兔爸哥的宝宝

（暂时不考虑商业险了，已经买了社区保险了。谢谢各位的积极发言！）

@宝贝的妈咪@

学习一下

儿子已9岁

家有小满意 发表于 2012-10-9 23:13
现在完全是以一种给幺儿存钱的想法在交勒个保险，听人说实际上它的利息还跑不过银行。不过我平时存不起钱， ...

“扭到费”还算是好一点的，恼火的是忽悠客户，前一阵我们部门就有一名同事辞职了，究其原因，是因为以前给客户讲解万能险时，让客户只交3年，客户听信了。如今3年到了，她无法面对客户提出的质疑，只好辞职。

在国外，寿险代理是非常受尊重的行业，从报名到上岗，一般都要经过1年以上的专业培训。可在中国，由于入行门槛太低，又缺乏相关的专业培训，所以代理人往往会采用保险之外的方法来做保险，伤害到客户后，自然也就伤害到这个职业。

儿子已9岁

先回答你172楼的问题。

很高兴你提出了综合保障这个问题，这其实也是我一直非常强调的一个问题，早在《保险需求的两个层面（续）》（http://www.cqmama.net/thread-155922-4-1.html，第33楼），我就提请大家不要比较险种，而要全方位地考虑保障。可话得说回来，如果你不熟练掌握每一个险种，怎么又能设计出综合的方案来？可能你忘记了，是你自己在45楼提出来的鑫盛好，所以我才跟你讲，在重疾这一块，有比鑫盛性价比更高的险种。

至于你质问我是不是从不推荐鑫盛，我可以很明白地告诉你，昨天我才向一位朋友推荐了鑫盛和鑫盛的升级版——护身符，但是是给大人，因为大人没有保额限制。其实入行16年了，我几乎销售过平安的每一个险种，因为客户的情况太多样了，需求也就个性化了。

只有能接受我观念的朋友，我才有机会向他们推荐，相信你也如此，这点用不着我再向你解释吧。


173楼的问题。

我不会在论坛里做方案的，这是我的工作准则，就是在客户家，我也不会轻易把建议书留下来。曾经发生过的事，两名大学的老师夫妇，就把我的方案拿到其他代理人那儿去参保了，虽然后来向我道歉：感觉像是剽窃了别人的论文似的，但确实对我的伤害很大。


最后，善意地提醒你一点，你讲的综合保障其实并不全面，在你给兔爸哥的建议里，你只给出了孩子的建议，而专业的代理人，应该是给出整个家庭的保障；更高层次的理财师，会给出包含着保障、投资、人生目标等在内的财务规划。


我想我们的争论就到此为止吧，如果对你有用，那是自然好；如果没用，就算是我打搅了你。谢谢你的时间。

奈儿猪猪

回复 儿子已9岁 的帖子

这就是你的专业吗？同样的保费0岁宝贝重疾要达到20万，你做的什么险种？可以做个计划来看看看，是管终身吗

奈儿猪猪

回复 儿子已9岁 的帖子

我发现我们的沟通都不在一个频道上面，我再三强调的是全方面的保障，而你却非要扭到重疾单个这个话题不放。你觉得给孩子做重疾保障在20万以上就很专业，我觉得孩子保证全面更重要，而非单单重疾做得很高很高。这个都是见仁见智的，也不是所以客户都能接受你的理念。首先，一个0-2岁的小孩子附加的医疗险都是不便宜的，很多低收入的客户都觉得很有压力了。你再把重疾加这么高，很多家长特别是初次接触保险的客户他们是不能理解不能接受的，那以你的专业的角度来说你是不是也不能接受呢？那这样的客户你是不是就选择放弃呢？还是一直说服他们一定要把重疾做上20万，否则你就不做呢？你把这些客户都排除在外了，只做那种能接受你理念的客户，一旦他们小孩因一般的疾病再次生病入院，客户的损失也是很重的，你是不是也觉得是一种失职呢？设计保单不是单单想把保障做得好高好高，而是要结合实际，要看客户的需求和承受能力。没错，保险要的就是保障，但是我认为全面的保障更重要，而非单单一方面的保障。还有，你不要动不动就觉得别人推荐鑫盛就是有目的的好不好，那你没卖过鑫盛吗？我觉得你的想法一开始就是很有问题的，可笑得很。

儿子已9岁

奈儿猪猪 发表于 2012-11-14 20:49
回复 儿子已9岁 的帖子

确实不知道你在说什么了，未成年人规定了风险保障最高10万，我给LZ做的是指的全方 ...

我也说下老实话。

在156楼，我告诫你同样的保费和缴费期下，鑫盛的重疾保额并非最高时，我并不知道你也是保险代理人，只是出于善意，提醒你一下。直到在160楼你回了我的贴，我才察觉到你是同行。所以我并没有诋毁你的意思。

“未成年人的风险保额最高10万”，这话一点也不错，但你可知道什么是风险保额吗？！风险保额是指身故保额而不是重疾保额！实际上，在我这儿投保的小孩，重疾保额几乎就没有低于20万的！

其实，真不愿意在公司以外的场合来讲解这些，因为这应该是在向客户推荐保险之前，自己就该掌握的专业技能。

现在的保险公司，大量招徕代理人而不细心栽培，这种粗放式的经营方式，是能快速占领市场，但由于代理人专业能力的缺失，导致了层出不穷的问题保单乃至垃圾保单。这样做的后果，除了保险公司自己砸自己的牌子外，还带给了参保客户无尽的伤害。

看看妈网里嘛，很多代理人利用保险之外的东西在做保险，而且方法层出不穷：打情感牌，设立MAMA群，剽窃别人的保险文章，等等，让人叹为观止，究其原因，就是他（她）们缺一样——专业。

奈儿猪猪

回复 儿子已9岁 的帖子

确实不知道你在说什么了，未成年人规定了风险保障最高10万，我给LZ做的是指的全方位的一个保障计划，涵括了身价保障，重疾保障，意外医疗，住院医疗，住院日额，可以说保障得很全面了，不是单单指的重疾。我还真希望你说出是哪款险种你觉得比鑫盛更合适LZ的，你可以做个计划书给我们学习一下啥。还有，我觉得你黑不友好给，我给楼主推荐鑫盛，就说鑫盛公司给的方案呀奖励呀什么的，感觉我推荐鑫盛就是有啥子格外的目的的，你这样真的黑不厚道。说实在的，我是真真实实的觉得鑫盛给孩子买很划算，做个全方位的保障0岁的孩子大概就是3000左右一年，符合LZ要求的金额，而且小孩子买鑫盛其实保费是很低的，提成远远比不上智慧星这些吧。做保险要大气点，不要见到别个说个啥子，就像抢了你的业务一样，妈网不是只能有你一个人的声音。

儿子已9岁

王梓涵宝宝 发表于 2012-10-6 16:42
宝宝快两岁了，还没买。学习了

说句实话，这里面是学不到什么东西的，充其量知晓几个险种的名称。

帖子里的美妈肯定是好心加热心，但提请大家不要做不专业的推荐。早在今年初，保监委就把2012年作为保险的整顿年，就是因为代理人的整体状态堪忧，而通过这群并不专业的代理人向广大朋友推荐的保险，也是让人不放心。

如果真想知道如何投保，如何理财，朋友们可以看看《小孩保险的几个常见问题》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=325163&highlight=%E4%BF%9D%E9%99%A9）。这里面不仅讲了孩子的参保，还讲了家庭整体保障的构建。

儿子已9岁

奈儿猪猪 发表于 2012-10-31 23:50
回复 儿子已9岁 的帖子

我给楼主推荐鑫盛确实是结合他们的需求推荐的啥，保障高，保费低，重疾也便宜，还 ...

不好意思，这几天很忙，没注意到美妈有回复我的帖。

但似乎美妈好像也是平安的同仁吧，如果是的话，你就应该知道哪一款险种的重疾保障会远远超过鑫盛，否则。。。

童话式、暧昧

我给幺儿买那种不晓得叫撒子名字，一年差不多4000交18年也是两年反一次，18睡后也一直反。

cq飘彩

顶顶顶顶

儿子已9岁

兔爸哥的宝宝 发表于 2012-11-1 11:16
回复 儿子已9岁 的帖子

我坎了你的链接的 ，但不晓得该看哪个？

兔爸哥，就你目前的提问，看前4个问题就行了，这几个问题都是关于孩子的保障。

如果你有耐心，还可以看下其他的问题还有文文，因为透过它们，你还可以了解更多的资讯，可以建立家庭整体保障的思路甚至家庭财务规划。风险是有可能发生在每个人身上，所以不能只考虑12，还有更有必要参保的大人需要保险；人生有许多事情要我们来完成，通过家庭财务目标的设定和逐一完成，我们可以让家庭富足、幸福，人生美满。

兔爸哥的宝宝

回复 儿子已9岁 的帖子

我坎了你的链接的 ，但不晓得该看哪个？

兔爸哥的宝宝

回复 奈儿猪猪 的帖子

好像是买的150元的样

奈儿猪猪

回复 兔爸哥的宝宝 的帖子

亲，你买了50或者120元一年的那种新城合医疗险了哈。其实那个和商业保险是不冲突的，可以在他们那边先报销后，再拿到保险公司来再次报销。说实在的，新城合和新农合的报销比例真的比较低，特别是像西南医院，儿科医院等三级医院，首先高额的门槛费是肯定不报的，剩下的报销的比例也是比较低的。所以，新城合虽然便宜，但是只买那个是肯定不够的。亲可以去向别人报销过的问问就知道了。上次我家亲戚在西南医院用了1000多，具体是多少我确实记不清楚了，但是新城合只报销了200多。亲，你觉得这个报销怎么样，是不是真的比较低呢？

奈儿猪猪

回复 儿子已9岁 的帖子

我给楼主推荐鑫盛确实是结合他们的需求推荐的啥，保障高，保费低，重疾也便宜，还年年涨，注重保障的人，又希望保费不要太高，鑫盛真是不错的选择啥。未成年人最高只能买10万的寿险，加上10万的重疾，再加上住院医疗，住院日额，意外医疗等附加险，做个全面的保障整个才3000多一年，满足楼主的要求。我给楼主推荐鑫盛并不是因为什么公司给的什么营销政策，只要是热卖的产品，公司都会有相应的政策来营销。我给楼主推荐鑫盛，真的觉得鑫盛是款很好的险种，而且符合楼主的要求。如果楼主没得价格上的要求的话，我肯定向她首推智慧星。我想请教一下，你说的比鑫盛保障更高，保费还低，保障又全面的是哪款险种呀。