儿子已9岁

山外那个山 发表于 2011-9-15 20:29
我觉得LZ妈妈是很有责任心的人，不象有人的只顾自己卖保险，提业绩。顶

谢谢山妈。

一直认为，一名好的保险代理人，除了专业的技能外，还要有过硬的品质，要有设身处地为客户着想的心境。

可现在，不仅是某些代理人，而且很多保险公司，营销的因素太多了，放开客户的真实需求不管，就是为了业绩和市场。这里面，我以为保险公司承担的责任应该是主要的，不断地降低入司门槛，让保险代理人几乎成了找不到工作才考虑的职业，进来后又得不到悉心培训，草草拿到资格证后就被赶出去签单。一次 ，一名正在培训的新人，很高兴地告诉主管，谈好了一张保单。面对喜出望外的两个人，我心里却在想：这样的保单，可有真正的担当？！

所以，中国保险代理人之路，真是任重而道远。

儿子已9岁

lily汤圆妈妈 发表于 2011-9-15 17:51
楼主很专业，也总是站在客户家庭的角度综合考虑制作计划
确实值得信赖！
佩服，向你学习

一直非常欢迎同行一起学习和讨论，这样才有提高。

记得我发第一个保险贴《关于婴幼儿保险的建议和探讨》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=106327&page=1&extra=#pid1582778），其中和阿康的辩论，让我真正是体会到了学习和成长的快乐。然而遗憾的是，阿康因为工作的原因，已经很少上来，所以常常感觉很孤独。

阿康在理财方面有比较全面的知识结构。4年前，我也曾通过理财这种综合方式，来为朋友在保险，储蓄，基金和股票进行理财规划，希望能为大家在资金的安全性、流动性和收益性方面，达到更佳的配置。可真正身入其中，才发现，光是寿险，就已经够我穷尽一生来学习和研究了；而平安银行暂时还没有在重庆开设门店，缺乏银行理财产品的支持，所以，两个原因让我暂时放弃了这种做法。

有这样一种认识：术业有专攻。过多地通过和本职业无关的服务，想来获得本职业上的业绩，这恰好暴露了自己的不专业，即使成功，也是短暂的。

lm603

顶一个，保险的购买很重要，可购买后的保险利用更重要，要选择好的代理人才能享有好的后续服务。

儿子已9岁

lm603 发表于 2011-9-20 11:29
顶一个，保险的购买很重要，可购买后的保险利用更重要，要选择好的代理人才能享有好的后续服务。 ...

在《 保险需求的两个层面（续）》一贴的56层（http://www.cqmama.net/thread-155922-6-1.html），我详细讲述了保险代理人的作用，就像一名医生对患者的作用，初期的的诊断，随后的治疗，最后让病人康复。代理人也是如此，对每个人（家庭）准确了解后，再量身定做相应的方案，帮助客户抵御风险。但显然的是，保险对售后服务的要求更高，因为一份保险往往长达几十年甚至终身，因而除了对服务时间的要求很高外，专业的代理人还应该根据被保险人的年龄、职业和家庭角色的变化而适时调整方案，以满足客户的保障需求变化。

我现在云南昭通，今天正好是国庆节，身处外地的我祝美妈们节日快乐，幺儿健康，家庭幸福！

                                                                                                                                【云南。昭通】

linhong920

回复 山外那个山 的帖子

楼主不是妈妈哟，而是一个美爸哟。

儿子已9岁

linhong920 发表于 2011-10-2 10:11
回复 山外那个山 的帖子

楼主不是妈妈哟，而是一个美爸哟。

呵呵，是的，我不是美妈。虽然我一再解释，但误会的妈妈还是不少。

快乐云飞

有没有消费型的0岁小孩的医疗保险。我主要想保小孩医疗。

儿子已9岁

快乐云飞 发表于 2011-11-1 10:54
有没有消费型的0岁小孩的医疗保险。我主要想保小孩医疗。

消费型的医疗保险各大保险公司都有，帅爸既然已经为12参加了重大疾病险，可以再附加一个住院医疗和意外医疗就行了。不知12是在哪家公司参加的重大疾病险，如是平安，我可以为你参考。但目前，还没有作为主险的医疗保险。

谢谢快乐云飞的提问，也谢谢你在我的另一个贴《小孩保险的几个常见问题》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=325163&highlight=%E4%BF%9D%E9%99%A9）里发表的很多观点。

但不知作为一家自主的你，为什么自己却没参加保险？

快乐云飞

回复 儿子已9岁 的帖子

我现在最需要的是医疗保险。其他保险还不在考虑范畴。说实话。现在的医疗费用太吓人了。就是保险了也是很多项目不报销。如果把医疗险这个做大了。其实保险公司的利润还是很可观的。人比车多吧。。。。看看车险。比较火吧

儿子已9岁

快乐云飞 发表于 2011-11-2 22:49
回复 儿子已9岁 的帖子

我现在最需要的是医疗保险。其他保险还不在考虑范畴。说实话。现在的医疗费用太吓 ...

是的，云飞爸，医疗险是所有保险公司中理赔率最高的一类险种，在我的第一个贴《关于婴幼儿保险的建议和探讨》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=106327&page=1&extra=#pid1582778），我也把医疗险放在了非常重要的地位，因为这是极易发生保险事故的一个险种。

但就目前来看，保险公司抢占市场，更多的还是靠保费要高得多理财型的险种。对客户来讲，有些医疗险也很难接受：2005年，平安曾经推出过一款终身医疗险，但由于保费太贵（注：保费太贵，不是平安想定这么高，而是测算出来需要这样的定价才不会亏损），基本上是胎死腹中。

当然，中国的保险市场方兴未艾，是有许多需要完善的地方，不管是保险公司、从业人员甚至是监管单位，我只是在能在其中尽量保持着一份清醒，按着保险的规律和自己的内心做事。

快乐云飞

儿子已9岁 发表于 2011-11-3 10:21
是的，云飞爸，医疗险是所有保险公司中理赔率最高的一类险种，在我的第一个贴《关于婴幼儿保险的建议和探 ...

其实我找的就是类似这款产品。http://www.hzins.com/Product/Health/ProdInfo.aspx?pid=93
“平安宝贝”少儿综合医疗保险（Ⅱ）A款加强版。你那里有这个卖吗？

儿子已9岁

快乐云飞 发表于 2011-11-17 12:32
其实我找的就是类似这款产品。http://www.hzins.com/Product/Health/ProdInfo.aspx?pid=93
“平安宝贝” ...

云飞爸，在本帖50楼，我已向你解释了这类产品。

不太清楚你的家庭状况，除非是家庭经济还处于比较困难的家庭，我不赞成参加卡式保单。试想下，明明自己有能力买液晶电视，却非要让你和家人看黑白电视，可能不太合适吧。

卡式保单已经停售很久了，确实重庆没有。

快乐云飞

儿子已9岁 发表于 2011-11-17 13:56
云飞爸，在本帖50楼，我已向你解释了这类产品。

不太清楚你的家庭状况，除非是家庭经济还处于比较困难的 ...

我需要什么保险我已经很清楚了。至于是要液晶或者黑白，我们消费者自己可以判断。这些我们需要的好产品居然不卖了。真是可惜。现在的保险公司都脱离保险主业了，都在倡导卖理财产品。很多医疗产品单独买不了啦，都需要购买类似于理财产品的主险才能购买。唉。保险业怎么啦！！！！！！

儿子已9岁

快乐云飞 发表于 2011-11-17 14:01
我需要什么保险我已经很清楚了。至于是要液晶或者黑白，我们消费者自己可以判断。这些我们需要的好产品居 ...

云飞爸，我确实不太清楚你的家庭状况，所以不好下结论。但是发现你也为妻子参加了重疾险，所以......这样好不好，你可以加我的QQ1242744643，不，最好是直接打我电话13808367573，我给你讲解。

快乐云飞

儿子已9岁 发表于 2011-11-17 14:14
云飞爸，我确实不太清楚你的家庭状况，所以不好下结论。但是发现你也为妻子参加了重疾险，所以......这样 ...

谢谢啦。保险的知识我已了解不少。我自己对自己的保险已经有很好的规划了。现在是找我需要的产品阶段。

儿子已9岁

快乐云飞 发表于 2011-11-17 16:18
谢谢啦。保险的知识我已了解不少。我自己对自己的保险已经有很好的规划了。现在是找我需要的产品阶段。 ...

好吧，我已经尽力了。

余下的只有靠你自己。

儿子已9岁

上午，在金山名都约见了F女士。

事先的Q聊里，F女士告诉我，是一位在我这儿参加了保险的美妈介绍的我。我心存感激，就在见面时向她打探是哪位美妈，结果是她的嫂嫂，可告知名字后，却发现我的客户中没有这个人。

真的很感谢美妈帅爸们，2年半了，从一名默默无闻的潜水员，到大家都比较认同的保险代理人，都是源于大家的信任和支持：因为信任，成为了我的客户；因为信任，为我推荐。这名我不认识的美妈，虽然并没在我这儿参加保险，却让自己的姑姑F女士选择了我。

果果妈妈_tina

好久没在妈网了，原来你还把我们记录下来了，真佩服你！是用心在做自己喜欢的事情，祝福你好运！！！！！

儿子已9岁

果果妈妈_tina 发表于 2011-11-22 14:35
好久没在妈网了，原来你还把我们记录下来了，真佩服你！是用心在做自己喜欢的事情，祝福你好运！！！！！ ...

呵呵，感谢果果妈的关注。

因为2010年6月2日少儿万能（一期）停售前，大家曾经疯狂购买这一“绝版”，不管自己是否真的适合，这里面不仅有很多爱子心切的美妈帅爸，就是平安公司内部，也有很多不太明了的员工匆匆参保，后来却发现问题重重。

提醒朋友们，不要因为“停售”去买任何一款保险，在保险行业都15年了，看着每停售一款保险后不久，就出来一款更好的替代品。其实不仅是保险，所有的商品，都会越来越完善。

不知果果妈和果果爸的保险重新调整没有，这个要及时办理，因为有了果果后，你们的责任增加，所以责任保额也应该提高。