差别，又有好多妈妈能清楚认识到保障性价比的重要性。所以我把这篇文文放在了博客里的第二篇。

儿子已9岁

把这个贴顶下，沉得有点深了。

在我的博客里，这个贴也会转过去，但位置会后移一位，在第三篇。第一篇已发，《比友谊更可贵的》，主要是讲保险代理人应该满怀爱心，对亲朋的爱，对事业的爱，这是代理人必备的基本条件，有些人只把这个当做挣钱的手段，而不是设身处地地为大家考虑，最后只会众叛亲离（这种事情已经在我们周围发生了）。

第二篇，是近几天才有感而发的，讲的也是爱，但是讲的是大家应该对自己，对家人负起应有的责任。三口之家，丈夫应该担当起主要的责任，你的家需要你的身体你的健康，因为你是妻子儿女最大的保障，在的时候你能呵护他们，如若发生了不测，通过保险金的赔偿，也能让妻儿有更大的力量和勇气面对未来。

还有，你也应该为自己的妻子参加一份保险，从医疗，到养老，方方面面地呵护自己的爱妻，让她安心为家里打理一切，这样你才会放心在外打拼，力创属于自己的生活。

孩子是最弱小的，也是最充满期盼的，但现在他（她）需要呵护。成长期间，作为父母的我们应该给他提供无微不至的关怀，生活，教育，无一该缺失，当然还有保障，孩子即使遭遇风波，我们也从容应对。孩子的未来需要我们规划，而孩子的未来规划其实就是教育规划，教育的规划实际上又是教育金的储备，因为只有足够的教育金，才能让孩子得到良好的教育，让他在激烈的竞争中，脱颖而出。不管是抵抗风险，还是教育储备，保险都能为你助一臂之力。

妈网把新浪的地址屏蔽了，所以我无法给出我的博客地址，大家可以通过我的微薄名进入我的博客，我的微博名是：儿子已9岁。

明天公司安排我会去塞班岛，5天后回来，我会把电脑带上，抽空为大家答疑。

儿子已9岁

本来是今晚回重庆的，但到了成都东站才发现该在北站上车，只好改签到明早8点的动车。但原计划带父母和儿子去南川看油菜花只好放弃了，准备下午带他们去歌乐山公园，他们没去过，半天的时间也够了。

还可以睡6个小时，下线之前，把这个贴顶下。

祝各位周末快乐！

                                                                                                                                    【成都】

儿子已9岁

5月到7月，两个多月的每个周末2-3天，我将到成都学习RFC国际注册财务顾问学习，以期获得更专业的财务知识来辅助寿险。因为重庆要到明年才有这样的学习机会，所以我只好舍近求远，因为我不待时。

但在上周，我又已经报考了AFP金融理财师，准备在4月的第三个周末参加考试，并一举通过。我是我们区第一个报考AFP的代理人，因为从业16年了，我发现很多朋友对家庭财务规划缺乏一个基本的认识，家庭财务规划并不简单，收入保障规划、医疗规划、养老规划、教育规划，富人还需考虑避税和财富传承规划，等等。

就拿妈网里大家最关心的教育规划为例，你希望给孩子提供什么样的教育，你希望孩子出不出国深造，你希望孩子有一个什么样的未来，这些都得提早准备。而孩子教育规划要落到实处，是需要有强大的教育经费来支撑的。很多家庭孩子好几岁了，都还没有进行这方面的准备，难道当孩子年满18岁时，大学教育金就会从天而降？！聪明的妈妈，怀孕期间，就在开始做这方面的准备了！

我想通过自己的不断学习和进步，让更多的家庭除了获得完好的保障之外，还有更全面合理的家庭理财观。

儿子已9岁

2012年4月19日， 《福布斯》杂志公布了最新“全球上市公司2000强”排行榜（Forbes Global 2000），中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”）第八度入围，全球排名第100位，在中国内地入围企业中排名第8。

        这是中国平安首次跻身《福布斯》上市公司榜单100强，同时，在全球多元化保险公司类别中，中国平安再一次作为唯一一家中国企业入围，位居第6位，与美国国际集团，德国安联集团，苏黎世金融服务集团等国际知名金融集团共同挤入前10。

        今年3月15日，中国平安公布了其2011年年度业绩，保险、银行和投资三大主营业务均继续保持健康稳定发展，交叉销售协同效应不断增强，综合金融大后台建设顺利完成，服务水平持续提升。

儿子已9岁

已经很久没有发帖了，都是把以前的贴顶起，或者答疑一些朋友的提问。本来想从理财这个角度来写一篇，但总觉得这个平台太高，视野太广，自己才疏学浅，所以一直不敢下笔。

最近有了一个新想法，主要从保险的角度，为朋友讲解家庭全生命周期的保障的规划和建立，虽然我一直是这样做的，但升华到这样一个理论高度，对我也是一个挑战。

怡果妈

楼主，我想了解下现在的万能险怎么样吗?我想购买保障高的产品，社会医保有，想保重疾及疾病住院有补充报销？

儿子已9岁

怡果妈 发表于 2013-3-19 21:10
楼主，我想了解下现在的万能险怎么样吗?我想购买保障高的产品，社会医保有，想保重疾及疾病住院有补充报销 ...

才看到你专门发帖咨询这个问题，没想到几天前你就跟帖向我咨询，不好意思哈。

其实我每天都上妈网，如果朋友们采用“回复”或“引用”的方法跟帖，我会很快答复的。

很多保险专家和金融学者，都把万能险认定为保障性价比最高的险种，也就是付出的费用很低，但保障却很高很全面。我觉得还可以加一点，这也是其他传统险种不具备的功能，就是万能险的保额灵活可调。

人生漫漫几十年，年龄不断增长会让我们身体由弱到强再衰，角色不断变化又会让你责任从无到有再小，因而对保险的需求也是不断变化的。万能险保额灵活可调的特点，恰好可以满足这一变化，同时也节约保费。从这个角度来看，万能险是最能满足果妈等工薪阶层的保障需求的。

保险难在设计上，但对万能险来讲，更难的是售后服务，保额的调整，内容的增减，都需从业人员及时主动地服务，因为客户不可能有时间和精力来考虑，这需要专业的付出和坚守。

怡果妈

我就是以前买过中美大都会的保险，售后的人没有给我服务好。搞得我现在医疗这块没有了。想到都气愤！