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发现一个现象 ：在很多人的心里，都觉得买车险天经地义，给家人买保险好像是浪费........
都知道：每年买的车险，如果一年没有出过事故，保险公司不会退一分钱给客户。客户觉得很正常。今天的车险客户一年来没有出现任何问题，发现爱车脱保了依然非常紧张。他觉得风险太大不安全。
而有客户问到给孩子买的350的少儿医疗卡，如果宝宝没有生病怎么办？——这个险种也是消费型，-没事保平安，有事有保障。不过这个相当于附加险，保障并不全面，保险期限也仅仅只有一年。伴随我们终身的，其实应该是主险。
我敢说很多人买了保险，却并不了解保险。
有人会说：人家的保险费才多少多少，也有分红也有返还。为什么我的要贵一点？其实很简单：保费会根据性别、年龄、职业、健康状况、保障金额、保障项目、缴费年限。可以说保险的外衣是一样的，不过内容会根据上面所说的因素不断调整。
简单说来： 办公室文员和业务员的费用是不一样的，
保额不一样保费也不一样（如：重疾保障1万和10万肯定不一样）
保障项目不一样保费不一样（比如只保障一般医疗和另加了住院补贴、重疾、
意外的价格不会一样）。
（当然万能险种某些方面除外）
对于赔付： 比如说重疾赔付，保险公司根据医生诊断书和保险合同等赔付，先赔偿再治病。如
合同还附加了住院费用和住院日额，那么客户在得到重疾赔付后，还能再次报销院
产生的费用同时得到住院补贴。
关于分红： 不同产品分红和返还是不一样的。有客户说到：不要分红只要保障。传统险种往往
是分红型的，如果重视保障，可以选择将分红用作增加保障（增加保额）。
关于退保： 如果以后不想再缴纳保费，也不一定要退保。可以选择将减额缴清。就是降低保
额，勿需再缴纳保费合同仍然有效。
一张保单是否全面。不是看保费的多少，而是看保障项目和保障金额。
车很重视，为什么会人就不如车呢？
3年前邻居O因待产找了一个驾驶员送货，不幸发生事故一死一伤。而她的车只买了交强险。驾驶员表示只能去坐牢——因没有钱赔。O虽然一再说自己驾驶水平很高，还是给车加了充足的保险。
这个世界变化太快，明天会怎么样？我们怎能知道？
堂兄走时才35岁，孩子彼时才6岁；老公的同事毫无征兆的离开，孩子才3岁........我永远记得堂嫂在灾难来临时悲痛绝望的表情。天塌了，生活却还要继续。堂嫂先我进入了江北另外一家保险公司。上周小聚，我和她谈到要是堂哥曾经买过保险的话，现在压力也不至于这样大。她说曾买过但退了，因为那时一是不懂，二是缺钱，但更重要的是根本没有想到过这样的事情会发生在自己家里。也许就是这样吧，亲身经历过灾难的人，才会清楚的认识到灾难的无情。
灾难发生在别人身上，仅仅是个故事；发生在自己身上，就是悲剧！
[ 本帖最后由 沙玫 于 2010-1-29 19:48 编辑 ]
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发表于 2010-1-29 19:45
