zhizi025

请问哈，各位美妈都给娃娃买的什么保险啊，给我意见啊。

耀耀妈~

说实在的，对于你这样高深的专家来说，做为当任平安保险公司的董事长没能将你提升起来做总监，是我们平安的一大损失。在寿险行业中我走的路可能没得你长，所以在这条道路上你们都是师父级的人物。正所谓什么样的师父教出什么样的待弟，真是长江后浪推前浪，上梁不正下梁歪！代理人的素质也好，专业度也好，都是师出一门。你又何须在此高高挂起呢？平安的所有产品只有在你手上出售的才是好产品，在另人手上出售的都不是东西了。从你这样高素质的人口中说出这样高尚的话，确实让我恭维。
  尊敬的师父，我一向都是一位虚心好学的学生，你何时能当上总监，规范我们的销售方式与企业文化呀！改变我们的现状呢？？

儿子已9岁

原帖由 耀耀妈~ 于 2010-8-5 00:50 发表

照楼上的说法就是你只有对万能险的客户才做长期跟踪服务，对其他险种的客户就没得售后服务了？这样对其他险种的客户是很不公平的哦！那就是同样的客户不同的待遇哦？？

以上三个问题你只是说中了一个，恐怕这一个你还不知道是怎样对的。

从你在论坛频频现身的做法，感觉你对推销保险还是比较执着，这也是大多数代理人的常态，靠的不是专业，而是专业之外的其他东东。

过低甚至没有门槛，让代理人整体素质一年不如一年，就像现在的大学生，扩招后，大家都觉得他们的基本功还不如以前的。当然，换做我是保险公司的董事长，我也会考虑这样去做，因为占领市场远比代理人素质的提升更重要。

代理人的不足，自然就导致市场的非理性。很多保单的质量还不如十几年前，人们大把大把地拿出钞票，不一定拿得回来能为你逢凶化吉的护身符。届时风险来袭，才知道，这是“灾难之后的灾难”。

如果同一位客户在我这儿既参加了万能险，又参加了分红险，那自然对两个方案的追踪服务不同，其实不光是万能，每个险种的服务都是不同的，都是有针对性的。耀耀妈，这就是你唯一回答对的问题，能告诉我，你是怎样答对的吗？

耀耀妈~

原帖由 儿子已9岁 于 2010-7-27 14:30 发表


万能险对代理人的要求很高，一方面是投保时的风险测算和保障规划，另一方面就是需要代理人的长期跟踪服务，...

照楼上的说法就是你只有对万能险的客户才做长期跟踪服务，对其他险种的客户就没得售后服务了？这样对其他险种的客户是很不公平的哦！那就是同样的客户不同的待遇哦？？

儿子已9岁

原帖由 幸福妈咪@cq 于 2010-7-27 09:33 发表
我们也在考虑保险的问题，前段时间朋友介绍说平安的万能险，不知道怎么样

万能险是我从业14年来最认同的寿险产品，它的优点是缴费灵活、保额灵活、支取灵活和经营费用低、投资渠道广。相对于其他产品，万能险的经营费用低和投资渠道广，所以对客户的利益回报往往更高。但万能险的突出优点在于它的保障，人一生好几十年，责任和风险是不断变化的，因而对保障的需求也随时变化着，而万能险就能在保费无需变化的情况下，调整内容和保额，适时地解决你的需求。

只是，万能险对代理人的要求很高，一方面是投保时的风险测算和保障规划，另一方面就是需要代理人的长期跟踪服务，随时根据客户的变化而调整保障或追加保费等。只是目前的代理人现状，很难让参保万能险的人享受到真正的保障和服务。

耀耀妈~

给宝宝办保险，主要先解决宝宝的健康医疗，再就是教育金  重大疾病 创业金等，这里我发个链接给你看一下，http://home.mama.cn/space.php?ui ... o=blog&id=28285供你参考，具体的还得根据你的实际情况来。

给12办保险之前，要先给你们大人办，大人才是12最好的保障。