儿子已9岁

春妞妈 发表于 2011-8-3 20:07
不晓得，朋友都给娃儿买了的，我们耶买了的，1年3500多，缴20年，买起是个预防，我也不想理赔那样子。 ...

很多客户都是保了险后，就将保单束之高阁，并希望不要用它。换做是我，我也会这样想。

如果这是一份质量优良的保单，我会高枕无忧；如果是一张问题保单，谁都会放心不下。然而，大家对一份保单的关注，往往都是在需要它的时候，也就是发生了不幸的时候。面对中国还处于非常原始低端的保险市场，问题保单远远超过合格保单的现状，真的是需要我们亡羊补牢，才会为时不晚。

问题保单主要有这几种情况：

（1）保障不全面，很多需要保障的方面没有涉及到；

（2）保额过低，导致不能充足地理赔，甚至是杯水车薪；

（3）该参保的人没有参加或没有全面足额地参保，这种情况在中国通常是保小孩不保大人，一旦大人发生了不幸，对家庭的影响往往是毁灭性的。

发生在我身边的案例：一位父亲来退保，被保险人是女儿，问其原因，告知妻子患重病医治无效去世，走后留下了巨额的医疗费用，家中能卖的都卖了，现在只能把保险退了，一能减轻缴费压力，二能把现金价值拿来还债（虽然会有不小的损失）。

在这个案例中，保险反而成了一个拖累。

真的希望这种事情不要再发生了。之前我们可能是被别人忽悠，但现在我们不能自己忽悠自己。

一直倡导，以家庭的高度来全面规划并积极构建整体金融保障体系，让我们的每一张保单都做到价值最大化，成为挡风遮雨的“绿色保单”。而我们，可以微笑着迎接每一天；孩子的未来，则向着云端盛放。

有关家庭整体金融保障体系的规划与构建，大家可以参看《大人先参加保险，子女后参加，对吗 ——浅析家庭金融保障体系的规划和构建》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=195013&highlight=%2B%E4%BF%9D%E9%99%A9）。

山外那个山

看哈也，也准备买

琳灵妈

原来我从来都不想念保险，从宝贝生了过后，给自己也买了一份，成人万能（平安的）6000档，还有个什么住院险，不过这次住院报销了的，而且理赔快
给宝贝买的是吉星送宝（平安），10000档，自认为比存钱划算。

lily汤圆妈妈

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呵呵，恭喜你呀给老公和孩子都上了保险，保险观念本来就是逐渐改变的，而保险本来就是很好的产品，它在发生突发情况下会有一笔赔付，如果平平安安的又会有收益，那当然是不错的选择呢

儿子已9岁

lily汤圆妈妈 发表于 2011-8-6 09:43
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呵呵，很高兴见到你的回复

汤圆妈妈，我现在贵州，今天才有时间上网。

由于小脑不够发达，我打字非常慢，那个贴我回了将近2小时，完后才发觉已是“七夕”。但是我想我讲的，在那个回复里已经非常清楚了，连“萱妈蚂蚁”也连续发了2条评论来认同。

从来，我都是一个非常率性的人，才得到一些美妈的认同，当然我并不妄求每个美妈对我的认同。

“己所不欲勿施于人”。谈论并吉星送宝不是说我对它的喜厌，而是我对它的见解，要我不把自己的见解发表而憋藏在心里，这我做不到。你只考虑到保了吉星送宝的人看后的感觉，你考虑过还没参加保险的人吗，你总不会也让他们也来参加不适合于自己的险种和方案吧？并且，保了吉星送宝的人看后，即使她们不退保，也可以提醒她们不范类似的错误。

出来旅行之前，就我知道“幸福的生活123”在看了我的贴已经退保了，我非常高兴，至少说明她认同我的说法。你说的另外一名美妈非常懊恼，那我得向她说声对不起，因为我并非有意，但我希望她能深思。

在平安15年了，一直都是接受公司教育的“不要退保，因为退保会有损失”，即使我自己也有投保不慎造成了退保损失，但我从来没有想过让大家退保。而今，正是有好几位美妈帅爸的主动退保，才让我重新考虑退保的的得与失，才有勇气在网上向大家宣传更高效的保险方式。

2005年时，一家成立以上百年的国外寿险巨头的高管这样对我一个小毛头讲：平安公司的代理人卖产品非常厉害。后来，我逐渐明白了这句话的含义，也正是这句话，让我逐渐走上了专业寿险的道路，按照保险的规律办事，设身处地为客户考虑她们的家庭保障，因为我深深知道，客户是把自己的未来交给了我。

                                                                                                                                                【贵州.兴义】

lily汤圆妈妈

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我们对寿险的认可及对客户的态度毫无疑问是一致的
很高兴与你有这次交流的机会
我对吉星的看法与你也大致相同
唯一的区别是我认为，公司不会出台一个一无是处的产品，呵呵，它总会有它吸引客户的地方的

儿子已9岁

lily汤圆妈妈 发表于 2011-8-9 19:50
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我们对寿险的认可及对客户的态度毫无疑问是一致的

汤圆妈妈，在你的回复中，我不太明白你的立场，在27楼，你回复幸福的生活123的贴里，你说到吉星送宝“它是纯粹教育储蓄保险”，可在44楼，你又告诉我“你说得没错，吉星不是单纯的教育储蓄保险”，这真是让我感到很费解，你对吉星送宝的看法到底是怎样的，对客户，你是一种说法；而面对我，你又是另一种说辞。

所以，我不认为我俩对“客户的态度毫无疑问是一致的”，刚才我也粗略地看了下你的“在线解答”，应该说，你对条款的内容还是非常熟悉，很多代理人都做不到。但你对条款的理解还是主要基于平安公司的商业性宣传和内部的培训，而平安绝大多数的培训和宣传都是基于“为了把保单卖出去”，而不是“为客户提供保障”。我的做法不同，基本不依靠平安的营销策略，而是自己多年来对寿险的钻研，和师从于国外上百年历史的世界专业寿险巨头，它们，才是真正地为客户提供保障，没有任何噱头。

“存在就是合理”，这话没错，但要看“存在”和“对象”是什么，苍蝇的存在是合理的，但它只对蜘蛛、蜻蜓、壁虎等动物有用，对我们来讲就属于害虫。同样的，任何保险都有自己的特点和功能，我们也有不同的需求，作为一名真正专业诚信的代理人，就应该为客户量身定做相应的方案，而不是只管叫卖保险。

所以这里我再重申一遍：我从不讨厌吉星送宝，我也不讨厌鑫利，不讨厌世纪天使，不讨厌鸿利，同时也不讨厌你不太了解的永利和长寿险（这两个险种是前4个险种的前身），但这类理财储蓄类的保险，真的是不太适合于大多数的家庭。妈网里，绝大多数的家庭都是才有了小孩，家庭真处于爬上坡阶段，经济压力大，责任也非常重大，他们更需要的是医疗、重疾和意外的保障。但我有名同事，才签了一张年缴保费10万的吉星送宝，我为他喝彩，因为具有这种缴费能力的高端客户，尤其需要理财和资产保全，理应参加理财类产品。

讲了这么多，我并不指望你能接受我的观点，毕竟我们各自的阅历、性格、人生观和知识结构都不尽相同；我也不去奢想所有的美妈帅爸们都能接受我的观点，也是源于不同的理解。但这样有益的争辩，希望能让大家产生更多的思索......

爱在灯火阑珊处

不保险。

商业险，他是靠你的钱找钱来着，你说呢

而且商业险很会钻空子

中国的保险和外国的有本质上的区别。

lily汤圆妈妈

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呵呵，很高兴见到你的回复，也从你的回复中反省自身的不足，也学到了许多
我回头看了一下，我真的是前后说法不一致哈，呵呵，你看得真仔细，谢谢你的提醒得以让我有机会对自己这个自相矛盾的说法做一下解释
我对吉星送宝的说法“它的纯粹的教育储蓄”，是基于它在投保后除了可以领钱以外，没有任何保障这个角度来讲的。而如果保费做得高的话，可以作为教育储蓄来用的，所以它“纯粹是教育储蓄”，没有任何保险的保障功能
而后在给你的回复中又说“它不是单纯的教育保险”，其实是想说的是，它在被保险人成年以后大学毕业以后，还可以继续领钱，又可以有保障；所以不是单纯的教育保险。
两次回复帖子的时候所考虑的角度不同所以有了自相矛盾的言论，不过确实我们做公开交流应该注意自己的说法哈，呵呵，谢谢你的提醒，我发帖的时候经常是想到什么就说什么
我所说的“我们对寿险的任何及客户的态度毫无疑问是一致的”是指我们都认可寿险的意义和功用，都认可寿险的保障作用；我们对待客户的态度都是真诚坦诚且站在为客户着想的角度去考虑的”，在这一点上我们应该是一致的哟？
对待吉星的看法我们也无太大差别，毕竟我们都对小吉星都不推崇，我只是以为在说法上，我们不能对吉星说到一无是处，绝不推荐那么严重而已。呵呵，再说也不能把公司推出的吉星与苍蝇相提并论哟；呵呵，不过苍蝇可以做蜻蜓这个益虫的食物还是有贡献哈
现在讲以客户的需求为导向，我们作为代理人确实不应该讨厌某一样险种，在推荐的时候尽量的为客户考虑就好了
很赞同你最后一句话，不同的人因为社会观生活观的不同，对相同的事物可能有不同的看法和观点，我们不能强求对方同意自己的观点，但是正确表述自己的想法，可以让各方都以不同的角度去了解和思考
而这样的交流，对我来讲是有益的，很开心可以跟前辈学到许多，又可以让更多的姐妹从多方面去了解保险的知识
呵呵，很开心通过这个帖子和你交流这么多

lily汤圆妈妈

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呵呵，看来这位妈妈对保险是非常的抗拒呀
这个观念需要需要慢慢转变，当你尝试去接受新事物以后，你的收获会更多的
这里给你推荐一篇理财帖子，我写的，若是愿意看看，应该会有收获的
http://www.cqmama.net/thread-511780-1-1.html

儿子已9岁

lily汤圆妈妈 发表于 2011-8-25 10:34
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呵呵，很高兴见到你的回复，也从你的回复中反省自身的不足，也学到了许多

呵呵，确实，这次交流应该到此结束了吧。

真不要喊我前辈，从业不分先后，要得只是专业和投入。比起很多国外的成熟保险市场的专业代理人，我们都显得还不够专业，所以我一直提醒自己多学习，多总结，始终要有空杯的心态。

其实你仔细看看，我前后几次回复你的贴，很多内容都是相同的，比如你反反复复地说我讨厌吉星送宝，可实际上我并不讨厌，而是量身定做，害得我解释了好几次。妈网里的家庭大多数为工薪阶层，他们真不应该参加吉星送宝，可参加的人却不少。面对这一情况，我是真的着急。

至于你说到的你自己自相矛盾的观点，我在第一次看帖就发现了，而不是我看的“很仔细”，这些情况在保险业也比较正常，当然，也和你我治学的态度不同有关。

linhong920

回复 ~End↖(^ 的帖子

小姐，拜托你有点职业道德好不？随便诋毁同行的行为是保监会所不允许的。每一个保险险种的设计和上市都是进过保监会审批过的，没有哪一个是包打天下的产品。拜托有点基本的代理人的常识好不？

linhong920

回复 ~End↖(^ 的帖子

不管你加入的公司是哪个国家的，还不是要受到中国保监会的监管；我国的保险做得好还是不好还不都是中国人在做吗？难道你就不是国人了么？别人怎么做对你而言很重要吗？合规经营，守法做人还是要从我们自身做起的吧？再说了，哪一家的保险公司没有专业的人士？在你看不起的那些神马都是浮云的公司里面都不是扎扎实实的在为国人的保障做出努力吗？无须忌讳的是每一家单位都有害群之马，但就能说大家都是在害人和欺骗客户吗？国外的公司就没有欺诈行为吗？看问题还是要看主流。遵守职业操守，严格自律难道不是每一个从业者应有的品德吗？