儿子已9岁

招聘         无关成功，仅取快乐

十六年从业经历

与目前的市场模式格格不入，并非特立独行，但也创出一片不蓝不红的小海

并不成功，仅仅是走在成功的愿望与快乐的小路上

多少收入能够得到满足···没有衡量过，但是却每时每刻的养心···

能看到这里，或许在别人眼中，您与我同样有着毛病···

对···是在招聘···招纳很小的小众人群···

如果您的梦想是滨江路上的宾利···新天地的林宝坚尼···别浪费时间往下看了···不适合您···

如果您的梦想是高耸入云的写字间里的宽大办公室···体贴周到的助理···也别读了···不适合您···

如果您仅需简单快乐的生活···在相对期许的收入里···时时都能发觉自己的意义···能看到这里···证明你真的有病···与我们有相似之处···

招聘···招纳与大众眼中···从业者眼中···您的认识经验中格格不入的寿险代理人···

1.用一种轻松的心态···选择愿意约谈的客户···

2.用一种虔诚的心态···为自己做的选择负责···

3.用一种理想的模式···在浮躁的社会中生存···

4.不要求您的阅历···仅要求一颗淡然的心···

5.不要求您的能力···仅要求一颗良知的心···

6.不要求您的实力···仅要求一颗坚持的心···

因为···我们就是这样成长···收获的···仅小众人群可行···

您还在看···呵呵···有病！！！

如果您想进一步了解，电话中请先谈谈对1-6的理解

                                                        平安寿险代理人：刘昆

                                                        电话：13808367573

                                                        QQ：1242744643

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不止16年了，再过几天，也就是12月3日，在平安18年了。

这两年，觉得自己的进步不小，也积累了不少的经验，愿意为对这份职业的朋友提供这方面的咨询。

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春节过了，上网求职的朋友会比较多，特地顶下

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呵呵，没想到这个贴的点击率都有6000多次了，可见关心自己未来工作的朋友还是非常多。再把它顶起来。

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对这种工作有点心动。呵呵，但是对我们这种没学历，没人脉的人来说有点。。。 ...

不太清楚你的学历，但人脉都是靠自己慢慢建立起来的

浅色调Sweet

对这种工作有点心动。呵呵，但是对我们这种没学历，没人脉的人来说有点。。。

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我说个假设性问题哈 如果有一天平安破产了 交了几十年的保险 该咋办呢。

美妈们如还有问题和疑虑，可以在专栏里提出，那里是一个问题的汇总。谢谢。链接http://www.cqmama.net/thread-776610-1-1.html

儿子已9岁

猫猫咕咕 发表于 2013-5-21 23:18
我说个假设性问题哈 如果有一天平安破产了 交了几十年的保险 该咋办呢。

新的《保险法》，在第89条规定有，经营有人寿业务的保险公司，除分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。

第92条又有规定：经营有人寿业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金必须转让给其他经营有人寿业务的保险公司。

所以，即使破产了，你原有的合同，在新的保险公司也会得到权益保证。

其实，在旧的《保险法》（95年版），也有这方面的法律保障，分别在84条和86条

猫猫咕咕

我说个假设性问题哈 如果有一天平安破产了 交了几十年的保险 该咋办呢。

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有句话：三流的企业卖产品，二流的企业卖服务，一流的企业卖理念。
其实代理人也是如此，现在的代理人绝大多数都是在卖产品，甚至连产品都还没搞懂。

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春节前，一位妈网的朋友向我提出意见：已经很长时间没有看见我发新帖，看看XX妈妈、XX爸爸，都在不断地发新帖，并质疑我是不是不像以前那样敬业了。并给了我一些链接。

迅速点击了妈网里的链。其实这些贴我都看过，他们非常会包装和经营，也比我会运用电脑，裁剪、拼凑、粘贴，一篇文文迅速生成。

其实有时候也很恨自己的愚钝，觉得自己的电脑操作能力确实太低了，我的每篇文章都要靠自己一字一笔地输入，费时费力，还不见得能得到别人的关注和认同。所以曾经有位妈妈建议我把一些回帖保存下来，然后复制粘贴就可以回答一些妈妈提出的同样问题。

可似乎我已经习惯了这样的节奏，不喜欢无病呻吟，也不喜欢依样画葫芦，更不喜欢靠“粘贴”等方法来写作（准确地说，这叫抄袭），因为这样出来的文章，到底自己能有多少参悟，又能给朋友们带来多少帮助？

和我的旅游大贴一样（这是妈网工作人员给我的评价），我的保险理财贴，也是原封原样的原帖，每一篇文章，都靠熬更守夜、勤耕细作来完成的，更是自己从业十七年来内心的感悟和经验的沉积。

一位朋友说过：不管你做任何事，必须得有担当。结婚，你必须履行丈夫和妻子的责任；生孩子，你事先得考虑好怎样做好父亲和母亲；当然，作为一名代理人和理财师，也得对自己签回的保单和给出的财务方案负责。

今天已经开始工作了，在春节的最后一天假期，给大家道声祝福：祝朋友们蛇年健康、平安、幸福！

儿子已9岁

马斯洛把人的需求由低到高分成五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现。

生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如空气、水、吃饭、穿衣、性欲、住宅、医疗等等。如果得不到满足，人类的生存就成了问题。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。


尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。

当生活压力非常大时，也就是还在努力解决第一层次的需求时，往往能激发人们最大的潜能，这在保险公司里工作的新人就能看出来，由于技能和人脉的欠缺，他们的拜访往往更频繁。但也有一些有经验的代理人，采用忽悠客户的方法并传承之，因为这往往能起到立竿见影的效果，呵呵，毕竟人都喜欢简单安逸的状态。

获得尊重和自我实现是很高层次的需求，这往往是人们在已经完全或基本解决了生理、安全、社交的需要，而想获得更好更高的满足，自然对自我的要求非常高。在保险公司里，只有在业绩压力不大的情况下，才会产生如此的需求。这样的代理人，不会因一张单子，而放弃一些做人的原则，他可能更看重的是名誉而不是金钱。

其实所有行业都是如此，不仅仅是保险公司，只是你愿意做那类代理人。而作为客户的你，你又愿意选择哪类代理人为你服务？！

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前天晚上，一位XX区的妈妈打来电话，原以为是要向我咨询保险，后来她告诉我她也是保险公司的，在妈网里看了我的贴后，很有感触。她现在所在的部门，是当地是最好的，经理特别能干，业绩和组织发展双丰收。可时间长了，这位妈妈发现里面有很多自己无法容忍的事情，原本对保险怀揣着好感和梦想的她竟然步履艰难。

在很多场合下，我都提醒我们代理人，诚信与专业是任何行业都不能缺失的，一定要设身处地地为客户考虑和设计保险方案。可目前的保险业，以中国保监委前主席吴定富的话来讲：保险还是以销售为中心，而不是以客户为中心。吴主席是深谙了这个行业的，一切以销售为导向，不管你采用何种方式，让这个行业积淀了太多的问题：代理人素养普遍低下，夸大收益忽悠客户，不会按需设计方案，等等，最终导致了社会对这个行业的不满与不敬。

这位美妈虽然才进入平安没多久，就感觉到了这种“销售”的氛围。因为公司现在的策略是以JXSB为主打产品，部门经理就逼着她给一位朋友的三个孩子推荐该产品，并主动要求陪同展业。而她认为，朋友是家庭的经济支柱，妻子和三个孩子都得依赖他，应该先给这位朋友推荐更为合适的保障型险种。

很困惑的情况下，美妈给我打了电话。我把自己的经历告诉了她，多年来，不以公司政策为导向，不以销售为目的，让我少了鲜花和掌声，虽然走的很寂寞很孤独，但却感觉安稳与自在。从1999年6月开始，经过7年的探索；又从06年，经过7年的坚守，我发觉自己找到了属于自己的路，那就是专业之路，并愿意一路走下去。

之后，美妈给了我一个短信：“我会依照自己的想法去尝试，如果不幸被踢出局，以后有机会还是会向你讨教的，谢谢你”。

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回复 小雅0504 的帖子

广告打到这来了，呵呵

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对客户而言，代理人的问题，就是目前中国保险业的最大问题，因为客户是通过代理人来了解和购买保险的；但问题的根源，却在保险公司，为了抢占市场，盲目招徕从业人员，以签得更多的保单，而不管这些保单到底适不适合大家。

保险公司现在采取的这种粗放式扩张方式，也是任何行业初期常采用的，因为成本低，效率高，如果换做通过提升代理人的专业能力来提升市场占有率，那是又费马达又费电——不划算。

可，这就苦了客户。

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“中产阶级”应关注的家庭理财十大问题，您关注过吗？

1．什么时候退休？
2．退休之后想过什么样的生活？预计每个月的开支是多少？
3．现在的资产是多少？
4．还有多少按揭贷款？包括房贷、车贷、教育贷款等，还款期还有多少年？
5．现在的收入是多少？
6．现在的家庭开支是多少？
7．未来的预计大额支出有几笔？
8．父母的年龄是多少？他们有没有足够的保障，还是需要将来由你们来负担可能的生活费、医药费、护理费？
9．孩子需要至少负担他到什么时候？花费多少？
10．已购买的保险额度是多少？

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关于RFC财务顾问师
理财专家们致力于帮助人们进行更合理的消费、储蓄、投资和风险管理。

RFC应做的事

提升客户资产的运用效率
扩大资产结构以降低风险
提供新的投资机会和渠道
运用节税增加可支配收入
更谨慎地选择投资机会
预防风险事故造成资产递减

RFC不能做的事

用投资报酬率吸引客户
承诺能保证获利或赔偿损失
把客户资产纳入自己的名义处理
未经同意擅自处理客户资产
提供非专业及非熟悉的建议方案

RFC道德标准

客户的利益永远高于自己的利益
通过继续教育来维持工作的专业度
为客户提供有偿服务时，应依据投入的时间和技能收取合理的费用
遵守所有与财务规划相关的法令法规
以设身处地的立场为客户 提供所需服务

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可能是年底手里留存多了，每到年底，咨询和参加保险的人都很多。但提请朋友们切莫因“要保险而保险”，毕竟这也不是一件简单的事，还是需要大家积极跟代理人或理财师沟通，把自己的家庭情况和想法告知专业人士，然后专业人士除了要了解客户的状况外，也得提出专业的建议，拿出相匹配的方案。

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现在的保险公司，大量招徕代理人而不细心栽培，这种粗放式的经营方式，是能快速占领市场，但由于代理人专业能力的缺失，导致了层出不穷的问题保单乃至垃圾保单。这样做的后果，除了保险公司自己砸自己的牌子外，还带给了参保客户无尽的伤害。

看看妈网里嘛，很多代理人利用保险之外的东西在做保险，而且方法层出不穷：打情感牌，设立MAMA群，剽窃别人的保险文章，等等，让人叹为观止，究其原因，就是他（她）们缺一样——专业。

可，专业才是立身之本呀！

在这儿，你会有更多的时间学习，让自己的专业提升，信心倍增，得到尊重！

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南坪源妈 发表于 2012-11-1 16:33
回复 儿子已9岁 的帖子

早看到你的这则信息就好了

其实，从业16载，发现跟对人太重要了！可以少走弯路，不走错路。