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楼主
发表于 2013-9-30 11:12 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友 | 字体大小: tT
本帖最后由 儿子已9岁 于 2017-7-21 09:15 编辑

生活在别处——我的异地朋友们

【一】异地参保朋友

2013年
贵州贵阳(1)、新疆克拉玛依(2)、天津(1)

2014年
1月:陕西西安(3)、河北石家庄(2)、陕西榆林(3)
2月:江苏南京(1)
4月:江苏南京(+2)
6月:云南开远(1)
7月:湖南永州(1)
8月:湖南邵阳(1)
9月:辽宁沈阳(1)
        黑龙江黑河(3)
10月:辽宁新民(1)  
          重庆合川(1)

2015年
1月:天津(2) 山东济南(2)
4月开始收取咨询费
5月:上海(2)
6月:   广东深圳(1)
7月:重庆涪陵(1) 四川成都(1)
8月:河南郑州(1)
9月:四川成都(3) 天津(1)  江苏苏州(1)
10月:广东江门(1) 湖北宜昌(1)
11月:湖南长沙(2) 天津(3)
12月:海南海口(3) 甘肃天水(2)

2016年
1月:广东汕头(1) 广西钦州(3) 广东中山(1)
2月:26日  山东威海李女士(1人)
3月:11日 福建福州颜先生(1人)
         22日 重庆代女士(1人)
         29日 北京史先生(2人)                          
         31日 广东深圳古先生(1人)
4月:10日 辽宁沈阳胡女士(+1人)
         12日  北京严女士(3人)  四川阿坝自治州曾女士(藏族,1人)
         19日  天津陈女士(1人)
         20日  安徽皁阳刘先生(1人)
5月:  9日   广东东莞侯先生(+1人)
         12日   福建福州颜先生(+1人)
         30日   重庆江北崔女士(1人)   
                   天津朱女士(3人)
6月:16日 广东深圳陈女士(2人)
        23日 广东中山吴女士周先生(+1人)
                广东东莞霍女士戴先生(2人)
7月:5日  重庆江北区孟女士余先生(1人)
        13日 福建福州钟女士黎先生(3人)
        14日 浙-江金华曹女士(3人)
        28日 新疆乌鲁木齐唐女士王先生(3人)
8月:10日 广东深圳陈女士(+2人)
9月:9日  重庆江北区孟女士余先生(+2人)
         24日 天津市刘女士王先生(1人)
         26日 云南昆明周女士胡先生(1人)
10月:10、11日 天津杨女士胡先生(2人)
          23日  江西南昌邱女士郑先生(1人)   山西太原雷女士郭先生(1人)
          24日  浙-江-杭-州蔡女士张先生(2人)
11月:17日  广东广州詹女士谭先生(1人)
24日 重庆粟女士吴先生(2人)
          27日 重庆王女士李先生(1人)
12月:01日 湖南湘潭胡女士杨先生(1人)
           05日 山西原平赵女士苏先生(1人)
           17日 广东深圳高女士唐先生(2人)
2017年
01月:06日 重庆杨女士(1人)
           07日 广东惠州卢女士赵先生(1人)
           18日 新疆乌鲁木齐张女士刘先生(2人)      
02月:03日 新疆乌鲁木齐张女士刘先生(1人)
           12日 广东深圳冯先生(+1人)
           13日 四川成都杨女士(1人)
           14日 新疆乌鲁木齐张女士刘先生(1人)
           21日 重庆代女士宋先生(1人)
03月: 02日 宁夏银川马女士常先生(1人)
            04日 宁夏银川马女士常先生(+1人)
            09日 浙-江宁波陈女士许先生(2人)
            31日 湖北黄石陈女士(1人) 山西太原雷女士郭先生(+1人) 重庆高女士乔先生(1人)
04月: 11日 湖南长沙石女士杜先生(+1人)
07月: 21日 浙-江宁波陈女士许先生(+1人)


【二】 异地咨询朋友(以缴纳咨询费为准)
2012年
3月:内蒙古额济纳旗王女士

2015年
3月:江苏镇江魏女士
4月:上海(1,20日)
5月:广东东莞(1,14日) 广东深圳(1,21日)  重庆涪陵(1,25日)
7月:江苏苏州(1,2日)  新疆库尔勒(1,5日)   海南海口(1,15日)  天津(1,18日)
          四川成都(1,27日)  河南郑州(1, 28日) 福建福州(1,29日) 四川成都(1,30日)
8月:安徽蚌埠(1,11日) 广东江门(1,17日)
9月:广西钦州(1,18日) 湖北宜昌(1,19日)  
广东广州平安BAO险公司(1,24日)
10月:陕西西安(1,14日) 湖南长沙(1,26日)
11月:广东广州(1,7日)  天津(1,9日) 甘肃天水(1,9日) 天津(1,27日)
12月:
黑龙江哈尔滨平安BAO险公司(1, 4日)  广东东莞(1,7日) 吉林白山(1,11日)
           湖北潜江(1,12 日) 广东深圳(1,12日) 广东汕头(1,25日) 北京(1,30日)

2016年
1月:广东深圳(1,4日) 天津(1,11日) 广东中山(1,12日) 广东广州(1,13日)
         河北保定(1,13日) 山东日照(1,18日)
2月:20日 山东威海李女士(1人)
3月:  8日 四川阿坝自治州曾女士(藏族,1人)
          9日 江苏兴化林女士(3人)
          12日  天津陈女士(1人)
          14日 天津陈女士(+2人)重庆渝北张女士(2人)
          16日  重庆代女士(1人)
          17日 北京严女士(3人)
          20日 河南南阳女士(2人)
          22日 广东深圳罗女士(1人)
4月:   6日  天津(成都)刘女士(1人)   重庆崔女士(1人)           
           7日  安徽皁阳刘先生(1人)   天津(成都)刘女士(+1人)
          21日 山东青岛郭女士(3人)
5月:  3日  新疆博乐 王先生(3人)
           4日   重庆张先生 (1人) 广东东莞霍女士(4人)         
           6日  江苏南通张女士(2人)
         11日  天津刘女士(2人)
         18日  天津刘女士(+1人) 重庆王女士(1人)         
         24日  天津朱女士(3人)         
         26日  广东深圳陈女士(1人)
         27日  广东深圳陈女士(+1人)
         28日  新疆乌鲁木齐 王先生唐女士(3人)
6月:14日  重庆孟女士(2人)
         28日  浙-江金华曹女女士(1人)                        
         29日  福建福州钟女士(4人)
7月:12日   黑龙江大庆张女士(3人)
8月:16日   山东泰安王女士(3人)
         20日  天津(刘女士)(1人)
         21日  浙-江-杭-州蔡女士(2人)
         30日  天津杨女士(1人)
9月:   9日 江苏镇江王女士(2人)
         17日  河南郑州平安BAO险公司鹿女士(3人)
10月:04日  山西太原雷女士(3人)
          09日  江西南昌邱女士(3人)
          10日  重庆胡先生陈女士(3人)
          12日  山西原平赵女士(1人)
          17日  湖南湘潭戴女士(2人)
          24日  重庆杨女士(3人)
11月:01日  湖南湘潭胡女士(2人)   甘肃武威侯女士(1人)
           02日  广东深圳高女士(2人)
           09日  重庆李女士(1人)
           10日  广东惠州卢女士(1人)
           11日  重庆粟女士(1人)

2017年1月1日,我的咨询服务细化为 保单审查和保险设计,以满足更多朋友的要求

【三】保单审查

【四】保险设计
2017年
01月:11日 新疆乌鲁木齐张女士刘先(3人)
           17日 湖南长沙易女士陈先生(3人)
02月:06日 重庆朱女士(1人)
           11日 重庆代女士宋先生(+1人)
           16日 zhejiang宁波陈女士许先生(3人)
           17日 江西南昌周女士刘先生(3人)
           23日 宁夏银川马女士常先生(1人)
03月:09日 重庆高女士(2人)
           20日 陕西咸阳柳先生(3人)
04月:24日 陕西西安平安BAO险公司蒙女士陈先生(2人)
06月:03日 重庆王女士(3人)


【五】异地保全朋友(以公司批准日期为准)

2008年
5月:上海(1人)

2016年
3月:10日   四川成都何先生    (1人,新增附险)
5月:  6日   黑龙江黑河周女士(1人,新增附险)

2017年
4月:11日 辽宁沈阳胡女士(1人,终止住院日额医疗保险)
         18日 辽宁沈阳胡女士(1人,新增健享人生住院医疗保险)

【六】 异地理赔朋友(以结案日期为准)

2003年

4月;四川省峨眉市樊先生,车祸身故,理赔金额14万。

2014年

3月:贵州省贵阳市李女士,
疾病, 健享人生住院医疗保险,理赔金额7389.47元。见《保险理赔那些事》(http://www.cqmama.net/thread-968713-1-1.html,第5楼,有图)

2015年

11月:云南省开远市张先生,
疾病, 健享人生住院医疗保险
12月:云南省开远市张先生,
疾病, 健享人生住院医疗保险
           重庆市涪陵区严女士,疾病,
健享人生住院医疗保险,理赔金额1828.90元

2016年
1月20日:云南省开远市张先生,疾病, 健享人生住院医疗保险,理赔金额1281.88元
2月5日:  重庆市涪陵区严女士,疾病,
健享人生住院医疗保险,理赔金额1828.90元
2月24日:河南省郑州市张先生,意外伤害,健享人生住院医疗保险+ 意外伤害医疗保险,理赔金额8145.34元
3月21日:河南省郑州市张先生,意外伤害,意外伤害医疗保险,理赔金额5479.81元
3月22日:云南省开远市张先生,疾病,
健享人生住院医疗保险 ,理赔金额1224.30元
(关于云南开远和河南郑州两位张先生的具体理赔案件,可以参看《我的第一张外地保单——谈谈异地投保》16页151楼(http://www.cqmama.net/thread-837538-16-1.html
8月17日:陕西省榆林市杨先生,疾病,健享人生住院医疗保险,理赔金额2267.58元
10月31日:辽宁省沈阳市胡女士,疾病(2次),住院日额医疗保险,理赔金额1000元+600元
12月08日:河南省郑州市张先生,意外伤害,健享人生住院医疗保险 理赔金额1730.57元
2017年
04月21日:天津市武清区胡先生,疾病,健享人生住院医疗保险 ,理赔金额6018.22元

【七】暂没有客户朋友,即零咨询零参保的省份(以投保人参保或咨询时所在地为准):

青海、西藏



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我不信有了完整资料,保险公司不理赔。。。

——《怎样迅速获得理赔——24年从业经验总结》(关注公众号:刘昆的汇保人生
2020.01.02) 




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本帖最后由 儿子已9岁 于 2018-3-19 09:11 编辑

三、险种计划错配

这是极具中国特色的保险乱象。才出生不久的婴儿,就有人上门推荐养老险。

但有一个重要原因该归集在保险公司,尤其是一年一度的“开门红”。这期间,各保险公司都会利用年金险保费高,缴费期短,迅速收揽保费。

保险公司鼓动代理人从小孩入手推销年金险,也成了常用手段之一。原因有二:一、利用中国人的爱子(孙)心切;二、代理人介绍年金险时,往往会刻意延后领取生存金,等到孩子退休时作为TA的养老金。由于孩子年龄小,钱放在保险公司五、六十年,自然会积累成一笔“可观”的金额,容易打动客户。

这实际上有两种错配。

错配一:孩子最急需的教育金,却被规划到养老金。

错配二:夫妻俩最需要的养老金,却准备给孩子。自己的养老还没搞定,却忙着给孩子筹划养老,难道是穿越了。

出现大规模的错配并非偶然,因为不管是孩子的教育金,还是夫妻为自己投保养老险,都比为孩子准备养老金的保费存放时间短很多,这样累积起来的收益就不足以打动客户。

更有甚者,为了让收益更可观,不少代理人让孩子80岁、90岁才领取生存金,或者100多岁身故后留给孩子的孩子——我不得不佩服这些代理人的深谋远虑,孩子、孙子都考虑进去了,不愧为“一张保单保三代”呀!

近忧不解,却去远虑。

《互联网保险(六)重疾篇(3)——大黄蜂重疾险Plus(少儿定期版)》http://www.cqmama.net/thread-1187993-1-1.html




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6月3日,重庆的王女士向我提出请求,咨询自己和两个女儿的保险。王女士是在老公被诊断为肝癌并进行了手术后才腾出时间咨询的。

很高兴的是,当她知道向我咨询有门槛时,她很理解,并说这也是自己的工作目标。



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希望能早日康复


上个月,为沈阳的胡女士办理了两次保全。


第一次,是终止原来的住院日额医疗保险,非常容易。这样的保全,保险公司只会降低风险责任自然也不会核保,我申请后公司即向胡女士发了短信,她只需确认下即可。

但是新增健享人生住院医疗保险,很是折腾人。因为2016年10月份两次理赔的既往病史,让保险公司对新增险种异常谨慎,要求胡女士提供以前的出院记录。因为出院记录信息不全面,又让胡女士到保险公司体检中心和专科医院体检,最后根据体检结果才给出核保意见。从下图中朋友们可以看到,有不少的责任免除。

胡女士非常认可我,一家人很早就在我这儿参加了保险。她是一名硕士,曾在北京某外企工作,几年前回到老家沈阳。虽然在和平区区府工作,但她并不认为公务员就不需要保险,相反,她对保险的认识也非常独到,曾多次给我提出宝贵的意见。但令人遗憾的是,年纪轻轻就在去年发生了两次住院,虽然获得了理赔,但这次新增住院医疗保险的责任免除,确实让人很无奈。

为了其他的保障,胡女士认可了公司的核保。但想起核保函中触目的责任免除,我心里并不好受。

这个月,胡女士的老公也向我提出了理赔,因为糖尿病的原因。

希望他能早日康复。

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本帖最后由 儿子已9岁 于 2017-4-11 10:16 编辑

重庆-长沙-贵阳,我的第二起三地参保案例

昨天,湖南长沙的石女士为老公杜先生投保智悦人生(2017),这是4月1日新版智悦人生上市后,我的第一名客户朋友。

2015年11月,石女士就在犹豫期退保,重新为自己和女儿参加了智悦人生(旧版)和智能星的保险。

昨天下午,石女士联系上我,准备给老公投保。因为非常了解我的保险理念和设计思路,我们电话没多久,就确定了保险计划。

晚上,我把签名链接通过微信分别发给长沙的投保人石女士,和贵阳的被保人杜先生,他们很快完成了投保手续,合同即时生效。

比起第一次的“重庆-乌鲁木齐-悉尼”,“重庆-长沙-贵阳”跨域小了很多,但这毕竟又是一次成功的三地参保。

                                                                                                     写于2017年4月11日


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迟到的保单

陈女士是重庆人,通过重庆妈妈网和我交往已经七年多了。


2010年认识之初,她就为一家三口参加了保险,但因突发事件在犹豫期退保。于是她请我吃饭,算是赔礼。但没想到,我们的友谊就这样延续下来。


2012年,陈女士为儿子投保了鑫祥重疾保险后,就随老公去了湖北省黄石市,因为老公是当地人,工作容易开展。

我们也时有联系,由于老公不同意,夫妻俩的保险一直未上。

这次,陈女士也是得到“保险要变革、涨价”的消息(实际上是炒作),再次联系上我,我根据她的保费预算,为她设计了平安智悦人生综合保险计划,她随即参加了。而固执的老公,仍然没参加。

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本帖最后由 儿子已9岁 于 2017-3-22 09:14 编辑

类似的心绪

“刘老师,您好!我是一位29岁的父亲,女儿快两岁了,职业是陕西咸阳一所高中的老师。之前工作的六年,一直在还账,买房装修,生小孩等欠了不少债。而立之年将至,除了房贷账也还完了,我开始考虑一家三口的保险问题。之前由于生活压力,我从未接触过这件事,因此对保险一无所知。这些天开始在网上学习相关的知识,也有个平安的朋友给我推荐过一些方案,可是我发现那些大都是以投资分红为主要目的的保险,而我只希望以我有限的能力尽可能的给这个家一份保障。昨天看到您的帖子,我觉得跟我的理念很合得来。所以,我想请您帮助为我们一家设计一个保险方案,并为此支付相关的咨询费用。谢谢您!”

昨天下午,陕西咸阳的柳先生向我提出请求,让我设计一家三口的保险计划。


“由于之前已经答应朋友在他那儿投保了,恐怕不能在您这儿投保了,还望见谅。”

我曾经多次说过,“保险,重在设计”,为了给家人提供合适的保障,柳先生付出了价格不菲的设计费,但他也有他的朋友,所以不能在我这儿投保。这种开诚布公的做法我很能接受,换做是我,可能也会有这种考虑。

但紧接着“保险,重在设计”的一句话,是“难在服务”。世上从来没有哪个商品,会像人寿保险需要终身的服务;更没有哪个商品,会像人寿保险极其强调主动式服务。所以提醒下柳先生,从保费预算来看,应该只有万能险才能满足你的家庭保障需要,而万能险的售后服务要求很高,难度也大。

当知晓保险不是参保了就完事后,估计柳先生也会再次担心,未来你的朋友能否在寿险行业坚持下来,或者坚持下来却能否提供贴切的售后服务。这样的心绪,可能和你现在舍弃他而找我设计保险计划的情况类似吧。





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早在4年前,田女士就为儿子参加了鑫祥保险计划,之后还发生过一次理赔。

前段时间,田女士把同事高女士介绍给我,我随即把《我的保险咨询服务》这篇文章给了高女士。


昨天下午,细心的高女士向我电话咨询了几个问题后,正式向我提出请求,进行老公和孩子的保险设计。

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2月23日提出咨询,3月2日为儿子投保,来自宁夏银川的马女士常先生夫妇动作还是比较快

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                                        3-1=2
以往介绍时,我会说:除了西藏、青海和宁夏,全国其他28个省都有我的客户朋友。这个说法,维持了好长一段时间。

但现在得改了。

昨天,来自宁夏银川的马女士正式向我提出请求,为儿子进行保险设计。

马女士非常了解我,在微信中说道:“哈哈,(我来自)宁夏,希望你的未服务区域再少一块”。

是的,得改成“除了西藏和青海,全国其他29个省我都有客户朋友”。当时,我是发自内心地笑了出来。

从业已是第二十一年头了,虽然我的保费并不是最高,但我的保单件数却遥遥领先。更重要的是,我在保障的内容、强度、性价比和科学性的深度研习,保证了每张保单的质量,让它们真正呼应和关切到每个人的需要。这样的坚持,赢得了朋友们的广泛认可。

春节期间,曾经为我成功介绍了川西藏族朋友的舒女士,再次为我介绍了一位拉萨的朋友,如果一切顺利,那么在世界屋脊上也会有我的朋友。

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昨天,代女士为老公完成了投保,参加了智悦人生综合保障计划。

从2月11日第二次支付咨询费,到2月21日承保,刚好10天。

女儿和老公都已参保,现在就差她本人了。

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今天补登了一次理赔:”12月08日  河南省郑州市张先生  意外伤害  健享人生住院医疗保险  理赔金额1730.57元”。

这是发生在2016年年底的案件。理赔很顺利,但我内心却并不好受,因为这已是张先生第三次理赔了。


前年,张先生因意外伤害导致半月板严重受伤,两次手术和转院都未达到预期治疗效果。因为行动受限,本是家庭唯一经济来源的张先生也丢掉了工作,而在家带女儿的妻子被迫提前工作。

在家休养超过一年半的张先生非常着急,这次住院专门选择康复科,用意不言而喻。

祝张先生早日康复!

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2月16日,zhejiang宁波的陈女士许先生向我提出家庭整体保险设计服务。陈女士是公司职员,有5险1金;老公许先生是销售外勤,没有任何保障。他们有一5岁女儿。目前没有负债。
2月17日,江西南昌的周女士刘先生也向我提出保险设计服务,夫妻俩是大学老师,都有5险1金。他们有一3岁儿子。有60万房贷。

很清楚,虽然都是三口之家,但只要粗看一下,两家的财务状况大相径庭,所以保险设计的出发点会有较大差别。


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2月12日、2月13日,深圳的冯先生和成都的杨女士,分别为自己的父亲和母亲投保平安康寿宝恶性肿瘤疾病保险。

冯先生是我的老朋友,也是第一位在我这儿投保的广东朋友。

杨女士是在2011年一次川西户外游时认识的,之后我们一直保持联系,这次她为自己母亲送上了一份保障。

平安康寿宝恶性肿瘤疾病保险是我首次在朋友圈推荐的产品,它专门针对老年人的癌症保险。冯先生和杨女士就是通过微信非常快捷地为自己父母投保。

重大疾病中,恶性肿瘤(癌症)的发病率最高。但很多健康险,限制了投保年龄(一般55岁以上不能参加),让老去的父母参保无门。这款防癌险,专为50~70岁的老人定制,虽还不能做到尽善尽美,但也能为我们分忧解难。切记抓住机会,为父母送上一份保障。

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2月12日、2月13日,深圳的冯先生和成都的杨女士,分别为自己的父亲和母亲投保平安康寿宝恶性肿瘤疾病保险。

冯先生是我的老朋友,也是第一位在我这儿投保的广东朋友。

杨女士是在2011年一次川西户外游时认识的,之后我们一直保持联系,这次她为自己母亲送上了一份保障。

平安康寿宝恶性肿瘤疾病保险是我首次在朋友圈推荐的产品,它专门针对老年人的癌症保险。冯先生和杨女士就是通过微信非常快捷地为自己父母投保。

重大疾病中,恶性肿瘤(癌症)的发病率最高。但很多健康险,限制了投保年龄(一般55岁以上不能参加),让老去的父母参保无门。这款防癌险,专为50~70岁的老人定制,虽还不能做到尽善尽美,但也能为我们分忧解难。切记抓住机会,为父母送上一份保障。

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昨天下午,重庆的朱女士向我提出了保险设计服务,准备先保儿子,后保老公。

朱女士是一名公务员,她说自己对保险理财完全一窍不通,几次都差点给儿子和老公投保,但终因放心不下代理人而作罢。后来,朱女士通过妈妈网重庆分公司的彭经理联系上了我。加我微信后,朱女士还跟踪观察了我8个月,才正式提出了保险咨询服务。


其实,在我接触的80后、90后中,风险意识都非常强,积极通过多种渠道了解和参加保险。但他们担心,因为代理人的职业素养普遍不过关,而导致自己支付了保费,却没有获得相应的保障。

寿险行业过于激进的经营模式,让人很受伤,也损害了行业形象。


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其实,楼上乌鲁木齐的张女士刘先生博士夫妇18日就已经参保了。儿子的保险也准备投保少儿平安福,只是因为需要在纸质投保确认书上签名,相关资料邮寄当中。

1月11日咨询,18日投保,短短一周就迅速投保,博士们的行事效率可见一斑。

现在,我的博士客户至少有9位,他们还保持着一个记录,100%的投保率。



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