如题,
题目:谈谈你对营销工作的认识.
有下面两遍文章,大家觉得哪遍好点?
对营销工作的认识:
营销工作就是让消费者主动来认识你的产品，主动地来购买你的产品的一个过程。营销不单单是指做买卖，营销的同时要给用户留下一个良好的品牌形象，为企业的长远利益做规划.营销人员的首要条件就是要深入了解自己的产品.对自己产品的定位,市场情况和竞争对手进行分析.以客户为中心.想用户所想,急用户所急.从而使产品或服务完全适合客户的需求.以完成营销的最终目的.实现产品的自我销售
结合我自己的工作及一些思考,谈谈我对营销工作的认识: 一、策划合理，准备充分，把握商机.
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。
2、增强自信，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。公司的到货时间,公司的产品售后服务跟进时间.
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心主战场。
在当前这个“终端为王，渠道制胜”的营销时代，每一位区域经理在接手新市场以后都会针对渠道进行分析，以清楚渠道构成，寻找各渠道的差距，评估渠道的发展趋势来确定哪些渠道有关键增长潜力。一般来说，通过以下二个步骤来实现：一，分析本公司产品和主要竞品及行业水平在各渠道的销量占比，目的是知道本公司产品在各渠道的销量占比与竞品及行业水平相比较，在什么渠道存在差距。二，对比本公司产品、主要竞品及行业水平在各渠道的增长率来进行分析，目的是清楚渠道的发展趋势，从动态上寻找机会点，作好对中间商的选择,销售渠道的建设与维护是赢取市场的关健.
2、销售人员一定要勤奋.既要勤跑腿,还要多张嘴,以最好的态度、最丰富的产品知识、最周到的服务来赢得市场.
三、建立起与客户沟通得信息网络平台 1、可以利用一些时间,通过不同的方式与重要客户进行沟通与联系,从而推进销售进程 ,在日后长久保持这份信任和默契,保持长久的合作. “锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的.
销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
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发表于 2011-4-25 23:10
