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谢谢，我们大人有买保险的哈。
漪漪宝贝 发表于 2010-12-16 12:15 
美妈和帅爸属于意识很强的人。
在平安十多年，也保了很多小孩的保险，最早的就是80后，接着是90后和00后。
所以80后，是最早接触人寿保险的孩子，他们中，有的是父母很早就替他们投保了，即使没有，也耳濡目染了多年，因而对人寿保险有一定的认识。如今他们很多已成家立业，为人父母，也就很自然地想到或参加了保险。
但人寿保险真不是大家想象中的那样简单，只要参加了就行，这其中，代理人对你或家庭的寿险规划太重要了，否则，买错了保险，还不如不买。
上午和一名美妈面谈了，她想给孩子参加医疗险。出于责任和职业习惯，我告诉她大人的保险更重要时，她说都参加了，她和LG的保额都是10万，保费都是5000元的万能。大人先参加保险，我有些惊喜。
但接下来的话却让人感到无奈：现在由于压力太大，她的保险已经停交了。
代理人了在初期设计时，想的只是把尽可能多的保险卖出去，而没有分析客户的续交能力 、以及有小孩后的经济压力，导致保单的失效。一个非常简单的数据：年收入只有6万的家庭，怎么能拿出1万元去参加保险！？
还有就是售后服务的问题，显然这名代理人已经没在平安了，遗留下来的问题不可谓不多。万能险对售后服务的要求非常高，有了12，责任骤然增加，就需要把大人的保额调高，以保证即使风险降临（到大人身上），12 也有一个相对稳定的环境。可这个工作谁来做？（美妈们请注意，一般有了孩子后，大人尤其是家中的经济支柱的保险金额都应该相应提高）
时间的关系，本来早就想写一篇文章了，题目就叫《调整保险产品，优化保险结构》，就是针对很多家庭的保单，进行必要的改进和提升，甚至我还在考虑，有些垃圾保单，有没有存在的必要？！
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发表于 2010-12-12 14:21
发表于 2010-12-13 00:09
