"笨nana"还不就是普通冰糕变个花样啊，有价无货最高竟卖6元/支 ...

“笨nana”最高卖6元/支

事实上，像谢梅这样买到两支冰棍就发微博的年轻人，在微博上还有很多。这款名为“笨nana”的雪糕，是雀巢的一款新产品，酷似香蕉并能“剥皮”。目前，该款雪糕在重庆冷饮市场上近乎“绝迹”。

昨日，记者从较场口至上清寺沿路询问十多家冷饮商家及超市，均未寻到该款产品的踪影。“没得货，前两天才刚进了几十支，不到10多分钟就全卖光了。”位于解放碑怡景大厦一冷饮销售店陈老板说，原本还担心大拇指大小的这款雪糕价格高，又才刚上市，恐怕卖不出去，谁知半月就卖了200多支。随后，记者走访解放碑、南坪、大学城附近的超市和冷饮店。由于货源的紧张，新世纪、重百等超市的导购甚至表示，从未听说这款产品。

“据我了解的情况来看，目前重庆冷饮商手头的货都卖断了，货少了价格肯定要往上涨。”陈老板称，他是按照每支3.5元的价格出售。而记者从解放碑其他零售小贩处了解到，虽然没货，但该雪糕的零售价一度卖到每支4~4.5元。记者从大学城附近的小卖部了解到，该货的零售价一度炒到6元。这个价格在超市能买2斤多香蕉了。

记者随即拨通了位于北京的雀巢中国大区电话，该公司中国大区公关主管何彤表示，该雪糕的厂商指导价为每支3元。

雀巢否认饥饿营销

谈到“笨nana”受人追捧，国内著名的营销专家李光斗认为，这款雪糕从上市到最终的脱销，加上微博上的炒作，雀巢都难避饥饿营销的嫌疑。“这种饥饿营销方式，实际上和苹果发布iPad的营销手段类似。”李光斗认为，后期消费者购买这款产品，可能更多的心态不是为了去吃，而是能在微博上进行“炫耀”。而雪糕这类的快速消费品首先不稀缺，并且价格也不贵。但为如何满足消费者的“炫耀”心理？这时，厂商就需要“制造”稀缺，通过供货的不足，凸显产品的“金贵”。

“首批到货只有几百件（一件36支），随后几天内立即被零售商抢购一空。”雀巢冰激凌重庆区代理商——重庆如峰贸易公司负责人贺继表示，他经营雀巢产品多年，一次到货几百件，相对于其他款雪糕的到货量，确实不算多。并当他询问厂商下次到货时间时，厂商也没给其一个准数。

“我们也对该雪糕如此畅销而感到吃惊！”当记者问及该雪糕的供应量严重不足，是否由雀巢使用饥饿营销所致？巢公司中国大区公关主管何彤一口否认，并且表示，雪糕的供应不足，是由于雀巢在中国的产能调整所致。而该款雪糕的厂家指导价格为每支3元，市场上由供货不足而致使炒作到6元，雀巢是否会对这些零售商或经销商进行价格管控？何彤表示，市场上的炒作都是由经销商所致，和雀巢并无关系，雀巢不便干涉经销商自由定价的权利。

业内分析

炒作为争夺市场

“饥饿营销的手法在快速消费品行业中确实很少见。”美国绿野资本董事局主席郑晓军表示，这种方式一般是用于高端奢侈品，而用于雪糕这种快速消费品这些年他是首次见到。而这样做的目的，更多的是为了提高市场关注度，以达到占领更多市场份额的目的。

华创证券研究所快速消费品研究员金凤表示，3元以下（含3元）的中低档雪糕市场一直是被蒙牛、伊利等国产品牌占据。而雀巢一类的洋品牌，其市场份额仅为百分之几，并且多年来其增长幅度都不理想。而早在5年前，雀巢对外推出市场计划中，一直关注的是高端雪糕市场，这次借助“笨nana”，可能成为其争夺中低端雪糕市场一种市场推广手段。