陌上的微笑

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我就说了这么一句话 至于这么激动不？？？？当然也有不骗人的保险撒  有一小部分保险就是骗人的撒！！！

儿子已9岁

佳乐儿妈妈 发表于 2012-12-9 21:24
谢谢大家的认真回复！其实这款保险并不是像那个业务员推销所说的那样，有很大出入，我决定不买了。再次谢谢 ...

佳乐妈，你做出不购买吉星送宝的决定，应该是正确的。因为从业16年的经验，以及我们私下短信的沟通，觉得你不太适合参加这类储蓄类产品，因为这会深套你并不多余的资金，却没获得你真正需要的保障。工薪阶层，最担心的是“因病返贫”，所以他们参保的目的应该是规避风险为先，然后才是储蓄或者投资。其实不仅仅是保险，更高层次的理财也是如此，第一强调的就是本金的安全性，然后才是灵活性和收益性。

但觉得佳乐妈还是有些观念需要更新，准确地说，是很多妈妈很多朋友很多代理人需要建立更科学合理的保险（理财）逻辑，一说到回报高，大家就感兴趣（很多代理人也就是利用大家“逐利”的心理向大家利诱），而放弃了保险的本质——保障，忽视了理财的首要——安全。

所以，佳乐妈，我想讲的是，于你而言，不参加吉星送宝可能是对的，但放弃了保障，这对吗？

儿子已9岁

lily汤圆妈妈 发表于 2012-12-5 11:10
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呵呵，刘老师好，您提到我了，我出于礼貌还是要打个招呼了

记得我昨天是回复了你的，但不知帖子到哪里去了，呵呵，不是灵异现象吧！

我从来没说过你不专业，因为每个人对专业的定义不同。一个卖菜的大妈，到平安来培训了几天，在她周围的朋友，她会觉得自己专业，可到了你面前，你会觉得她专业，或者优秀吗？

所以，我心中的专业，自然也和别人不同，我只是觉得在妈网里，和我同一水平线的，我认同阿康。你可以看看他的帖子，真不比我差。

儿子已9岁

佳乐儿妈妈 发表于 2012-12-9 21:24
谢谢大家的认真回复！其实这款保险并不是像那个业务员推销所说的那样，有很大出入，我决定不买了。再次谢谢 ...

对客户而言，代理人的问题，就是目前中国保险业的最大问题，因为客户是通过代理人来了解和购买保险的；但问题的根源，却在保险公司，为了抢占市场，盲目招徕从业人员，以签得更多的保单，而不管这些保单到底适不适合大家。

保险公司现在采取的这种粗放式扩张方式，也是任何行业初期常采用的，因为成本低，效率高，如果换做通过提升代理人的专业能力来提升市场占有率，那是又费马达又费电——不划算。

可，这就苦了客户。

lily汤圆妈妈

记得我昨天是回复了你的，但不知帖子到哪里去了，呵呵，不是灵异现象吧！

我从来没说过你不专业，因为每 ...

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您的回复已看到，呵呵，不再多说

儿子已9岁

“你好 我真后悔现在才看到你的帖子 我今年才生的宝宝 给12买了吉星送宝每年10000交10年  附加了300多意外伤害和重疾（网上个人买的那种少儿险） 自己和老公买了每年6000的万能险也是10年附加健享人生2份  年收入大约10万 但开销比较大 请问是不是该做调整 该如何调整啊 方便加QQ聊xxxxxxxx”。

这是论坛里一位妈妈给我的留言，收入不算太高，但保费过22000元，这是一个典型的以售卖为目的代理行为。除了工薪阶层真不适宜投保吉星送宝外，还有大人的方案设计也出了很多问题，保障考虑不周全，额度不充足，等等。

这段时间，各公司大力开展“开门红”活动，也是通过吉星送宝这类高保费险种来抢占市场的，请大家注意，不要参加了不匹配的险种和方案。

儿子已9岁

儿子已9岁 发表于 2012-12-25 14:59
“你好 我真后悔现在才看到你的帖子 我今年才生的宝宝 给12买了吉星送宝每年10000交10年  附加了300多意外 ...

楼上讲的这位妈妈已经在我联系了，毕竟保险是一件非常慎重的事情，所以她把家里的情况告知了我，并约我面谈讲解，看能否做出相应的调整。

今天是1月16日，保险公司的开门红战役还在继续，所以奉劝朋友们要严密注视，不要被忽悠了。你的保险，应该按照保险的内在规律来考虑和参加，而和保险之外的东西无关，千万不要因为一些赠品而误入歧途。

深瞳

哎呀，早看到这个帖子就好了。元旦的时候才着忽悠买了这款吉星送宝，还是一年缴3万，缴十年。这么看来没什么保障啊。

儿子已9岁

哎呀，早看到这个帖子就好了。元旦的时候才着忽悠买了这款吉星送宝，还是一年缴3万，缴十年。这么看来没什 ...

如果是你的家庭经济状况特好，参加这个保险只是一种储蓄的目的，问题也不大，但如果想通过吉星送宝来规避风险，就不行了

zhhlf520

和我买的有点像。我买的是领到88岁。一万起。第二年就开始领。一万是1500的基数+分红。交十年。我交的是两万。也就是20万。反正我就是想到比存银行划得来点。。

hwqjhy

我再也不敢买保险了，只被骗一次，

儿子已9岁

hwqjhy 发表于 2013-1-24 12:40
我再也不敢买保险了，只被骗一次，

很多朋友对保险代理人颇有微词，缺乏诚信和专业，甚至为了业绩，不惜采用很多超出保险之外的方法。

其实真正的罪魁祸首还是是保险公司，为了抢占市场，大肆招徕业务员，入行门槛低，或者根本叫做没有门槛。最初还比较注重形象和文凭，可现在，只要是人，都统统拉进来。17年来，我看过各色的人群进出寿险公司，算命的、卖菜的、跑摩的的、没有文化的农村大姐，甚至还有坐台小姐。这类缺乏文化底蕴的人，在保险公司的占比非常惊人。

罪状二：指导思想有误，一切已销售业绩为导向，至于业绩是怎么来的，那不是保险公司要考虑的，它只考核你收回来的钱有多少。这种情况下，很多忽悠客户的“方法和技巧”在保险公司广为交流，大行其道，虽签回来了不少的保单，但却害苦了万千客户。难怪马克思会说：资本来到世上，全身流着血和肮脏的东西。

罪状三：少有培训。在国外的成熟保险市场，除了初期的严格筛选，一般还需要经过一年的专业培训，考核通过后才能上岗。中国的保险公司，只注重一点培训，就是代理人资格考试培训，因为只有拿到了资格证，业务员才有资格售卖保单，保险公司当然明白这一点的重要性，所以设有专门的培训部统一管理，并聘有专职老师授课，力求更多的人能持证上岗。但之后，关系到客户切身利益的专业性的培训，就再也没有专职讲师参与了，改由一些兼职讲师抽时间来讲解，可这些兼职讲师又来自于文化程度堪忧的业务员中。参加完只有2、3天的“速成班”后，新的代理人就被赶出去做保险了。试问，这种机制下的代理人向你推荐保险，你放心吗？！

作为代理人，我们不能改变别人的做法，但我们得坚守自己的原则和底线，这点我在《我收取的第一笔保险咨询费——让我们赢得公众的尊重》（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=681544&page=1#pid7122325）中讲过。

wkxxy2008

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想问问你，有没有一年二干多的，少儿疾病之类的保险呢，或者一千多，只要基本的医疗大病保险

儿子已9岁

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想问问你，有没有一年二干多的，少儿疾病之类的保险呢，或者一千多，只要基本的医 ...

有的，只是保额可能不太充足。投保一要内容完善，二要额度充足。工薪族还要注意高性价比。

wkxxy2008

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你给推荐2个，我参考一下，谢谢

儿子已9岁

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你给推荐2个，我参考一下，谢谢

我并不希望朋友们动辄让我推荐方案，可能其他代理人做得到。原因我在《儿子已9岁的联系方式》（http://www.cqmama.net/thread-488247-1-1.html）讲过。

siyuan0806

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我也是在我么儿未满一岁的时候就开始买了吉星送宝，每年是12000吧。怎么吉星还是各种价位呢。然后附加了个重疾样。这样的搭配有问题吗？？？

儿子已9岁

siyuan0806 发表于 2013-1-31 17:20
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我也是在我么儿未满一岁的时候就开始买了吉星送宝，每年是12000吧。怎么吉星还是各 ...

呵呵，又是吉星送宝。

昨天在商场，看到了一件JEEP的休闲装，价格4000元，请问siyuan妈，这款衣服适合我吗？

不知你现在的感受是什么，但我想你一定会感觉很奇怪，你对我的身高、体型、年龄、气质和消费习惯都不了解，怎么能帮我参考？！

所以，siyuan妈，我也无法回答你，因为我对你的家庭财务状况也不了解，也不知道你给孩子参保的目的。买衣服相对比较简单直观，自己试穿一下，再找几个朋友参考下，就有了眉目。保险不同，需要专业的代理人，只是现在的代理人，可能绝大多数难以用专业来形容，所以推荐的保单可以说是问题重重。

吉星送宝、鑫利、世纪天使、金裕人生、鸿利都是不错的险种，但我并不是逢人就推荐。2010年9月，在吉星送宝面世前2天，我就在妈网承诺：不向工薪阶层推荐。妈网里曾经有过一名妈妈，与她同小区的一名代理人向她推荐了吉星送宝，由于更加认同我，就准备在我这儿参保，但我分析了她的情况后，让她放弃了吉星送宝，改投更适合的鑫祥方案。

吉星送宝我也有推荐过，但几年下来只有一张，保费非常高。

这方面的讲解，大家可以参看更详细的《小孩保险的几个常见问题》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=325163&highlight=%E4%BF%9D%E9%99%A9），在问题四。已经是2.3年前的文章了，可是......

siyuan0806

哈哈哈，谢谢你对我如此详尽的回答。对于参保目的就当给么儿存钱吧。外加多一份保障这样而已。

浚浚

我觉得保险也有她本身的好处,我只是觉得有些业务员在吹嘘保险的时候,完全忽视了我们买保险人以后对这个的看法,买的时候只顾说一切一切的好,说的全是好处,什么坏处一概不说~~~
比如,保险第一年就要遭扣一大笔手续费呀,每年也要扣呀什么什么的,买的时候说得好,报得高,结果也不是并这么回事!!