关于婴幼儿保险的建议和探讨

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本帖最后由儿子已9岁于 2011-1-17 17:19 编辑

LZ,现在有没有什么适合0岁宝宝的保险介绍嘛?
jime201314 发表于 2011-1-17 14:19

呵呵，妈网里绝大多数都是0岁的宝宝，但没有一个家庭的情况会完全一样，这表现在收入、支出、资产、负债、负担、家庭结构和身体状况上，所以家庭和个人所需要的保障也就各不相同。

因此，在还没了解客户的准确信息之前，专业的代理人是无法拿出适合于你的方案，否则是不专业，也是不负责任的。和我接触过的美妈都知道，第一次见面时，我一般不会介绍保险，而是双方的沟通和交流，然后我才根据所了解的客户资讯，进行分析测算，制定出相应的方案。虽然这会多一道程序，但是必须的。

另外，我想在此说一下，很多美妈都让我给出方案自己看，但其实非常浪费时间甚至误事，因为建议书中的表格和数据可能很难看懂，更重要的是我的设计理念和出发点，不通过面谈，根本无法领会。

如果美妈需要具体的方案，可以加我的QQ交流，当然，面谈最好、

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liyijie

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最近我又给老公和我自已整也份纯保障型的保险，就是20万的意外和身故险，交费30年，纯消费型的，一般保险代 ...
韫玉妈发表于 2010-3-11 11:45

这种一年交好多呢?现在还有没?

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这种一年交好多呢?现在还有没?
liyijie 发表于 2011-1-18 15:55

一直都有的。上个星期有位美妈才在我这儿参加了的，寿险保额是20万，意外伤害保额30万，意外伤害医疗保额1万，保险期限是20年。但具体的保费，和年龄、性别、保险期限都有很大的关系。

这是名单亲妈妈，6岁的女儿由她抚养，为了保证孩子的未来不会因风险的降临而发生太大的变故，所以这位妈妈参保了这个最高身故保额是80万的保险。

但她现在还是准备参加重大疾病保险，毕竟重疾对一个人和家庭的损害，并不亚于直接身故。

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liyijie

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回复 179# 儿子已9岁

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回复儿子已9岁

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liyijie 发表于 2011-1-19 10:09

呵呵，liyijie美妈，看来你对这种纯保障的保险还比较关注，我看了一下，你的保费要低得多，大概1000元左右，就可以参保了（具体的保费还需要看你的工作性质等）。

昨天在网上，一位美妈联系上了我，一来就要我介绍产品。

在《保险需求的两个层面（续）》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=155922&extra=&highlight=%2B%E4%BF%9D%E9%99%A9&page=4）的33楼，我讲到了“买产品和买保障”的区分，有些比较自信的客户喜欢自己来选择产品，完全忽视了代理人的作用，但是由于自身能力和精力的限制，很难真正保到完善合理的保单，也就是简单地买了一个保险（产品）。而保障，是专业的代理人，在充分了解客户的收入、支出、债务、负担以及家庭人员构成、身体状况等情况的前提下，再分析测算，给出相应的建议，它的功能更全面，针对性更强，保费更经济，出发点往往是整个家庭而不是个人。

因此我在论坛上从来没介绍过产品，一直宣传的是科学的保险理念和参保方法，倡导合理地利用保费，让家庭里的每一个人都拥有切实的保障，真正能抵御风险的袭击。而具体的方案，一定是在我充分了解客户的信息后，再评价测算给出。

所以，适合于别人的产品不一定适合你，就像买衣服一样，适不适合，还得看本人的身材、气质。美妈如想获得更多的资讯，可以和我联系，下面有我的联系方式。

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幸福定期?
天使的护翼发表于 2011-1-19 23:07

不完全是，幸福定期只是主险，另外还有两个附加险：意外伤害和意外伤害医疗。这三个险种可以说是最具保险本质特征的产品，只有保障，没有一点理财和储蓄的功能。只是这个方案仍然有缺陷，就是对大家最关注的重疾保障，是一片空白，这是金女士需要注意的地方。

实际上，我是很不习惯这样把一个完整的方案拆分开来的，因为这样做又会导致一些美妈去比较和选择产品，而这恰好是参保的大忌。我设计的方案里，因为是对你的家庭信息的准确反馈，你家庭的风险所在，缺口多大，早已反映在其中，所以我都是综合在一起讲的，更全面和更具整体性。

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陶子宝宝

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这个贴好长，看了一个多小时才看完，有用

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这个贴好长，看了一个多小时才看完，有用
陶子宝宝发表于 2011-2-24 11:14

是太长了，如果时间不允许，大家可以看《小孩保险的几个常见问题》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=325163&highlight=%E4%BF%9D%E9%99%A9），那个贴要简洁些，也全面些。

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onlyteagt

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在考虑给宝宝买保险？不知现在哪种好呢？

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在考虑给宝宝买保险？不知现在哪种好呢？
onlyteagt 发表于 2011-3-1 12:26

前述讲了，如果只是想通过网上和非专业的人士来了解甚至确定保险，这几乎是不可能的。大家不要担心面见代理人，而且得面见真正诚信和专业的代理人，这是你参加保险的必须步骤。

很多美妈都加了我的QQ，这样我倒是可以比较清楚地了解你的家庭信息，但由于人寿保险的专业性和相对抽象，不面谈也是很难达到效果的，保险建议书本生就难以看懂，代理人的设计理念更需要代理人自己来讲解。

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花生壳壳

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回复儿子已9岁的帖子

看楼主的贴子,越看越晕,本来正准备给12买平安的啥子世纪之星,看楼主的贴,又说要先大后小,觉得挺有道理的,看来要重新规划一下,毕竟我和老公都是自由职业,没有五险一金
先给楼主介绍一下大致的家庭环境:老公经常开车到处跑,12马上要满月了,我怀BB后辞职协助老公做事.
保险方面:我和老公都只买了社区医疗和基本养老,我自己以前上班时别人推销买了一份大都会的啥子保险也不清楚,反正每个月自动从账上扣款.月缴500左右.

以楼主的专业来看,我们如何规划自己的保险比较好呢,非常感谢~~~~

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本帖最后由儿子已9岁于 2011-4-1 19:04 编辑

花生壳壳发表于 2011-4-1 17:06
回复儿子已9岁的帖子

看楼主的贴子,越看越晕,本来正准备给12买平安的啥子世纪之星,看楼主的贴,又说要先 ...

谢谢花生妈的信任。

有时连自己都感到奇怪，我还没开口，很多妈妈似乎都知道我想了解什么，就主动告知了工作性质、收入、支出等家庭信息。是的，保险做到现在，如果不告知我相关的情况，我真的是无法为大家设计出相应的方案来，纵然设计，也不过是“隔山看病”。

所以我还需要知道一些信息，美妈可以同我联系，签名里有我的联系方式。

这个贴虽然点击率和跟贴最多，但毕竟是我09年发的，2年了，我也在成长，所以后面的贴在理论水平、结构和把握客户的需求上，都有提升，大家可以看下：

《小孩保险的几个常见问题》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=325163&highlight=%E4%BF%9D%E9%99%A9）。

《保险需求的两个层面（续）》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=155922&highlight=%2B%E4%BF%9D%E9%99%A9）；

《大人先参加保险，子女后参加，对吗 ——浅析家庭金融保障体系的规划和构建》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=195013&highlight=%2B%E4%BF%9D%E9%99%A9）。

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大白兔17

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最近太忙了，好久没来看昆哥的帖子了。很感谢昆哥给我设计的方案。需要给自己和家人买保险的妈妈们，LZ 真的是个值得信赖和优秀的保险师

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baby2005

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LZ，帮朋友问一下，小娃儿从好大可以开始参保哦？

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baby2005 发表于 2011-4-19 23:10
LZ，帮朋友问一下，小娃儿从好大可以开始参保哦？

大多数保险公司的投保年龄都是从出生后30天算起，但平安要早些，只要出生后28天就可以参保，当然还要身体健康，才符合投保条件。

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昨晚，一名美妈为即将满2岁的儿子投了保。

因为家里有亲戚在平安做代理人，为了避开家人，投保是在我的车里进行的，用的是网上投保，前后不到5分钟就承保了，保单即刻生效。

这名美妈也是在2009年看了我的这个贴后和我见的面，那时儿子还是0岁，但之后由于多种原因没有参保。如今经过公司之间的比较、代理人之间的比较，最终放弃了在亲戚处参保而选择了我。

我想，一年半的时间也不算短，也能说明足够多的问题。也记不清这是第几个放弃了亲朋好友和以前的代理人，而取信于我。

但有时我也感觉很难，一名美妈客户告诉我，另一名美妈在另一个代理人那儿参保了，因为她的那名代理人朋友告诉她“万能只交3年”，而我设计的却要20年。

唯有苦笑。

费尽心力，在妈网里，然而有时却是相反的结果。人家轻描淡写的一句，就可以抵消你长篇累牍的劳作、设身处地的设计和精心细致的讲解。我想，那只能是我们“无缘”。

还有些人加了QQ，却仍疑虑重重，既然选择了我，就要相信我，否则就不要来找我。

除了擦亮眼睛外，还需要一份信任。

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