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本帖最后由 蕾乖乖 于 2011-4-27 17:11 编辑
现在，市场竞争非常激烈，生意都不是很好做，同一个市场内的人更是竞争对手，如果你事先了解多家产品的价格，然后对商家说，某某家的商品和你的一样，价格却很低，你为什么这么高呢？这个时候，商家为了不再竞争中处于下风，往往会同意你的砍价。
砍价秘方1：不再节假日购买
购买装修建材的时候，最好不要在节假日或周末去建材市场，虽然这个时候商家都会举办一些让利活动，但因为为购买的人会比平常多许多，在这种情况下，如果你想看价，所以行家是不会花费太多的时间也没有太多的精力来与你砍价还价，他们往往会直接给你闭门羹吃没看家想都不要想。
砍价秘方2： 事先了解商品
商家做生意也希望快速成功，如果事先你对商家所售商品非常了解，那么可以减少了解商品的时间，直接和商家砍价，商家看你买东西很利落，一般会很适合当地在价格上给你有浮动。
砍价秘方3：学会起早贪玩
如果准备与商家砍价，最好赶在早上商家刚开门和晚上商家要关门之前进行，早上的时候，顾客比较少，商家为了卖货，往往比较有耐心和你商讨价格，晚上，商家快要关门前去购买，主要原因是这个时候已经没有什么顾客了，商家往往会产生今天结束的想法，而你的出现无疑会激起商家在做今天最后一笔买卖的想法，在这种心里的促使下，他们往往比较容易说话，只要稍有利润，他们都愿意往外卖货。毕竟“多买一点多赚一点”
砍价秘方4：一唱一和配合买
这种方法需要两个人配合，在砍价的时候，一个人说买，东西质量好，另一个说东西贵，不能买，还有更便宜的，这个时候，商家为了做成生意，只要你的价格比较合理。一般都会同意成交。
砍价秘方5： 将商家进行比对：
砍价秘方6： 学会巧妙抹零：
已经决定购买商品了。在计算总价的时候，如果看到总价后边有一些小数，你可以自然的对销售商说“按整数计算吧！”如果尾数不是很大，商家通常都会同意，毕竟他在这笔买卖上已经赚到了，对于你而言，虽然抹掉的尾数不大，但起码也能节省一笔车费。
第七招：直接与老板对话
有时候，与营业员砍了半天也看不下来多少，主要原因是营业员做不了主，所以，为了砍价成功，最好的办法就是直接找老板。 先进性语言沟通，然后直接告诉对方你准备某某材料，你的朋友也在装修，如果砍价合适可以推荐等等，正常情况下，老板都会很爽快的同意了。
第八招：一砍到低法
当经销商报出价格后，你完全很砍一刀，尽量说出连自己都不太相信能成功的价格，如果经销商大呼自己没钱赚，你不妨把价格稍微台一点，然后诚恳地说"你看，我都让步，你也是爽快人，咱们一人让一步，就在这个价位成交吧”相信有了你这样的说法，对方会慎重考虑的。
第九招：赞美砍价法
看中一款建材之后，先不要忙着砍价，先对店主或产品进行赞美与恭维，当经销商被你恭维得心花怒放时，你就可以砍价了。在一般情况下，经销商都能把价格降一些。
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发表于 2011-4-27 16:52
谢谢
