不看后悔！教你怎么在专柜和Ba讨价商讨，争取利益最大化 - 时尚消费

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桃子夭

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楼主

经典的经典~护肤的DD都不是省钱的料，所有哪个争取利益最大化很重要，都像个战争一样，看看强人是如何和专柜Ba刀剑里藏笑容滴

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桃子夭

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沙发

这帖子讲讲在专柜买护肤品和ba如何寻求买和卖的利益平衡，所以ba就请回避吧，纯属买方的讨论帖，您进来了看帖子免得闹心，影响您美好的心情。上次那帖子一个ba看的郁闷了，就回帖了，说了些发泄的话，我能理解，但是这个帖子您就高抬贵手，别往下再看了。如果您一定坚持要看，那请您看了就控制自己情绪，表歪楼了。。。。

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桃子夭

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板凳

本帖最后由桃子夭于 2011-3-31 14:13 编辑

下面开8.
打算到专柜买瓶子罐子，要事先做好功课，这牌子什么东西口碑好，什么东西是经典产品，这牌子主打什么，还有正装的价格和容量，都要做好功课，这些在品牌的官网还有专业论坛都可以查到，比如天使，时尚 bbs，搜狐女人，花窝。。。。在这些坛子多看多学习，可以少花很多冤枉钱少走很多无谓路。

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桃子夭

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地板

本帖最后由桃子夭于 2011-3-31 14:14 编辑

官网可以查到正装的价格还有容量，这个很重要，因为你熟悉了正装的这些数据后，可以心算出赠送的中小样的价值，然后用你付出的总钱数/买到手的正装的价格+中小样的价值就能够得出你这单的折扣。ba其实心里也很清楚，哪些小样值钱，哪些不值钱，再比如有些品牌有很多系列，针对不同的消费群体有贵妇路线，有平价路线的，所以看活动力度大不大，赠品好不好，还要看赠的是哪个系列，如果赠的平价路线，那就不需要再看。然后品牌哪些是口碑经典单品都要心中有数，在满额赠的基础上才能找ba要值钱的，满意的中小样，要不然要来要去，，ba就多给几个洁面或者水啊什么的，精华眼霜啥的都没给，不是白白浪费表情么？

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桃子夭

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本帖最后由桃子夭于 2011-3-31 14:14 编辑

然后买东西到了专柜，不要表现出确定要买的意思，要拿起口碑品先问问：：“听说这个不错的，我XX说用了蛮好，我想试试”，然后试用，看看ba的态度，如果今天碰上一个不错的ba就继续，如果ba感觉不好就下次换一个ba再看看，千万不要让ba看出你很想买很确定要买的意思，要让她觉得你犹犹豫豫的，可买可不买。接下来，再来看看你想买的单品，和ba好好聊聊，拉点家常，然后这时候做出不经意的样子，：诶，刚才那个试用了我感觉还蛮好的，可不可以给点小样试试看啊“，这时候ba肯定会很犹豫，很想和你做成生意但是又怕你不买，你可以接着说：“有片装的么？我试试，这个公司应该有发给你们柜台的吧？”如果ba说没有了，你可以说这个系列其他的，总之试用的片装ba一般还是会给的。有筒靴问：“那ba还是说没有呢？”，那我说您就直接走人，不用在这个ba 手上买了。

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桃子夭

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6^#

计划买东西前一定要看好要买什么，不要没有计划的买，这样在ba的游说下很容易脑袋一热买回很多不需要的东西。ba总是以多推销出东西为最后的目的的，所以买东西一定要冷静，心中有谱。看好你要的单品后，就要了解专柜今天的满增活动还有商场的活动，一般来说如果金额没有达到满额赠的要求差一点点的时候是可以和 ba说说的，但是大多时候ba会说你还差点，再买样什么什么东西就够了，但是切记，和ba商量下差一点点的情况下世可以通融的，因为ba还有其他的散单可以填补这个缺。

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桃子夭

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7^#

本帖最后由桃子夭于 2011-3-31 14:15 编辑

然后看看金额到了满赠的额度，专柜展示的赠品是肯定有的，如果有附送的化妆包，洗发水，等等的物品都可以和ba说要求换等值的中小样的，然后可以提出还有什么其他的中小样可以试用，比方说，你买了美白的精华，就可以和ba说想试试紧致的精华，如果效果好回头再来买，一定要让ba觉得你是很诚心的想试用的，有意粉可能会问：“那怎么让ba觉得我很有诚意呢？”还是那句话，事先做功课，在论坛多看看用过的mm的评价还有官网的介绍，和ba聊天的时候多用用坛子上面的评价还有对产品成分的介绍，ba做一个牌子一般来说还是有归属感的，你这样一说就有点像在夸她自己的家人孩子一样，她就自然感觉到你的诚意，感觉你是真心试用的，也会后头再买，中小样自然也会赠给你。说来说去还是那句话，去专柜做好准备，对产品主打的成分，功效多了解，ba就会和你的关系更亲密，更想和你发展进一步的关系。

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桃子夭

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本帖最后由桃子夭于 2011-3-31 14:15 编辑

提出多要中小样的要求后，ba 如果有犹豫，你可以继续加把力，看看ba的胸牌或者问问ba的姓名，然后提出要张名片，说下次继续找这个ba买，然后找ba要电话号码，进一步发展关系，让ba觉得你会是她的一个长期客户，btw，每个ba手上都有很多稳定的长期客户，专柜有大的促销或者美颜会，ba都会提前通知，互惠互利，你长期在这个ba手上买，当然应该得到更新鲜更快捷的咨询和方便，而每个ba也希望自己手中的长期客户越多越好，这样每月的业绩也就稳定了，所以问问ba的姓名和电话号码会让ba觉得你很重视和尊重她，也很想和你做成这笔买卖。