本帖最后由 儿子已9岁 于 2017-5-15 08:32 编辑
三，关于《人寿保险，又一次加剧了中国东西部的分化》
L女士所在的广元位于四川省东部，是个中小型城市。可能除了四川和重庆人，其他省市很少会有人知道这个地方。的确，广元地处中国西部，还比较落后偏僻闭塞。
L女士也很直白，一开口就让我给保险建议。这无疑让我更没有信心，因为凡是仔细看过我文章的人，不会这样提出这样的要求。他们会知道保险的基本流程，这是首先需要双方的互信，以及接下来好几个程序的互动，最终确定计划的过程。所以，我先让L女士先看我的文章，这样便于我们相互了解和沟通。
L女士肯定也是在网上看过我的文章，但估计也是匆匆而看，晃眼之下觉得我还写得不错，然后贸然联系上了我，所以完全不知道向我咨询的两个条件。
这样，我不得不专门告诉她我的条件。第一个，她应该还能接受。但一看到咨询费，她即刻声明自己的条件不够（应该是她不能接受咨询费，甚至会觉得奇怪）。虽然我一再强调第一个条件是最基本最重要，但有偿的服务确实让她无法再看我的文章。“如果你在广安，我就在你这儿投保了。”待会儿她又有些得意地告诉我：“我这儿有你们平安的经理刚给我介绍了”。看来，L女士是真不知道中国寿险的状况，代理人的不专业早已为人诟病，而职务、荣誉乃至从业时间都不能成为判定专业的标准。肯定她更不知道：比起专业，代理人的品质更让人担忧。
我不敢说L女士找的经理代理人就一定不专业，但凭我的经验，这种可能性不会高过十万分之一。如果L女士不幸碰到了那十万分之一之外的代理人，那么她参保的保单又会毫无例外成为一张“问题保单”或是“垃圾保单”，当风险降临时却无法规避，又会陷入窘境和痛楚中。
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发表于 2010-12-28 15:59
发表于 2016-5-9 07:20
