taitaim

      已更新到9楼
    看到有好多妈妈生了孩子都又想照顾孩子又想自己做事，我真的是想说，女人太不容易了，在这里我把我的一些经历分享给大家，希望对各位美妈有点帮助，如果写的不清楚，你们愿意也可以单独问我哈，同是女人有一样的经历，一样的困惑。
        女人有了孩子去上班就是一种麻烦，两年前我也在这个问题上纠结了好久，最后因为生孩子一年没上班，又要供房子，只有选择了去上班，可是没等好久照顾孩子的老人生病了，孩子没人带，我不得不下决心辞职回来自己带孩子，在家光带孩子也觉得老火，就想自己开店，我想这样即可以照顾孩子也可以挣点钱钱，这样是最理想的，可是想的和现实完全不一样，当时我老公在部队，我一个人在带孩子，我以前是做销售的，我没有做过其他事情，我的朋友中也没有任何人开店，当时我连做什么都不知道，带孩子就常常去给孩子买衣服，那个时候我们这边只有两家母婴店，都是专卖店那种，价格对于我这种要供房子、供孩子，还只有一个人上班挣钱的家庭来说还是有点小高的，两家店选择也小，我常常跑我们这的批发市场去淘人家处理的衣服，我觉得很划算，不过这个也要看运气，有时候人家处理是有问题的衣服，不注意就卖到有洞之类的了，有时候是前面的卖零售完了就只有一件这种就不错，后来我就想开一家童装店，这样我自己的孩子就有衣服穿了，另外我想我的价格卖便宜一点，慢慢也会有老顾客，有了这种想法我就开始到处找店面，我看的起的我给不起转让费、房租费，便宜的我看不上，这样一晃半年就过去了，我的店还是没有着落，（现在总结，找店面时一是根据自己经济情况定位我要卖什么价位的东西，二是根据这个定位在当地找合适的铺面，）
      2010年11月份，我的堂妹在市中心一个商场的三楼找了个铺面做女装，当时12个平方租金1000多，开业我去照顾她生意，无意间看到附一楼还有一个童装区，一看还开了几家，当时我心动了，没转让费，15个平方租金1500一月，我又走访了周围开的铺面都说生意还可以，我想在市中心这么好的地段，商场有统一宣传，只要顾客进了店，加上我做销售的经验我想随便咋做也不地亏本的哈，于是我没有和我老公商量就马上租了铺子，租了铺子后就是装修和进货了，装修到还简单点，找了个亲戚简单装了一下，做了招牌就算搞定，可是进货，我整整搞了一个月，先是到市场上了解童装情况，后是定位做那几个牌子的衣服，当时我为了进货方便，选择了两个牌子，“小毛虫、麦肯邦尼”因此我不想天天到处找货，这两个牌子的价格定位差不多，当时我看一下我们基本人家卖的东西都还中档，我自己觉得我花了一个月时间没选错，结果我才大错特错了。第一次进货3万。
1、这两个牌子在童装中算是中高价位了，我是冬天开业的，冬天一件衣服最便宜的进价也在120以上，进货价当时谈的4折，
2、我的品牌与商场整体定位不符，
3、我没经验进货不会选款，
后来的结果就是我的5折别人都嫌价格高了，衣服都说不错，可是却没有人卖，开了一个星期才开张，我心急如焚下，做了大半个月实在不行，打到小毛虫的负责人，向他说了实际情况，他也到实地看了后，说我们那个商场没有3、5年起不来，他说当时知道我在这里做就不会叫我拿货了（其实很多服装品牌不会那么负责看你是否卖的动，只要你要做一般那个地区没人做都会给你做的）不过还算幸运，他给我退了不是特价款的货，当时是退了我7000元，因为有些不时拿的特价就不退换了，一些下还剩下2万多的货，从此我进入我坚难的甩货过程，当时5折卖不到我就降到进价卖，可以一般有钱的人给孩子卖衣服都进专场店，进商场，到我们那个商场逛的多半是找便宜的，可是我进价那么高不好卖，我记得当时从开业买到过年我一共卖了1.9万的货，结果只除了进货的钱我挣了1500元，还不算什么房租、水电、我来回的车费。工资就更不说了
1、进货选择失误是我失败的原因之一，还有就是定位错误，
2、就是当时我要带孩子，我老公在部队，我一个人早上6点起给儿子煮饭，他那时候才1岁多，为放心在外面吃饭，我每天要吃了早饭煮午饭，然后带上就去开门，基本每天都是10：30才开门，晚上为了孩子又不能关的太晚，基本6点就关了，再加上我家离店远开车来回要一个小时多，
从开业做到过年的时候又遇上业主为了生意不好与招商中心闹事，（因为新商场人气不好，没人来逛，所以业主要求招商中心减免房租，）生意更是一落千丈，一个星期不开张是常事，
1、现在总结没有足够的资金和经验最好不要选择新的商铺或者商场，虽然没转让费、房租低，但是存在秧铺面，有可能新手耐不住就会放弃，当时我们全商场有800多个业主，基本上只有5%的人没亏，坚持下来的人到现在应该不足5个了吧
2、一定要安排好家里的事，要保证开门间
3、在有条件的情况下最好找个有做这个生意的朋友带一下，隔行如隔山哈
在店里开不了张，我就只有想办法到店外面卖，每天下午我就拿着衣服用衣杆挂起到商场外面的通道是叫卖，再加上之间的货进高了，开春后，我就去进便宜一占的衣服，可是进衣服根本不是想的那么简单，以前我拿货不比价，结果发现我在这家拿了货，走到另一家一问我就拿高了，有时候也不比款，看到喜欢就拿，结果我喜欢顾客不喜欢，（所以拿货也要比价，有可能同款每家批发商发的价格都不一样，还有的时候有些衣服的进价可能比另一款只高两、三元钱，质量却要好很多，所以就要拿高几元钱的，这样才卖的起价哈，）摆地摊处货，一边过年了也是不季，一晃就到了2011年9份，之前的货也算处理的差不多了，但是这大半年我是分钱没挣哈，房租都没挣够，不过总结这大半年的结验，从拿货到销售都有了很大进步，9月份开始我才开始有了点利润，不过都不高，因此商场的原因我们只能在外摆起卖，根本卖不起价，冬天又冷，有几次我都坚持不住了，都想放弃了，可是一想到放弃我就全完了，我就不甘心，再加上这个时候我妹怀了孩子没法上班，我儿子也上了幼儿园，早上我送，下午她帮我接，开门时间多了，冬天也是旺季，加上前面总结的经验，从9月到过年，我勉强挣到了一年的房租费，可是工资什么的就不要想了。

taitaim

这就是我开店一年的经历，到了2012年房租也到期了，商场闹的更乱，好多人都走了，全空了，我当时也是没有钱再到其他地方找铺面，就想的是和房东谈谈，看能不能免一年房租，后来经过与房东谈，她给我免了一年房租，但是这个时候商场基本不能营业，我还是只能到外面摆地摊，想起那段日子，都觉得有点心酸，说起是在市中心的位置，挂300一平方的铺面，结果天天去摆地摊，没挣到钱、也觉得没面子，这个时候我以前公司的老板打电话让我回去上班，再加上又卖了老公单位的积资房，家里经济一下紧张很多，我心动了，觉得自己开店实在没意思，挣不到钱还受苦，想起以前上班的种种好，我很想去上班了，觉得孩子现在也上学了，可是和老板一谈我灰了，我以前辞职的时候底薪是三千，过了2年了他让我回去上班，我以为现在物价都涨了，工资也涨了，他多少也要给我涨点工资嘛，再说我去上班可能还要把儿子送到接管所（下午帮接孩子），一个月还要给个500多，结果他说还是原来的工资金让我回去做，后来我下定决心不去上班了，还是决定再坚持做，在这这个地方做到什么时候不能做的时候再想办法，再加上去年挣回来房租，我想这一年我总不会亏了吧，所以就这样我又坚持了下来

hxyan

谢谢美妈分享，等到看

hxyan

谢谢美妈分享，等到看

叮叮猫-小青蛙

我也来学习下经验。今年也是想自己做点撒子小生意，到现在都还没整个头绪出来，哎！

taitaim

回复 叮叮猫-小青蛙 的帖子

美妈，任何事只有做了才知道，想永远想不出结果哈，

taitaim

回复 hxyan 的帖子

我写的不好，只写了个大概，讲不清楚那段日子，

跳跳baby

写的很好啊。做什么就得仔细考虑清楚。。。我也学习了

我爱小桐

很有勇气呀。LZ，坚持，继续坚持！

taitaim

2012年是比较幸运和平稳发展的一年
      有了2011年的失败经验，2012年我总算每个月有挣了了，
首先：我控制拿货的量，跑批发市场次数多点，虽然有点累但是没有压货。
其次：每次拿货多比较几家，尽量在同样价格拿到更优质的衣服。
第三：选择衣服时自己不喜欢的衣服也进点，款式多样花。
第四：每次多问一下别人那些款式走的好，就多拿过点，
第四：提前上下一季的货，在一个季节交换时备两个季的货，这样防止别人卖上一季或者这一季衣服没有货的情况发生
这就是我在进货方面总结的经验，希望能给准备做这一行的美妈一些参考，有空再来写

taitaim

又来写哈，
上面写了进货的以经验，现在来写卖货方面我总结的经验吧
最开始的时候我是讲价的哈，可是这对于我是一个比较心软的妈妈来说很不好，要是有人说到我心软的时候那怕这件衣服不挣钱我也就卖了，后来我就学习别人标价销售，把价格标到最低，就不讲价，他觉得值就买，不值就算了，我也不会后悔让她加5元或者10没有卖这件衣服了，这样做久了，老顾客也就习惯了（因为他们也会去比较的）只是觉得价格各方面还可以，所以下次还来，这样省了很多事，不像以前口水都说干了，生意也没有谈成。
还有就是在有些衣服数断码只有一件的时候，我就马上处理掉，不会等到专门处理的时候再处理，在每个季节前提前处理上一年留下的这一季的货，这样我基本没有存货，现在做了两年多了，要真正算存货，可能我没有一件哈，全部卖完了的，这就避免了你有些人做了几年生意最后就挣了一堆货哈，

想念女儿

谢谢分享。。。。。。。。。。。。。。

啦啦_

学习了。正开了个淘宝小铺

taitaim

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不谢哈，相互学习嘛

柯睿0410

市中心？解放碑吗？美妈的店店在哪里呀

taitaim

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美妈是在成都的市中心哈，不是在重庆

taitaim

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谢谢美妈哈，

ice_zj

谢谢美妈的分享，

ice_zj

写得很认真的呢

ice_zj

回复 ice_zj 的帖子

我也想做童装生意。可没时间。不过朋友有好的货源。