兰天下

“洋奶粉”在中国婴幼儿奶粉市场占据60%左右的份额，5个外资品牌占据了内地奶粉市场五成以上份额，“2011年中国奶粉热卖排行榜的前十名”仅三个国产奶粉品牌上榜……这些数据，令失去消费者信心、痛失市场份额的国产奶粉颇有些尴尬。如何突围，成为各大国内乳企必须面对的问题。

在“洋奶粉”集体涨价、频曝安全问题的同时，国产奶粉正在积极行动起来，大力发展自有牧场、将奶源基地拓展到国外、建立可追溯系统……国内乳企的目标只有一个——重夺市场主导权。

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渠道狭窄 销售商不愿卖国产奶粉

　　与市场份额相关的，是国产奶粉狭窄的销售渠道。

　　部分高档商场、孕婴专卖店中，难觅国产奶粉的踪影。“以前有国产奶粉，2008年后我们就只卖进口奶粉了。”南坪万达广场一家孕婴专卖店的经理张琴告诉记者。

　　在这种情况下，“洋奶粉”仍在加快布局。美赞臣对外事务部负责人则告诉记者，虽然美赞臣已经具备较完善的销售网络，但仍会继续开拓、完善渠道，尤其是针对二三线城市，以覆盖更多市场。

　　来自中国（北京）国际乳制品交易会的数据显示，2011年国际乳企对中国的出口奶粉量达到65万吨，与2010年相比增长35%。“虽然进口奶粉已经把握了国内市场的主导权，但国际经济形势的变化，使国外奶粉制造商乃至国际乳业更重视中国市场。”李宜泽表示，在这一背景下，国际乳企加大了对中国市场的争夺。

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瓶颈：消费信心 “三聚氰胺”后严重受创

　　“国产奶粉‘主场沦陷’，2008年是个关键的时间节点。三聚氰胺事件后，消费者对国产奶粉的信心可以用一泻千里来形容。时隔4年，消费者的信心恢复仍在有限的范围内。”中国奶业信息网CEO王玮表示。

市场份额：国货远不敌“洋奶粉”

　　国产奶粉面临的到底是一种什么样的局面？下面这一组数据足以说明。

　　中国国际乳制品交易会公布的数据显示，“洋奶粉”在中国婴幼儿奶粉市场占据60%左右的份额，在高端奶粉市场的份额更是高达90%以上。AC尼尔森提供的数据也表明，5个外资品牌就占据了内地奶粉市场五成以上份额。在中国投资咨询网公布的“2011年中国奶粉热卖排行榜的前十名”中，国产奶粉只有伊利、**、贝因美三家入围。

　　“国产奶粉在国内市场的尬尴处境，完全是自己一手造成的，市场份额也是自己拱手让出来的。”华龙证券食品饮料行业资深分析师李宜泽毫不客气地指出，2008年三聚氰胺事件发生前，国产奶粉的市场占有率在60%以上，事件发生后市场份额“下滑了最少三成”。