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发表于 2012-7-6 10:17 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友 | 字体大小: tT
买二手房和买一手房比起来程序要复杂得多,除了要和卖家打交道,还要和中介打交道,买卖中常常隐藏着一些购房陷阱,稍不留神,购房者就可能吃到“哑巴亏网上收集了资料,给大家分享分享!

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一开始的时候《不要表露对房子有好感,让房主不知道你的意图,无法争取主动。

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销售员也是人, 将心比心。你不显示意图,销售人员就不知道如何帮助你购买你需要的房子,你也可能会错过最合适的房子。要以一种漫不经心的态度对待,越是这样卖房者越是想 拉拢你。千万不要与中介商的销售员多费口舌,不能自己先着急,当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。如果房主急卖,他们会主动打电话给 你,你就掌握了主动权。

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告知对方已看中其他房子并已付定金,但亦喜欢此房子,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

如果实在谈不下来,那么抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户;也许走不了多远,他会请你回来,如果他不请你回来,你自己要有回来的勇气,讲价到了这个地步,也就山穷水尽了。


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不停地找物业的缺点
不停地找物业的缺点,要求降价。
大忌!越是挑剔的客户,越可能成为有效的买家。杀价是一门大学问,它如三军作战,攻心为上。


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家人有其他的想法
告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。
比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间,故意拖延时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次都要求更便宜的价格。


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与房主、中介人员成为朋友
与房主、中介人员成为朋友,凭交情争取拿到该房子的最低的价格。
找多位不同的中介人员中介公司,试探房子的最低价,或声东击西,探知更便宜的价格。


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告知准备一次性付款
 告知准备一次性付款,要求最优惠的价。
带着50000元,说只要售价合适就马上决定购买。


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 告知能力有限买不起,要求再便宜一点。 与其他同小区房子的价格作比较,要求对方再降价。


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掌握主动权是关键
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