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本帖最后由 儿子已9岁 于 2017-8-4 09:42 编辑

引言

一次,我让儿子查询一个单词,儿子随即双手捧着手机,两个大拇指上下翻飞,立马就找到了我所需要的信息。

80后与互联网,更多是通过PC端,70后勉勉强强还可以敲打几下键盘。而90后,甚至不少80后,他们的生活已经逐渐远离计算机,但却和互联网联系更加紧密,几乎是无时无刻不在线上,这就是移动互联网。

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本帖最后由 儿子已9岁 于 2017-8-4 09:52 编辑

目录

一、互联网为人寿保险带来了什么
二、互联网保险的优点
三、互联网生态下,还需要线下产品吗
四、“这个比喻很形象”
五、90后如何参加人寿保险
六、我的简介
七、我的异地朋友
八、我的文章

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本帖最后由 儿子已9岁 于 2017-8-9 09:57 编辑

一、互联网为人寿保险带来了什么

重庆最大的,位于渝中区解放碑的新华书店,在三楼一个偏僻的角落,有两三排书是关于保险的。比起旁边金融、会计、税务等书籍的庞大体量,它显得形单影只,黯然失色。如果不是以保险为工作,估计很少有人会注意到这个角落。我也是去了两次,在同事的指点下才找到了它。估计也很少有人为了参加人寿保险,专门到书店去买书学习。

随着互联网的普及,人们可以在网上查询到很多保险资讯,这样的科普对投保来说,是必不可少的程序。

信息互通为人们带来了便利,但寿险资讯可谓良莠不齐,如何在海量信息中去伪存真,这仍是需要我们切实掌握的技能,但往往也是难点。

90后初涉职业场所,经济收入和家庭角色还没有稳定,所以投保时可以考虑以医疗、大病、身故、残疾等保障为主的计划。在支出不高的情况下,力求获得更高的保障。

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本帖最后由 儿子已9岁 于 2017-8-5 10:54 编辑

二、互联网保险的优点

上周,几位朋友准备到外地避暑,时间只有两三天,临行前到网上购买了我推荐的保险,才14元,就有意外身故/残疾20万、急性病身故3万、旅行综合医疗3万、民航班机意外身故/残疾20万,以及境内紧急救援服务,保险期为3天。

以往,保险公司出于成本费用的考虑,一般不会开展这样的业务。互联网保险出现后,通过网络就可以完成咨询、报价、投保和出单(电子保单),极大地简化了流程、降低了费用,从而方便迅速地完成了投保。

所以,互联网保险并非简单地把线下产品放到先上去销售,而是切切实实地开发出了一些简单易投的产品。
在中国,由于移动互联网的高度发到,人们还可以通过微信和APP了解和参加保险。这项世界领先的保险科技,值得我们骄傲,更需要我们加以利用。

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本帖最后由 儿子已9岁 于 2017-8-4 10:20 编辑

三、互联网生态下,还需要线下产品吗

我的文章中,很少强调某个险种,而是让大家关注整体的计划或方案。每个保险计划或方案,都会根据每个家庭的财务信息和风险偏好,用少则五、六个,多则十几个险种来构成的,只有在面面俱到的情况下,这样的保单才是一张合格的保单,才能真正地化解风险,保障平安。而单一的险种,只是构成保险计划的一部分,只能防范某一方面风险。

前面讲的投保案例,我的朋友是在准备避暑时才想到保险,保险期限只有3天,针对的是旅行意外。这也是互联网保险的特点:情景化和碎片化。互联网保险产品,难以设计出完整且长效的保障计划。

互联网保险最大的特点就是便利,但因为过于便利,可能会让我们失去真正为自己和家人构建完整保险体系的机会。不少朋友,一旦在互联网购买了保险,往往就以为自己和家人拥有了保障。可互联网保险产品的特点,决定了它本身就不是一个完整的保障。

少儿保险计划以医疗、重疾、残疾、教育和豁免为主,成人则强调医疗、重疾、残疾、身故、养老和资产传承。就少儿的豁免和成人的养老和资产传承等需求来讲,线上产品仍难以覆盖。

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本帖最后由 儿子已9岁 于 2017-8-4 10:30 编辑

四、“这个比喻很形象”

一位80后朋友问我:“在你这儿参保,跟在互联网直接参保有什么不同?互联网也有不错的产品。”

她是一名从业多年的建筑设计师,也很喜欢钻研学习,分别为自己、老公、女儿和儿子购买了互联网保险。我这样回答她:险种来讲没有太大差别,也许你还能找到自己更满意的个别产品。但投保仍是一个相对复杂的过程,怎样设计怎样选择,可能类似你工作中,有经验和没经验的设计人员做出来的方案,整体规划上还是有很大差别吧。

第二点,就是售后服务,网络没有。

“这个比喻很形象”,后来,这位朋友一家四口在我这儿参加了保险。

新技术一般会开辟一个新市场,但原有的市场不一定会失能,特别是需要专业知识和技能的地方。

人寿保险中,互联网提供的服务还远未达到职业代理人的标准,而人工智能似乎也仅仅是刚刚踏足。短期内,我们自己也无法“专业”和“经验”起来。所以,借助诚信且专业的代理人,仍是目前不可或缺的选择。

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本帖最后由 儿子已9岁 于 2017-8-5 10:57 编辑

五、90后如何参加人寿

保险进入新千年的第二个十年,90后开始登上历史舞台。比起80后,他们的保险意识更强,也更容易接受新事物新技术,经济能力也会随着时间逐渐加强。

互联网产品保费低,投保方便,利用它们可以迅速为自己参保,解决一时之需。

随着成家立业,趋于场景化碎片化的线上产品,会难以满足需求,故家庭整体保障体系的最终建构,还是要借助代理人的专业技能,逐渐过渡到线下产品为主,辅之以线上产品。

这该是90后的保险策略吧。

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六、我的简介


简介

出生年月日:
1970年8月26日

籍贯:江西省兴国县

文化程度:大学

毕业院校:四川大学化学工艺与工程专业(1992年)西南财经大学会计专业(1996年)

专业证书:RFC国际认证财务顾问师AFP金融理财师

行业荣誉:IQA国际寿险品质奖(2011年-2016年)MDRT百万圆桌huiyi钻石精英奖励计划(2016年)

工作单位:西南制药二厂(1993年7月-1996年12月)中国平安-保险公司重庆分公司(1996年12月1日至今)

公司荣誉:2A级荣誉业务员、钻石会员(122个月)、钻石精英会员



工作箴言
不仅仅是保险,也不仅仅是投资,而是以更高的格局和视野,籍专业与关爱,帮助每个家庭达成财务自由和心灵自由。理财,让生活更美好。
                                                                                                                       ——予人

保单可以映射出代理人的思想和品格。一张保单和一份理财计划,不仅是专业的参与,也是一次迷人的心理过程,更蕴藏着巨大的社会责任。当你把它们都当做自己的作品来看待时,你就愈贴近自己的灵魂。
                                                                                                                       ——于己
联系方式
博客:刘昆的保险世界
公众号:刘昆的汇保人生
微信:13808367573
手机:13808367573
QQ:1242744643





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七、我的异地朋友


2013年,我有了真正意义上的第一名外地客户,来自新疆克拉玛依油田的女士,这儿要感谢她和她的家人,让我有勇气在中国广袤土地上耕耘,并得以收获,也要感谢所有信任和支持我的朋友,谢谢大家。

2015年4月,我开展了“有偿服务”;2016年11月,我的外地保单占到月均保单的70%。除了西藏、青海和宁夏,我的客户,已经遍及中国31个省份中的28个

从1到10不难,难的是从0到1。

【一】异地参保朋友

2013年
贵州贵阳(1)、新疆克拉玛依(2)、天津(1)

2014年
1月:陕西西安(3)、河北石家庄(2)、陕西榆林(3)
2月:江苏南京(1)
4月:江苏南京(+2)
6月:云南开远(1)
7月:湖南永州(1)
8月:湖南邵阳(1)
9月:辽宁沈阳(1)
        黑龙江黑河(3)
10月:辽宁新民(1)  
          重庆合川(1)

2015年
1月:天津(2) 山东济南(2)
4月开始收取咨询费
5月:上海(2)
6月:   广东深圳(1)
7月:重庆涪陵(1) 四川成都(1)
8月:河南郑州(1)
9月:四川成都(3) 天津(1)  江苏苏州(1)
10月:广东江门(1) 湖北宜昌(1)
11月:湖南长沙(2) 天津(3)
12月:海南海口(3) 甘肃天水(2)

2016年
1月:广东汕头(1) 广西钦州(3) 广东中山(1)
2月:26日  山东威海李女士(1人)
3月:11日 福建福州颜先生(1人)
         22日 重庆代女士(1人)
         29日 北京史先生(2人)                          
         31日 广东深圳古先生(1人)
4月:10日 辽宁沈阳胡女士(+1人)
         12日  北京严女士(3人)  四川阿坝自治州曾女士(藏族,1人)
         19日  天津陈女士(1人)
         20日  安徽皁阳刘先生(1人)
5月:  9日   广东东莞侯先生(+1人)
         12日   福建福州颜先生(+1人)
         30日   重庆江北崔女士(1人)   
                   天津朱女士(3人)
6月:16日 广东深圳陈女士(2人)
        23日 广东中山吴女士周先生(+1人)
                广东东莞霍女士戴先生(2人)
7月:5日  重庆江北区孟女士余先生(1人)
        13日 福建福州钟女士黎先生(3人)
        14日 浙-江金华曹女士(3人)
        28日 新疆乌鲁木齐唐女士王先生(3人)
8月:10日 广东深圳陈女士(+2人)
9月:9日  重庆江北区孟女士余先生(+2人)
         24日 天津市刘女士王先生(1人)
         26日 云南昆明周女士胡先生(1人)
10月:10、11日 天津杨女士胡先生(2人)
          23日  江西南昌邱女士郑先生(1人)   山西太原雷女士郭先生(1人)
          24日  浙-江-杭-州蔡女士张先生(2人)
11月:17日  广东广州詹女士谭先生(1人)
          24日 重庆粟女士吴先生(2人)
          27日 重庆王女士李先生(1人)
12月:01日 湖南湘潭胡女士杨先生(1人)
           05日 山西原平赵女士苏先生(1人)
           17日 广东深圳高女士唐先生(2人)
2017年
01月:06日 重庆杨女士(1人)
           07日 广东惠州卢女士赵先生(1人)
           18日 新疆乌鲁木齐张女士刘先生(1人)
02月:03日 新疆乌鲁木齐张女士刘先生(1人)
           12日 广东深圳冯先生(+1人)
           13日 四川成都杨女士(1人)
           14日 新疆乌鲁木齐张女士刘先生(1人)
           21日 重庆代女士宋先生(1人)
03月: 02日 宁夏银川马女士常先生(1人)
            04日 宁夏银川马女士常先生(+1人)
            09日 浙-江宁波陈女士许先生(2人)
            31日 湖北黄石陈女士(1人) 山西太原雷女士郭先生(+1人) 重庆高女士乔先生(1人)
04月: 11日 湖南长沙石女士杜先生(+1人)
07月: 21日 浙-江宁波陈女士许先生(+1人)

【二】 异地咨询朋友(以缴纳咨询费为准)
2012年
3月:内蒙古额济纳旗王女士

2015年
3月:江苏镇江魏女士
4月:上海(1,20日)
5月:广东东莞(1,14日) 广东深圳(1,21日)  重庆涪陵(1,25日)
7月:江苏苏州(1,2日)  新疆库尔勒(1,5日)   海南海口(1,15日)  天津(1,18日)
          四川成都(1,27日)  河南郑州(1, 28日) 福建福州(1,29日) 四川成都(1,30日)
8月:安徽蚌埠(1,11日) 广东江门(1,17日)
9月:广西钦州(1,18日) 湖北宜昌(1,19日)  
广东广州平安BAO险公司(1,24日)
10月:陕西西安(1,14日) 湖南长沙(1,26日)
11月:广东广州(1,7日)  天津(1,9日) 甘肃天水(1,9日) 天津(1,27日)
12月:
黑龙江哈尔滨平安BAO险公司(1, 4日)  广东东莞(1,7日) 吉林白山(1,11日)
           湖北潜江(1,12 日) 广东深圳(1,12日) 广东汕头(1,25日) 北京(1,30日)

2016年
1月:广东深圳(1,4日) 天津(1,11日) 广东中山(1,12日) 广东广州(1,13日)
         河北保定(1,13日) 山东日照(1,18日)
2月:20日 山东威海李女士(1人)
3月:  8日 四川阿坝自治州曾女士(藏族,1人)
          9日 江苏兴化林女士(3人)
          12日  天津陈女士(1人)
          14日 天津陈女士(+2人)重庆渝北张女士(2人)
          16日  重庆代女士(1人)
          17日 北京严女士(3人)
          20日 河南南阳女士(2人)
          22日 广东深圳罗女士(1人)
4月:   6日  天津(成都)刘女士(1人)   重庆崔女士(1人)           
           7日  安徽皁阳刘先生(1人)   天津(成都)刘女士(+1人)
          21日 山东青岛郭女士(3人)
5月:  3日  新疆博乐 王先生(3人)
           4日   重庆张先生 (1人) 广东东莞霍女士(4人)         
           6日  江苏南通张女士(2人)
         11日  天津刘女士(2人)
         18日  天津刘女士(+1人) 重庆王女士(1人)         
         24日  天津朱女士(3人)         
         26日  广东深圳陈女士(1人)
         27日  广东深圳陈女士(+1人)
         28日  新疆乌鲁木齐 王先生唐女士(3人)
6月:14日  重庆孟女士(2人)
         28日  浙-江金华曹女女士(1人)                        
         29日  福建福州钟女士(4人)
7月:12日   黑龙江大庆张女士(3人)
8月:16日   山东泰安王女士(3人)
         20日  天津(刘女士)(1人)
         21日  浙-江-杭-州蔡女士(2人)
         30日  天津杨女士(1人)
9月:   9日 江苏镇江王女士(2人)
         17日  河南郑州平安BAO险公司鹿女士(3人)
10月:04日  山西太原雷女士(3人)
          09日  江西南昌邱女士(3人)
          10日  重庆胡先生陈女士(3人)
          12日  山西原平赵女士(1人)
          17日  湖南湘潭戴女士(2人)
          24日  重庆杨女士(3人)
11月:01日  湖南湘潭胡女士(2人)   甘肃武威侯女士(1人)
           02日  广东深圳高女士(2人)
           09日  重庆李女士(1人)
           10日  广东惠州卢女士(1人)
           11日  重庆粟女士(1人)

2017年1月1日,我的咨询服务细化为 保单审查保险设计,以满足更多朋友的要求

【三】保单审查

【四】保险设计
2017年
01月:11日 新疆乌鲁木齐张女士刘先生(3人)
           17日 湖南长沙易女士陈先生(3人)
02月:06日 重庆朱女士(1人)

           11日 重庆代女士宋先生(+1人)
           16日 zhejiang宁波陈女士许先生(3人)
           17日 江西南昌周女士刘先生(3人)
           23日 宁夏银川马女士常先生(1人)
03月:09日 重庆高女士(2人)
           20日 陕西咸阳柳先生(3人)
04月:24日  陕西西安平安BAO险公司蒙女士(2人)
06月:03日 重庆王女士(3人)
07月:30日 河北邢台陈女士(3人)


【五】异地保全朋友(以公司批准日期为准)

2008年
5月:上海(1人)

2016年
3月:10日   四川成都何先生    (1人,新增附险)
5月:  6日   黑龙江黑河周女士(1人,新增附险)

2017年
4月:11日 辽宁沈阳胡女士(1人,终止住院日额医疗保险)
         18日 辽宁沈阳胡女士(1人,新增健享人生住院医疗保险)

【六】 异地理赔朋友(以结案日期为准)

2003年

4月;四川省峨眉市樊先生,车祸身故,理赔金额14万。

2014年

3月:贵州省贵阳市李女士,
疾病, 健享人生住院医疗保险,理赔金额7389.47元。见《保险理赔那些事》(http://www.cqmama.net/thread-968713-1-1.html,第5楼,有图)

2015年

11月:云南省开远市张先生,
疾病, 健享人生住院医疗保险
12月:云南省开远市张先生,
疾病, 健享人生住院医疗保险
           重庆市涪陵区严女士,疾病,
健享人生住院医疗保险,理赔金额1828.90元

2016年
01月20日:云南省开远市张先生,疾病, 健享人生住院医疗保险,理赔金额1281.88元
02月05日:  重庆市涪陵区严女士,疾病,
健享人生住院医疗保险,理赔金额1828.90元
02月24日:河南省郑州市张先生,意外伤害,健享人生住院医疗保险+ 意外伤害医疗保险,理赔金额8145.34元
03月21日:河南省郑州市张先生,意外伤害,意外伤害医疗保险,理赔金额5479.81元
03月22日:云南省开远市张先生,疾病,
健享人生住院医疗保险 ,理赔金额1224.30元
(关于云南开远和河南郑州两位张先生的具体理赔案件,可以参看《我的第一张外地保单——谈谈异地投保》16页151楼(http://www.cqmama.net/thread-837538-16-1.html
08月17日:陕西省榆林市杨先生,疾病,健享人生住院医疗保险,理赔金额2267.58元
10月31日:辽宁省沈阳市胡女士,疾病(2次),住院日额医疗保险,理赔金额1000元+600元
12月08日:河南省郑州市张先生,意外伤害,健享人生住院医疗保险 理赔金额1730.57元

2017年
04月21日:天津市武清区胡先生,疾病,健享人生住院医疗保险 ,理赔金额6018.22元
05月26日:辽宁省沈阳市邓先生,疾病,健享人生住院医疗保险 ,理赔金额1625.46元
06月16日:天津市南开区张先生,意外,意外伤害,无忧意外伤害医疗保险 ,理赔金额5155.03元



【七】暂没有客户朋友,即零咨询零参保的省份(以投保人参保或咨询时所在地为准):

青海、西藏


【八】培训信息

2017年
05月26日 中国人寿合川支公司新人培训:《以终为始,需求导向型新人提升培训》







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读完这个帖子,简直可以对保险有个新的认识

点评

儿子已9岁  谢谢。有这么严重吗?  发表于 2017-8-5 10:31

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读完这个帖子,简直可以对保险有个新的认识
谢谢。有这么严重吗?

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干货  受教了
谢谢!

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目录,关于《人寿保险的“召回制度”——变革中的中国寿险》

一、我也被召回了
二、寿险行业,也有过“召回”
三、市场的变化
四、客户和保险公司都需要真正的“召回”
五、除了利润,还有其他吗
六、我的工作箴言
七、我的简介
八、异地投保朋友
九、咨询朋友
十、异地保全朋友
十一、异地理赔朋友
十二、代理人培训信息
十三、我的文章链接
十四、我的文章链接(保险常识)
十五、我的文章链接(产品研讨)
十六、我的文章链接(理赔案例)
十七、我的文章链接(行业叙说)
十八、我的文章链接(杂谈随想)
十九、我的文章链接(爱心传递)
二十、我的文章链接(吃货本色)
二十一、我的文章链接(行摄匆匆)
二十二、联系刘昆
——《试谈人寿保险的“召回制度”——变革中的中国寿险 》(http://www.cqmama.net/thread-1144070-1-1.html



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本帖最后由 儿子已9岁 于 2018-1-8 09:02 编辑

可能90后感兴趣的文章,这些险种都可以通过链接直接投保:

(1)《互联网保险产品推荐(一)——医疗(1)——众惠全能百万医疗保险》
http://www.cqmama.net/thread-1160294-1-1.html


(2)《互联网保险产品推荐(二)——意外篇(1)——安心意外保》(http://www.cqmama.net/thread-1155464-1-1.html

(3)《 互联网保险产品推荐(三)——重疾篇(1)——复星联合康乐一生重大疾病保险》(http://www.cqmama.net/thread-1175546-1-1.html





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成人保障应该紧紧围绕医疗、重疾、残疾和身故四方面来建构,如今我的互联网产品推荐已初成体系,你的呢?

医疗:《互联网保险产品推荐(一)——医疗篇(1)——众惠全能百万医疗保险》
http://www.cqmama.net/thread-1160294-1-1.html


残疾:互联网保险产品推荐(二)——意外篇(1)——安心意外保(http://www.cqmama.net/thread-1155464-1-1.html

重疾:《 互联网保险产品推荐(三)——重疾篇(1)——复星联合康乐一生重大疾病保险》(http://www.cqmama.net/thread-1175546-1-1.html

身故:《互联网保险产品推荐(四)——寿险篇(1)——中荷房贷宝定期寿险》(http://www.cqmama.net/thread-1187171-1-1.html


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题记

文章的初心,就是为了方便朋友们购买百万医疗,大家范不着在如海的产品中去找寻,苦嚼生涩的条款。为你节约了宝贵时间,我就满意了


——你喜欢谁——百万医疗保险PK图互联网保险 八 医疗篇 2)》(http://www.cqmama.net/thread-1188573-1-1.html

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虽然畅销书《全球化陷阱》中提到的会议并没有被西方主流媒体和严肃出版物所引用,但是日、韩等国其实早就推行过类似“奶头乐战略”的“3S政策”(screen,sports,and s-e-x),其中“screen +s-e-x ”的**影视业不仅影响了他们本国人,更是通过数字化技术输出到中国。

无论“奶头乐战略”是不是布热津斯基在1995年提出的,类似的战略至少都已经在商业世界中被肆无忌惮、毫无掩饰的运用。例如,搜索引擎下出现的**暗示图文,例如让人算不过账来的“网购节”折扣券,例如风靡各年龄阶层、让许多人欲罢不能的全民网络游戏,等等。在某种意义上,这些东西都是能刺激流量、带来转化、令大多数人被吸引的“奶嘴”。

奶头乐战略”如此有效且威力巨大,让价值观平平、以逐利为首要考虑的企业趋之若鹜,包括部分保险公司。“奶头乐战略”在保险世界里攻城掠地,却令我担心,因为所有“奶嘴”类型的保险产品和其他所有“奶头乐战略”所使用的“奶嘴”一样,有两个共同特点,一是似是而非,吸引人却不能提供真实满足;二是征收“智商税”,用虚幻的满足感令人逐步失去反思和求真的能力。



——《互联网购险,应警惕被“奶头乐”保险误导 <转>》





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90后如何参加人寿保险
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