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现在我娃儿还小，主要保健康，才咨询了哈中国人寿有个康宁险我觉得还可以，准备给12买这个 ...
摆摆妹1212 发表于 2011-2-18 14:11 
康宁是一款传统性质的老条款，98年以前，曾经在重大疾病保险市场上独占鳌头。但之后却没有多少改进，一是重疾的种类偏少，只有20大类，而一般保险公司的重疾都在26类以上。二来与现在分红型和万能型的重大疾病险相比较，显得老迈，现在的非传统险，都能使保额不断递增，以满足不断增长的保障需求，而康宁始终固定在最初的保额。
还有一个误解是，很多人把康宁认为是真正的重大疾病保险。其实不然：所有的重疾险包括康宁在内，都是由寿险和提前给付重疾险组成的。只不过康宁和以前平安的康泰、康瑞、常青树、康乃馨一样，都是把这两个险种组合在一起，直接向客户销售的产品，保费也是这两个险种相加，并不便宜。
我不太赞成这种单纯比较产品的方法，要比较的话，也应该从两方面来分析：代理人和保险公司。
在讲代理人之前，我先说说保险方案，它并非一个险种或几个险种的简单组合，而是代理人与客户在相互信任的基础上，互通有无，由代理人根据客户的实际情况精心分析设计出来的，一定是能够全面担当起风险的家庭金融防护网。
代理人，这可以说是目前中国寿险市场的最重要也是最需加强的的一环，方案的设计，理赔和保全，都需要一名专业的代理人设身处地、尽心尽力地付出。同样的险种同样的保费，可以设计出无穷多种方案来，适合于你的只有一种，但太多客户“参加了保险却不保险”的事情，天天都在发生，就是因为输在起跑线上——参加的方案本身就不合适。一张保单，往往会跟随自己一生，需要代理人及时为自己提供售后服务，并给出相关的建议，调节自己的保障。所有这一切，都源于你的代理人。
然后是保险公司，其实保险公司除了提供产品外，大家还要关注它的经营管理能力，它的售后服务平台，这方面我可以肯定地告诉大家：平安的优势太明显了。全国通赔，目前只有平安一家做得到。产品开发能力持续领先，让平安拥有最完善的产品线。一家成立仅22年的公司，迅速地做到了中国寿险第一，不管是在规模还是盈利上。平安的成功不仅在中国，就是放眼世界也是引人瞩目的。在平安，通过一账通，你享受的不仅是保险的服务，更是综合金融的服务，寿险、产险、银行、基金、证券、信托无一不有，你能全面高效地管理自己的金融资产，达到资产保值增值的目的。
很多妈妈喜欢比较险种，但险种之外的东西（服务），尤其是险种之上的东西（保障），这些更重要的，更需要注意。这点，可以参看我的《保险需求的两个层面（续）》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=155922&highlight=%2B%E4%BF%9D%E9%99%A9），我在33楼和56楼，早有详细的论述。
如果只就中国人寿现有的重疾产品来讲，我也更愿意参加康瑞而不是康宁，因为康瑞有29类大病，康宁只有20类，只是康瑞仍属于传统险，无法让保额递增。另外人寿的住院医疗险毫无优势，这点又是12最容易用到的。
这是一个很让人头痛的地方：大多数的客人是在比较产品，而不是考虑完整的保障。
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发表于 2011-2-18 11:19
发表于 2011-2-18 15:12
