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本帖最后由 儿子已9岁 于 2013-5-17 01:08 编辑
回复 lily汤圆妈妈 的帖子
其实，我早就跟你讲过了，妈网里还是有我认同的代理人——阿康，而且他在理财方面比我更强。他的离开，是妈网的一个损失，因为他才是科学保险理念坚定不移的支持者和宣传者。 可能他在妈网并没做多少保单，但业绩真不是衡量一个人成功与否的唯一标准。
身处同一家保险公司，你我对公司的现状应该非常清楚，公司的各级领导是在怎样的一个业绩压力下工作的，在“保费为王”指导方针下，是如何唆使代理人讲解高档分红的甚至更甚，你应该记忆犹新，所以，你说“领导对你很认同”，我不以为荣。
客户投保时，都会对自己的代理人给以足够的认同，但由于某些代理人专业能力还有所欠缺，并不见得就让客户参加了真正适合自己的保险和理财计划。目前在中国这个非常原始的保险市场，不专业的代理人远远多过专业的代理人，也就是说，不专业的代理人还是有足够的生存空间。这些代理人，你认同他们吗？反过来，得到这些很不专业的代理人的认同，你觉得很骄傲吗？
97年就是讲师了，如果我坚持下来，现在可能至少也是4星讲师了。可能我这个人过于迂腐了，在近20年的求学生涯里，我对老师是怀有崇高的敬意的，可在平安的讲师队伍中，滥竽充数算是说得非常含蓄了。于是，我在2001年，就主动离开了讲师队伍。
“我想，您团队里的组员在外见客户的时候，讲高档的时候多着呢”，呵呵，这句话可能放在其他任何团队都不会错，唯独放在我这儿走不通。由于是工科（化工）出生，所以我行事非常细致严谨，和你更多感性不同，我是采用了比较理性的方法。我和我的团队，绝不会承诺更不会夸大收益。而你的这句话，恰恰反映出了现在大多数的代理人和你一样，都在讲高档。
呵呵，你现在可以不承认你承诺高档分红，可这句话是什么意思，我把它复制粘贴过来：“未必平安几十年后的利率还达不到高档么”。你对我都敢这样讲，面对信息量极不对称的客户，谁知道你会讲什么。
我认为你不专业，不是暗指，而是明示。你知道为什么我觉得你不专业吗？其实我早就对你讲过：利用保险之外的东西来做保险，恰恰证明你保险不专业。
告诉你吧，这几多年来，我走的非常辛苦，我曾经在晨会上这样讲：专业之路上，你必须守得住寂寞，因为没有鲜花和掌声。公司只关心你收回来多少保费，而不管你是否给客户提供了完善的保障！！！
要想得到真正的认同，其实也很简单，发几篇保险贴吧，注意不要像那篇理财贴样，太多的复制粘贴了。
当然，你也可以不专业，这样你仍然可以签单，仍然可以生存。
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发表于 2013-5-15 21:16
发表于 2013-5-16 09:22
