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原帖由 耀耀妈~ 于 2010-8-5 00:50 发表 
照楼上的说法就是你只有对万能险的客户才做长期跟踪服务，对其他险种的客户就没得售后服务了？这样对其他险种的客户是很不公平的哦！那就是同样的客户不同的待遇哦？？
以上三个问题你只是说中了一个，恐怕这一个你还不知道是怎样对的。
从你在论坛频频现身的做法，感觉你对推销保险还是比较执着，这也是大多数代理人的常态，靠的不是专业，而是专业之外的其他东东。
过低甚至没有门槛，让代理人整体素质一年不如一年，就像现在的大学生，扩招后，大家都觉得他们的基本功还不如以前的。当然，换做我是保险公司的董事长，我也会考虑这样去做，因为占领市场远比代理人素质的提升更重要。
代理人的不足，自然就导致市场的非理性。很多保单的质量还不如十几年前，人们大把大把地拿出钞票，不一定拿得回来能为你逢凶化吉的护身符。届时风险来袭，才知道，这是“灾难之后的灾难”。
如果同一位客户在我这儿既参加了万能险，又参加了分红险，那自然对两个方案的追踪服务不同，其实不光是万能，每个险种的服务都是不同的，都是有针对性的。耀耀妈，这就是你唯一回答对的问题，能告诉我，你是怎样答对的吗？
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发表于 2010-7-23 10:21
发表于 2010-7-27 14:30
