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lily汤圆妈妈

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发表于 2012-1-7 15:58 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

万能保险是很好的呀，呵呵，隔行如隔山
你想想了解保险，当然是要找专业的人给你介绍了
问同事问朋友，都是外行人对保险的一个看法，会比较片面的
万能保险是整个成人市场占有率最高的一款产品
也是保险从业人员购买率最高的一款产品
对于那位美妈的说法，我会解释一下

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lily汤圆妈妈

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发表于 2012-1-7 16:07 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

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hi！美妈是因为这个原因所觉得万能不好的吗？
也是因为这个原因所以才觉得你姐姐他们的保险买拐了呀？
希望我的解释能让你对万能多了解一点

你说的对哟，万能保险有保障成本，终生要收取的，保障成本是年龄越大收取越贵的，这是因为年纪越大出险的可能性越大嘛
不过你还有一点没有说到哟，我们的保障成本是根据“危险保额”来扣除的
我尽量解释简单点
比如我的身故保障购买的时候设定为20万，当我的保单价值是10万的时候，危险保单就是20-10万，因为属于你自己的钱都有10万的，身故赔你20万，保险公司只承担了10万的风险，所以只扣除10万保额的保障成本，而不是20万啦
一般投保人的年龄都是二三十岁的时候买，到60岁的时候，可能保单价值有25万了哟，这个时候身故，保险公司不是赔20万哈，是赔付25x105%=26.25万，而此时保险公司的危险保额为26.25-25=1.25万
这么点保额，在60多岁的年纪保障成本也才三四百四五百哈（要看保单价值）

还有呢，万能保险是月复利计息的，在60多岁以后，每年的利息都是几千上万甚至更多，扣除了保障成本也多多有余呢，所以，保障成本没什么啦！

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lily汤圆妈妈

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发表于 2012-1-7 16:13 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

liuguoqingandy 发表于 2011-12-30 18:34
回复浚浚@cq 的帖子

你好，美妈，万能保险是终身要扣费的，年龄越大扣得越多。而且总感觉万能保险不万能 ...

而且你的这个担心，也是非常有必要的，也是需要去了解到的
正是因为这个原因，我也非常的痛恨那些讲万能保险，说只存几年就不存的耗子屎啊
或者被保险人年纪较大或者保额较高的情况下，给人家说只存10年
这将会有非常严重的后果，当保单价值的利息不够支付保障成本的时候，保单价值就会负增长，越来也少的
万能保险说简单也简单，大家都在卖6000块钱一年，保额你想做好多，只要不超过最高限额都可以做，但是内涵确实很多哟，专业的才能给你最贴心的设计
你姐姐家的保险，买了也是挺好的了，有什么不清楚的，问问旁人嘛，解释归一了就是了，毕竟为保单负责的，是平安保险公司，不是那个代理人啦，他又违规被投诉的话，公司对他又惩罚的

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发表于 2012-1-8 10:17 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

就是纠结了,年龄都快五十了哟~~

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发表于 2012-1-11 08:47 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

儿子已9岁发表于 2012-1-3 23:02
可能她还和“资深”无关吧，你是版主，可要注意推荐哟。

请不要诋毁别人，据我所知，汤圆妈从事这方面的工作很长时间了，对于不懂保险的我们来说，她已经资深得不能再资深了！还有，请认真阅读版规，把签名档从新改一下，不然有可能ID会受限制，谢谢合作！

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lily汤圆妈妈谢谢管管儿，多谢你对我的支持哟！发表于 2012-1-11 23:13

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发表于 2012-1-11 10:24 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

本帖最后由儿子已9岁于 2012-1-11 10:37 编辑

mawang管管发表于 2012-1-11 08:47
请不要诋毁别人，据我所知，汤圆妈从事这方面的工作很长时间了，对于不懂保险的我们来说，她已经资深得不 ...

专业、资深与否，如今我已不想去争论了，因为从各自的发帖、妈网的认同度，以及汤圆妈妈自己的原话，都明证了自己。

但我想说的是，之所以放弃了和汤圆妈妈再做争论（是她先和我辩论的），是因为看到昨天她在一个帖子里推荐了我，所以，作为一个男人，我也不能再计较，否则就太那个了。

你说我违反了版规，可能是有吧，因为我从来就没有仔细阅读过版规，也有过被删去签名的经历，所以我不停地在改签名，但现在的签名应该是得到了妈网认可和允许的，如果还有问题，我也会更改。

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发表于 2012-1-11 23:19 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

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呵呵，我来找我自己的贴，看到有你的回复特意来看一下，没想到还与我有关哦

从你的回复看来好像对我有成见哈，我和你不存在什么辩论，就事论事，在一个美妈的帖子里我提到了我对吉星的看法，我早就说过，大家求同存异，2个不同的人，有不同的观点和看法是可以的，人家周总理的求同存异法让我们国家在成立初期可以与其他国家和平共处，我们更不应该存在什么问题哈
而且我一直对你是很尊重的，我也特别的由衷的敬佩如你一样从事多年的前辈，特别是真心实意的为客户着想的同事，因为这个市场，是大家的市场，维护，也靠着你我这样真诚的服务

任何一个公司都有非常多的优秀人士，再说了，你觉得你专业，也不能否认我专业啊，是不？

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lily汤圆妈妈

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发表于 2012-1-11 23:22 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

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快50了，需要做追加的，如果做的追加，还是有一份保障，也可以管得比较长久，有一份保障总比没有好嘛，何况在40多岁快50岁了，生病的可能性都要大些了，保险公司承担的风险也要大一些啊
40多岁还有机会买保险，到了50多岁以后，买保险都难了呢

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发表于 2012-1-12 09:13 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

儿子已9岁发表于 2012-1-11 10:24
专业、资深与否，如今我已不想去争论了，因为从各自的发帖、妈网的认同度，以及汤圆妈妈自己的原话，都明 ...

说实话，有点看不起你，不满你说，我也是个男银~~不要一味的强调自己有多么的专业，资深！保险这个东西，由一个负责的人来做，那就是一种保障；如果由一个目的性极强的人来做，那带给大家的，就是上当！

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发表于 2012-1-12 09:23 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

我认为不要为追求自己利益,而站在客户对保险一窍不通的情况下为客户着想,能设计一份好方案的才是专业的,才是资深的..我不喜欢来虚的,吹得天花乱坠的那种,但是确实是是要适合自己的

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发表于 2012-1-13 10:20 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

回复浚浚@cq 的帖子

就是的，客户的利益在自己之上，站在客户的角度才能为客户做出适合的方案来
快到50岁了，如果有这个想法，尽快考虑的好哟
我年纪最大的客户，是在52岁的时候投保的，是男性，体检后顺利过关的，但是投保后每年都做了追加
50岁和30岁，当然是30岁买划算些
买和不买，当然是买要划算些
给父母买保险，也是减轻i自己的负担啊
给自己买保险，就是减轻未来孩子的负担咯

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发表于 2012-1-14 19:51 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

恩，也是哈~~但是要有那嫌钱啊，给娃儿买了，还得给父母买，还有自己，也是一笔挺大的支出哟

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发表于 2012-1-16 22:18 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

mawang管管发表于 2012-1-12 09:13
说实话，有点看不起你，不满你说，我也是个男银~~不要一味的强调自己有多么的专业，资深！保险这个东西 ...

谢谢你的回复。

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发表于 2012-1-16 23:09 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

lily汤圆妈妈发表于 2012-1-11 23:19
回复儿子已9岁的帖子

呵呵，我来找我自己的贴，看到有你的回复特意来看一下，没想到还与我有关哦

汤圆妈妈，我确实不想和你辩论了，原因在30楼我已经讲了。

专业与否，得看以什么为标准。有些人觉得你专业，是因为他没接触过比你更专业的代理人；同样的，如果没接触过比我更专业的代理人，也会认为我非常专业——所以，山外青山楼外楼，学习无止境，追求无止境。

你有你的做法，我有我的行为方式，但我坚持一个原则，不会以保险之外的东西，准确地说，不会以寿险之外的东西来兜售寿险，因为这只能证明我的寿险不专业，所以，我把车险都拿给了同事去做，只有这样，我才更能专注于寿险。

其实，妈网里还是有让我敬佩的人，从他身上，我可以学到知识。但遗憾的是，他现在已经不发言了，你也可以看看他的贴，阿康的贴。

让我们都铭记一点吧：专业的人做专业的事！

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发表于 2012-1-17 08:36 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

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呵呵，我觉得收获友谊，比收获保单更让我开心，卖保险并不是我的唯一目的
人的一生，也并不是只有工作的

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发表于 2012-1-17 08:41 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

本帖最后由 lily汤圆妈妈于 2012-1-17 17:58 编辑

回复浚浚@cq 的帖子

经济条件不宽裕，优先给家庭支柱买，优先给风险大的人买
还可以先考虑医疗和意外，保费不会很高的
而普通家庭，保险尤为重要，因为几千几万块，对这样的家庭来讲也是很大的帮助
除了保险公司，没有谁会白滋滋的给一笔钱啊

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发表于 2012-1-18 10:11 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

本帖最后由儿子已9岁于 2012-1-18 10:15 编辑

lily汤圆妈妈发表于 2012-1-17 08:36
回复儿子已9岁的帖子

呵呵，我觉得收获友谊，比收获保单更让我开心，卖保险并不是我的唯一目的

在我们收获保单时，是有可能收获到友谊。

但相对于友谊，我更愿意去爱，爱更主动，更付出，更渊博，更磅礴。

一位美妈这样跟我讲：还没看到像你这么敬业的人。

相对于资深、专业，我比较认同这种说法。但仍不够全面，我是很投入，不然不会在论坛里夜以继日地工作。但如果没有对这份工作的执意，一个不善言辞的人，不会满怀激情地写出这么多篇章来；如果没有我为朋友们的设身处地的考虑，也不会获得大家的高度认可；如果没有我对保险理念坚持不懈的钻研，也不会有这么多省内外的同业愿意和我交流——我想讲的是，只有爱，才能真正让我们获得成功，对朋友们的关爱，对事业的热爱。这种成功，会不仅仅体现在事业上，还有家庭、朋友、邻里，等等，且持续不断。

可毕竟我们的职业是保险代理人，你想爱大家，就必须以专业的知识和技能来体现，可这就是迫切需要我们不断学习和进步的地方。

爱没有目的，不计回报。

但只有满怀爱意，你的内心才安稳，才充盈。

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lily汤圆妈妈

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发表于 2012-1-18 10:27 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

回复儿子已9岁的帖子

非常棒，是我们同行的楷模，要是大家都像你这样就少很多的意见和偏见了

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lily汤圆妈妈我的意思是，如果我们代理人都能做到你这样，其他人对我们这个行业的看法，就会少很多的意见和偏见了发表于 2012-1-18 10:28

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发表于 2012-1-18 10:28 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

回复儿子已9岁的帖子

我的意思是，如果我们代理人都能做到你这样，其他人对我们这个行业的看法，就会少很多的意见和偏见了

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发表于 2012-1-19 12:25 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

lily汤圆妈妈发表于 2012-1-18 10:28
我的意思是，如果我们代理人都能做到你这样，其他人对我们这个行业的看法，就会少很多的意见和偏见了 ...

虽然我一直在这么做，但真正明白这个道理，也是最近的事。

大学时，看过一篇小说，爱可以让你无比强大，战胜一切，当时觉得完全是无稽之谈。但随着人生阅历的增加，尤其是近半年来发生的一些事，让我参悟出了这个道理：我爱大家，大家自然就会爱我。如果能早明白这个道理，我可以少走好多弯路。

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