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        刚刚在论坛看到了一篇帖子，果断要转过来给更多的妈妈看，真是各种不放心，有报纸，有视频，照样有问题，还是自己在W家淘靠谱啊。

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回复 静冉SHIZUKA 的帖子

亲爱的，转帖的，我现在在做代购，看了这个，深有感触

静冉SHIZUKA

啊，你住国外的？

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这一楼的最后再说一个进阶水平的选店技巧：看销售量。
宝贝详情页，宝贝价格下面有一个【30天内已售出】，这是很容易被忽略的地方。一些大的代购店光是一种奶粉30天内的销量就上千，爱他美和喜宝的普通奶粉从pre,123,到1+2+，一共有17种（喜宝bio木有2+，爱他美和喜宝combiotik是从pre到2+六个段数都有），光是这最最基本的两个牌子17种奶粉如果一样一个月是1000盒，1000*17=17000盒。一个月买这么多奶粉？
德国超市普遍限购，最厉害的一次只准买一盒（不管撒子牌子），一般超市一次限购三盒。在这种情况下，我撇开缺货的情况，每天不停的买（德国星期天超市关门），一个月我最多最多买400盒，顶破天了，如果有车的话可能800盒左右。再往上只有雇其他留学生买了。雇一个人，风险就大一点，原因之前说过。除了雇人，就是各种声称自己有几个托盘的货的批发商。（楼猪我胆子小，情愿个人每天到处跑也不想多一分风险，哪个喊我的店小？受不起一个中差评~）你们想想，现在淘宝上有皇冠的代购卖家还是有好多个了吧，每家一个月一万多两万盒这么多的奶粉，德国这边一直都在限购，有些地方还在要出生证才准买奶粉，而且德国本国的出生率是出了名的低，政府为了鼓励公民生育已经出台了各种优惠措施了都还没撒子效果。所以，本国的低出生率加上各超市限购的奶粉，完全跟淘宝上的高销量不合逻辑。
说完销量最后说物流。
我在楼上转过一个资深批发商的话，一个20尺货柜集装箱的奶粉（大约11托盘，4000-5000罐800克包装的爱他美），海运到香港需要2万左右运费。等量的奶粉空运到香港，需要9万左右运费。四五千罐的差价差不多有7万，一个月买上万盒奶粉的话差价就有十几万甚至二十几万。由此看来【运费】算是造成差价的一个关键。如果是空运，一个包裹最重是30kg，放30罐左右奶粉，月销量上万的话起码要寄300多个30kg的包裹，如果是航空直邮到卖家处，你当国内的海关是摆设吗？你一个月收几百件这么大的海外包裹？？现在一个海外包裹的价值连1000人民币都不准超过哦！如此明目张胆的包裹量是不想混了吧亲~？？更何况现在空运奶粉几乎都不发30KG的包裹了，被查被税被退回的几率都太高。
综上所诉，大批量的奶粉，特别是价格又便宜的，几乎都走的海运，温度高湿度高时间长。所以不难从高信用卖家的评价里看到有人说奶粉跟以前不一样之类的，甚至有说收到过期产品的。这些都是走海运无法避免的后果。
每个宝宝都是父母重点呵护的对象，你愿意为了省点钱而让自己的宝宝喝这样的奶粉吗？

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看信用和好评度是入门水平，下面来说哈进阶水平。
点击卖家的信用（心，钻或者皇冠）会看到卖家店铺的信息，各种评价等等，这里最重要的是要看这个店的开店日期和成交量。简单做个计算，如果一个店开了一年时间，有3000个好评（也就是4个钻的信用），平均下来就是自开店起每天必须收到将近10个好评。一般买奶粉一次就买一种，多点就两种，一般没得一次买三种不同的奶粉吧？也就是说一个人一次最多也就拍两个东西，加拍个赠品也就三个东西。这个店这一年每天必须起码有3个人，拍3样东西，都给好评，坚持365天，才拿得稳这三个钻的信用。如果还要算上开店初期那段鲜有顾客光临的时期，这个店后期应该每天要有更多的好评才可以平衡前期的瓶颈期。（我的店现在1个钻，目前为止都没得人是通过淘宝搜到我然后购买的）话不说死了，大家自己想象一哈老老实实开店攒信用的难度（以及艰辛我要为自己流把老泪再点个赞~）

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【信用度】是一个重要的参考。
心，钻，皇冠以致金冠。是不是等级越高就越可靠呢？其实不尽然。同时还要参考这个店的【好评度】。多看看评价，特别是中差评，是最能反映问题的。举个栗子，假设我的店是1个钻，有251个评价，其中有1条差评，那我是差评度就是1/251，要再混下去都有点困难了；如果我是1个皇冠，也是有1条差评，差评度才区区的1/10001，凭借这个闪耀的皇冠一样可以生龙活虎的做我的生意。所以小卖家都小心翼翼的呵护着自己的评价，对每个亲都尽心尽力。

卖一个宝贝，得一条评价，好评越多，说明卖出去的东西越多。在不刷信用的情况下，要累积这么高的信用，难度系数是很高滴！但是信用这个东西太重要了，所以【刷信用】这种手段灰常普遍。（不妨百度一下“淘宝刷信用”就知道这个行业有多活跃多五花八门了。）一般做代购一开始都是帮朋友亲戚买，以此慢慢积攒一点信用，楼猪当初也是这样滴。初期还需要上各种论坛给自己打广告，给别人发站内短信，感觉自己和街上发传单的没啥两样。要达到1个钻需要251个好评，2个钻需要501个好评，3个钻1001个好评，4个钻2001个好评，5个钻5001个好评，一个皇冠需要10001个好评。想起来容易做起来才难！我等我的这个钻等得颈子都长了~~

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选择代购店的难题
昨天偷了个懒木有更新，看到有人顶贴支持楼猪表示灰常欣慰~~哈哈！
今天写一点代购店的信用度和价格的事情，希望能在大家选店的时候有所帮助。

自己海淘需要耗费大量时间精力，有时自己宝宝需要的奶粉长期缺货买不上，在国内的粑粑麻麻也是束手无策，这种时候就需要找代购。长期忙于工作的粑粑麻麻也更是需要找一个可靠的代购，只要是正品一般都会在同一家长期稳定的买下去。毕竟以现在大家对淘宝上代购卖家的印象来说，能找到好的代购店都是不愿意换的。（这是我自身的经验所得，因为我店里的顾客大多都是一直在我这儿买奶粉的，还介绍家人朋友来。）

面对成百上千的形形色色的代购店应该如何选择？

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以上相加，89.7+40+2+3=134.7欧。刚查的汇率是8.57，去银行换肯定会略高出牌价的一点，我算8.6好了，134.7*8.6=1158.42，这就是我卖出一箱奶粉的人民币成本，均摊下来一盒pre是193.07人民币。
再说一些杂费。
每个包裹我都还要买赠品，别家不知道，我家店的赠品一般是米糊，饼干，身体乳，贺本清手霜等一些很实用的东西。小熊糖这类鸡肋从来不考虑。
买奶粉需要交通工具吧，德国的车票一张是2欧左右，我在的慕尼黑是2.6欧，单程，公共交通月票是53.5欧。如果是在校学生可以省下交通费这个开销，因为在德国凭学生证可以免费享受部分公共交通。
知道德国的人工费是多少钱吗？10-12欧每小时。买奶粉，打包，寄奶粉整个流程时间不短，如果运气不好还需要跑好几家超市。代购挣的就是人工费，也可以说是每天东跑西跑买奶粉的辛苦费~
生活开销神马的就不算进来了，不做代购也得吃饭啊！

综上所诉，如果我给我自己的人工费定位是200块钱每箱的话，加上交通开销和赠品成本，我每盒pre的价格是235块钱。其实我的原价是258，后来为了多赚点信用做了优惠。因为以我的信用度和价格，根本没得优势可言。人家皇冠店铺卖300多一罐，之前缺货最厉害的时候400多一罐也有，一样有不少人买，毕竟皇冠信誉摆在那里，能卖这么高的价格是人家的本事。还有些店180多，200零点，说自己是走量的。以我刚才算的我个人的成本，真心无法以这个价格走量。

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代理包裹单的很多，但是细看评价总能看到很多人抱怨卖家不负责，出了问题不管，包裹两三个月都没到之类的。

如果你在我店里买了奶粉，两三个月没收到，你肯定是问我催我的，因为我是卖家。包裹运输时间长耽误了事，中评差评肯定是我的店承担。一个小店能经得起几个中差评？从我的角度想，我为了自己的信誉度也得多花点钱找个靠谱点的卖家。运费请见图片。

打包的材料里双层厚纸箱大约2欧一个，（单层或者1.5层纸箱当然便宜些，但是保险起见，说官方点是为了买家宝宝口粮的安全无损，说自私点就是为了我自己小店的信誉，为了我少摊上爆罐赔付这样的事，宁愿买贵点的纸箱）

包奶粉的保鲜袋，封口条和气泡纸，大约6罐奶粉总共需要3欧左右，（我第一层包的厨房食品专用保鲜袋，用塑料封口条封住，再裹气泡纸。这绝对是费钱费时间的笨蛋打包方法。不过我基本能保证在奶粉外箱被水泡或者奶粉罐被挤爆罐漏洒的情况下，奶粉的干净安全。因为我用的是有一定卫生保障的厨房保鲜袋密封奶粉罐，不是保鲜膜也不是垃圾袋。）

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传言很多，被证实的却很少。楼猪是宁可信其有不可信其无。毕竟无风不起浪。
欧洲奶粉的现在在国内有多吃香，购买量有多大，无需多言。庞大的需求量=庞大的利益。
谁能保证在这么大的利益诱惑下每个人都不对【奶粉】这块肥肉动心思？？
如果说没有假货，那为什么有这么多买家通过对比发现了不同之处？就算是批次不同，同一个牌子同一个段数的奶粉应该有那么多差异吗？如果不是有人买到过使人怀疑的奶粉，为什么大家现在都对在淘宝上的奶粉代购都心存疑虑退避三舍？
真是几颗老鼠屎坏了一锅粥！！！那些做假奶粉，以次充好的人就该不得好死！

说到真假必然要联系到价格。是追逐低价还是信奉便宜无好货的道理呢？来算笔帐就晓得了。
以爱他美pre段为例，德国DM,ROSSMANN超市的售价是14.95欧一罐，其他的超市会贵个两三欧不等。最常见的小包裹是6罐，也是一般德国直邮卖家包邮的最低数量。14.95*6=89.7 Euro。
6罐pre的奶粉净重是4.8KG，加上奶粉本来的包装，和打包所需的气泡纸，厚纸箱等物品，一个包裹的重量大概是6.7KG左右，需要购买7KG的国际包裹单。

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一个托盘有多少奶粉？
答案如下，一个托盘大约是8,9百千克，一盒爱他美奶粉净重800克，加上盒子900克左右吧，1+2+和喜宝大部分奶粉净重是600克一盒，加上盒子700克左右，除去打包的纸盒塑料膜神马的，算下来一个托盘大约有800到1000来盒奶粉。
1000盒奶粉啊！在如今又限购又不时缺货的情况下是，这是一个多么令人眼馋的数字！特别是像楼猪这样每天一趟一趟跑超市的小卖家真是各种羡慕嫉妒恨！

怎么搞到这~~~~~~么多的奶粉呢？我能想到的途径有以下几个:
1.开着车各个超市扫货。无疑是相当费时费力的。更不要说像我这样坐地铁坐BUS到处买奶粉的人了，绝对的食物链最底部！
2.出钱从留学生或者不成气候的小卖家那儿收货。这样就省了自己到处跑。当然这就存在刚才我提到的买手的道德问题了。
3.跟超市订货。当然不是所有超市都能提供这项人性化的服务滴。跟我们天朝买得越多超市越欢乐不一样，德国这边的超市并不是只追逐利益的。他们尊重每个顾客的利益也重视相关规定。你去跟人家店长说我想在你们这儿订多少多少奶粉，我可以先付定金的哦！结果店长冷酷的告诉你不行哦！我们这儿也拿不了这么多奶粉，没有办法帮你。或者是你不可以买这么多奶粉，我们还要买给别人呢！T T。好吧，这种钉子楼猪就碰了好多次~有时候真心恨德国佬不会赚钱！可人家真的就是这么有原则~~抱怨归抱怨，如果运气好的话真的是有超市肯预定给你的，只是这么好的超市店长灰常的可遇不可求！

说到去超市买奶粉忍不住想多啰嗦几句，因为这毕竟是我现在生活中不可或缺的一部分了啊！
由于咱们天朝的强大购买力，代购们每天努力扫货，超市里限购缺货甚至有些缺货严重的城市需要购买者提供宝宝出生证才卖给你奶粉，这两年德国媒体不止一次报道【中国的妈妈们把德国婴儿的奶粉都买空啦！】。如此一来，在德国超市买奶粉的华人无不承受着巨大的舆论压力，也没少被各种“意味深长”的眼神打量过。这一点楼猪我深有体会！！！
在舆论压力最大也是缺货最严重的时期，有人遇到过直接被超市拒绝出售奶粉的，甚至有激动的德国店员因此叫来了警察，说这个中国人经常在我们这儿买奶粉，他肯定有问题！然后倒霉的代购被警察，税务查了个底朝天···
虽然这是个别现象，但也足以说明代购这行的种种不容易。有木有？！

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刚才说的那种形式的代购店既做直邮，又做现货，直邮方面只要他们的买手不动歪脑筋，基本上还是信得过。
然后说说【奶粉现货】这一大块。
大家可以看到淘宝上信用高的卖家，他们的走货量是相当大的，一天就有几十甚至几百箱的订单。
这么多箱奶粉如果全靠从德国直邮空运到国内，运输周期长运费也贵，而且采购也是问题。在限购又时常缺货的情况下，每天要买几百盒不同牌子不同段数的奶粉是挺困难的。这种情况下就需要再国内囤大量现货了，买家下单后直接从国内发货，省时省钱，资金循环也快。
当然卖家肯定要想方设法降低自己的成本，像这样大批量的进货，空运显然不经济，适合大量出货运费又相对便宜的海运就成了最好的选择。
由德国这边的批发商把奶粉打成一个一个的托盘，然后进集装箱，报关，上船，漂洋过海到了国内。一般在香港靠岸，再由水客大军走快线或者慢线带进大陆，（快线就是用人肉的方法把奶粉从香港带到深圳，慢线则是奶粉从香港到越南再从广西进到国内）再到各地卖家的仓库等着被购买。

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店主在淘宝开个店，卖直邮的奶粉辅食等等等等，但是店主人是在国内的，通过万能的网络招几个留学生帮他买奶粉寄奶粉，有的是直接寄给买家，有的是大批量寄给国内的店主，再由国内的店主以现货的形式卖给各个买家。（当然现在以现货形式卖奶粉的不止这一种，之后我会再提到。）这种店的特点就是：同时卖好几个国家的产品，德国的新西兰的荷兰的美国的等等等等，反正热门的商品都上架。店里的图片都做得比较统一，但大都不是实拍。（不要跟我说他们的店里有超市实拍之类的，那些照片和视频太容易弄了，让他手下的留学生随便拍拍就搞定。）通常这种店对外宣称的都是店主的同学/朋友/老公/某亲戚/某同事···诸如此类的人在德国，工作之余顺便买奶粉，所以开了店，语气云淡风轻。但店的信用度都不低。如果真是这么轻松的态度，又是怎么搞到这么高的信用度的呢？值得深思。买奶粉和代购奶粉不一样，不是单纯的买回来就完了。你要包装吧，包装要材料吧，一堆包装材料又占地方又花钱，再加上限购缺货的情况，有时候凑一箱奶粉要跑好几个超市，如果真是业余时间做这个，那他的业余时间真不少，精力也很好哦。（我也不是说所有这种说辞的店家都是找的代发，确实也是有朋友家人一起做这个的。）

这样的店信用高，图片和宝贝详情也做得精致，评论也不差，随包裹一般还会有德国的报纸以证明直邮，还可能会有一袋小熊糖之类的小东西做赠品，得到不少买家青睐。但店主一般不管采购这一块，都交由线下的留学生或者外嫁族等比较有时间愿意挣点小钱的人。如果他们都是从正规渠道购买的奶粉，那无所谓。万一某些买手为了贪个便宜贪个方便买了货源不明的奶粉寄给你，那···（关于奶粉造假之后会再说）毕竟店不是他的，信用度也不是他的

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话说这个时间还真不是发帖的好时间，国内的粑粑麻麻都陪宝贝们碎觉了，等第二天再上论坛的时候说不定我的帖子都沉了。但是隔来了7个小时的时差，我也只有这个时候有空发个帖子冒个泡了。有兴趣的凑合看看吧！
距上次发帖已经有一段时间了，其实早就想发个帖子说说海淘奶粉的林林总总，原谅我不可救药的拖延症吧！
下面开始说正题了哈！（废话有点多，帖子略长，欢迎打标关注）
这个帖子只说德国奶粉，不说其他国家的。
对天朝的麻麻们来说，几年前的德国就是个遥远的发达国家，想到德国就想到奔驰宝马大众奥迪这些四个轮胎的机器。不过近两年说到德国，奶粉倒渐渐成为热门的话题了。具体原因嘛，你们懂的，还不是因为我们天朝的厂家些不让人省心。
不少粑粑麻麻都本着活到老学到老的精神自己专注海淘，也有不少父母由于时间不够充裕需要找代购买国外的奶粉。奶粉的真假，代购的可靠与否都成为大家最关注的问题。

楼猪在德国呆了也快有5年了，对这个国家的情况多少有切身体会，再加上现在又有了一年多的代购经验，看到的听到的也不少了，不妨跟大家分享一哈这个行业里的种种，代购店的种类，奶粉的价格，邮寄的途径等等，特别是让新手父母心里有个底。