儿子已9岁

“人海战术”下招募的代理人，是不可能习得这一技能的。即使按公司要求，在消费者面前展开了这张表，也大多会碰壁，这加速了代理人放弃学习使用这张表

儿子已9岁

不受新冠影响，在线为您服务

儿子已9岁

这篇文章已经被i云保在论坛上发布，引起了不小的反响

儿子已9岁

文章同步在我的公众号发布

关注刘昆的汇报人生

保险咨询 加盟合作
微信：13808367573，QQ：1242744643

儿子已9岁

没有这张表，保险保不了。

（完）
 

儿子已9岁

不填写这张表，代理人无法量身定制出贴切的保险计划；不填写这张表，消费者也得不到完善的保障。

 

儿子已9岁

“人海战术”下招募的代理人，是不可能习得这一技能的。即使按公司要求，在消费者面前展开了这张表，也大多会碰壁，这加速了代理人放弃学习使用这张表。
 

儿子已9岁

2016年初，平安寿险在全国范围内开展了“保额设计法”学习，旨在提高代理人的专业水平。但仅仅坚持不到2个月，就如我所料地放弃了——获取消费者资料，这一步太难了。


 

儿子已9岁

随着年龄、职业、收入、支出等的变化，当初颇费思量的保险计划，也不能再完好地覆盖风险。这就要求客户适时提供新信息，代理人再因需赋型，重新夯实保障。

 

儿子已9岁

细思极恐啊。


 

儿子已9岁

中国数以亿计的保单中，有几张是填写表格后购买的？没有量身定制的后果是什么？

 

儿子已9岁

可能，不，应该是肯定的，即使消费者愿意填写表格，大多数代理人也不知道如何应用。

他们售卖而不是设计出来的保险计划，跟表中数据没有半毛钱关系。


 

儿子已9岁

消费者不愿意填写表格的另一个原因，是涉及到了自己的隐私。
 

儿子已9岁

消费者不填写表格，主要原因也是认识不足。

代理人都不专业，信息不对称的消费者当然更不知情。

 

儿子已9岁

代理人不要求填写表格，原因是缺乏专业的培训。很多代理人不知道这张表，或者不了解它的重要性。“哪有这么麻烦，能把保险卖出去就行了”，在中资尤其是几家大型寿险公司中，代理人都抱持这种想法。


 

儿子已9岁

儿子已9岁

可现实中，有几个代理人会要求消费者填写这张表！？又有几个消费者填写了！？

 

儿子已9岁

同样地，消费者不填写家庭财务表就贸然购买保险，可以想象这张保单的效力，犹如不知道身高、体重、三围就制成的衣服，你穿着是什么感受。